雙十一大促之前必須做和不能做的那些事

時間：2024-09-03 00:45:52 淘寶我要投稿

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2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事

　　現(xiàn)在距離雙十一還有不到20天的時間雖然每年都有人在懷疑阿里，但是每年的雙十一銷售額都讓人驚奇的張大嘴巴。今天小編就先跟大家聊聊2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事。

　　一、不能做的事兒

　　1、不能刷單

　　每年都有這么一部分賣家，在活動前的大量刷單，然后在排名、流量、收藏、加購等指標越來越完美之后收到淘寶通知：刷單降權(quán)。前期的投入放下不說，錯過一年一次的狂歡盛宴讓廣大賣家痛不欲生，哀莫大于此。

　　淘寶在每次的大促前一個半月左右，都會有一次嚴格的集中整治刷單，所以這時候你千萬不要做出頭鳥，不然你會死的很慘。

　　2、不要推廣過多產(chǎn)品

　　雙十一期間快速購買是常態(tài)，要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品，而不是讓買家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑選工作。甚至像服飾類可以直接搭配好。不要只專注打爆款，要設置層次分明、目標用戶不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　3、不要舍不得花錢

　　優(yōu)化創(chuàng)意，提高點擊率，提高質(zhì)量的分，留下點擊率、轉(zhuǎn)化率高的精準詞，刪除沒有展現(xiàn)，點擊率、轉(zhuǎn)化率低的關鍵詞。雙十一期間加大直通車等付費推廣的投入。

　　4、不要價格上耍手段

　　大促要有大促的樣子，不要做活動前預先漲價，活動中再降價的蠢事。現(xiàn)在好多人都會把寶貝加購物車，而且會關注心儀產(chǎn)品的價格，被消費者發(fā)現(xiàn)，口碑傳播非常快，得不償失。

　　5、不要太多的去關注大賣家

　　千人千面的今天，差異化、個性化才是王道。要努力發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢，立足自身穩(wěn)扎穩(wěn)打。是去促銷，而不是打價格戰(zhàn)。

　　6、不要違反淘寶各項規(guī)則

　　現(xiàn)在淘寶對于違規(guī)的懲處力度越來越大，　雙十一期間更要頻繁關注淘寶相關規(guī)則，避免出現(xiàn)無意間違反規(guī)則浪費大量時間、精力的窘狀。

　　二、需要做的事兒

　　1、選款

　　一定不要胡亂退款，不然會嚴重影響我們的投入產(chǎn)出的。在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。具體的要符合如下特點：

　　2、前期的優(yōu)化工作一定要做

　　A、標題優(yōu)化

　　標題優(yōu)化是每個寶貝都要去做，活動款尤其重要。競爭力強、精準的關鍵詞能夠很大的提高展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率，會給活動的完美完成提供保障。這里推薦一個關于標題優(yōu)化的文章。

　　B、主圖、詳情

　　主圖突出活動，不要牛皮癬。商品詳情頁細節(jié)圖與功能圖不能夸大，如實反映即可。

　　C、調(diào)整下架時間

　　現(xiàn)在有個誤區(qū)，都是說要把下架時間設定在大促當天，這個是非常錯誤的，因為大促當天從購物車下單的買家是絕大多數(shù)。一般大促前后的3天是最多人關注和收藏商品的，所以下架時間在大促前三天左右最好。

　　3、活動價格的設定

　　還是那句話，大促不代表打價格戰(zhàn)，一定要在保證自己的收獲的前體下去制定價格。

　　4、關聯(lián)銷售

　　A、一定要關聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的利潤款;

　　B、關聯(lián)款一定要有優(yōu)勢，一定要配合促銷活動;