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  • 五一大促男裝店如何做鉆展

    時間:2024-08-24 04:53:19 淘寶 我要投稿
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    2017五一大促男裝店如何做鉆展

      五一即將到來,各位淘寶店的商家都摩拳擦掌,準備著大賺一筆,對于已經報名五一大促的淘寶店鋪而言都憧憬著流量、訂單,大促之前要做好準備,今天小編給大家挑選了一個男裝店來看看他們是如何做準備的!

      一、店鋪基本信息

      二、店鋪主題確定

      1、目標群體:店鋪主營是潮男系列的,從生意參謀看針對的群體是 18-24歲的群體。

      2、產品:店鋪主營款式主要是夏款T恤,同時短褲和襯衫進行搭配推薦。

      3、主題制定:根據店鋪的群體和款式,確定活動主題——五一潮T大集合。

      三、推廣節奏安排

      1、活動預熱:鉆展方面要預先選好位置并制作圖片,在18號左右進行活動預熱。報名參與官方“5.1掃貨”活動,4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動,店鋪以一款主推產品報名活動,曝光五一出游的主題,讓目標消耗群體關注5.1活動。

      2、活動期間,擴展目標群體和加大消耗投入,最大化引流。此產品的5.1掃貨價格比較低,同時做好搭配套餐,可以帶動其他款寶貝的流量和人氣。同時淘寶首頁通過海報方式告訴買家,全店配合活動。

      四、定向人群的選擇

      1、預熱階段:主要是以訪客為主,吸引店鋪的新老客戶對活動的關注,主要關注收藏。同時,DMP人群方面,進行標簽圈定同步。這個期間,主要是潛在用戶、沉默用戶的挖掘和喚醒。通過活動,讓這些用戶對活動產品進行收藏,為后期的活動開始帶來轉化。

      2、活動期間,鉆展方面的消耗需要加大。人群方面,需要繼續擴展。這個時候,老客戶方面要用訪客定向,DMP的標簽要繼續增加,店鋪現有用戶、最近90、 30、15、7天的收藏和購買標簽,都需要進行圈定投放。同一類型的標簽,可以放在同一個計劃進行投放。新客戶方面,需要繼續挖掘瀏覽高未購買標簽、收藏 次數高、非店鋪用戶等標簽,進行添加投放。

      五、創意制作

      創意圖片是展現給買家的第一眼可以看到的東西,所以創意一定要能吸引買家眼前,突出活動主題和促銷信息。

      首先活動主題:5.1掃貨、5.1出游需要突出;其次,突然活動的促銷信息,全場3折起,能夠引起買家對價格方面的認可;潮T必備的活動主題,也要凸顯。

      六、數據呈現

      從預熱到活動期間,整體的數據呈現方面還可以,收藏方面比較高,同時3、7天的回報率方面看,收藏轉化率是比較高的,好的數據,需要逐步優化才可以體現:

      1、位置方面:活動曝光率是需要的,所以位置的選擇方面,盡量選擇千萬級流量的位置,淘寶首頁的位置和無線APP的位置是優先進行考慮的,然后一些內頁位置和站外的位置,也是可以拿來全面擴展流量入口的。

      2、圖片的優化:圖片需要前期進行測試,每個位置至少3-4張圖,進行測試篩選,最終留下點擊率比較高的圖。活動期間,可以減少引流成本。

      3、定向優化:前期的人群測試、DMP標簽需要根據報表和數據進行篩選優化,標簽要分類管理。一些標簽是針對新客戶,一些標簽針對老客戶。同時,標簽需要 對比的效果是不一樣的,提升曝光率和提升轉化要同時進行。鉆展活動期間,更應該把握人群和效果,過程中的優化是不可以缺少的!

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