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室內(nèi)設(shè)計師如何提高你的簽單率
在家裝行業(yè)有一個怪現(xiàn)象，能做好設(shè)計的人未必能夠賺到錢，似乎“設(shè)計”和“簽單”是截然分開的兩碼事，其實那些成功的設(shè)計師不僅僅是“方案計，同時也是跟客戶“打交道"的高手。不妨看看。不妨看看室內(nèi)設(shè)計師如何提高你的簽單率。
一、“5步”提高室內(nèi)設(shè)計師簽單技巧
1、析
A、區(qū)域分析，各區(qū)域的財富不同，文化略有差異
B、年齡分析，不同的年齡段的需求不同。
2、找
A、找對話題，找其所好才能攻其所短。
B、找出覺策者，這家人誰說了算。
C、找出重要人物，以誰為主。
3、立
A、立設(shè)計產(chǎn)題
B、攻心主題（客戶最想了解的問題）
C、頌揚主題，你設(shè)計的房間是什么樣的氛圍。
D、差異主題，每個人都是不同的，客戶都希望自己是獨一無二了，你給他設(shè)計的獨到之處是什么？
4、顯
A、表顯出你的設(shè)計個性是獨一無二的；
B、表顯出你的專業(yè)知識、獨到見解是讓人折服的；
C、表顯出你的人文關(guān)懷，多提供些相關(guān)的材料建議及書是讓人親近的；
D、表顯出你公司的實力規(guī)模是讓人放心。
5、輔
A、輔之以行，它是第一印象；
B、輔之以勤，它是你成功的關(guān)鍵；
C、輔之以態(tài)，它是縮短你和客戶之間距離的法寶；
D、輔之以全，它是你最終拿下客戶的絕殺。
二、室內(nèi)設(shè)計師簽單前三要素
1、準備工作：把你所能預見的問題提前做好準備，時刻準備迎接客戶的到來，想像一下3秒客戶就登門了你應(yīng)該做些什么？
2、談單前的心態(tài)調(diào)整：你每天要面對很多客戶，你也不是客戶見的唯一的設(shè)計師，在很短的時間內(nèi)你就會給客戶留下印象，優(yōu)劣也就產(chǎn)生了。所以你要用最飽滿的狀態(tài)來迎接你的客戶，狀態(tài)不佳時主動給負責人提出，交由其他設(shè)計師接待，要知道保證團隊的利益就是保證你自身的利益。
3、模擬練習：設(shè)計師要提練出客戶的問題，可以模擬客戶一問一答的方式來加強練習。
三、怎么套價位？
通過交流從側(cè)面了解客戶的經(jīng)濟狀況，消費能力，及喜好風格、裝修意愿等，要盡可能多的去了解溝通。然后大概的報出裝修風格，大概的報出所需費用，觀察客戶反應(yīng)，并及時做出調(diào)整，工作經(jīng)驗、臨場發(fā)揮是很重要的。
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