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  • 雙十一店鋪的營(yíng)銷策略

    時(shí)間:2024-08-21 15:11:47 淘寶 我要投稿
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    2016雙十一店鋪的營(yíng)銷策略八則

      雙11購(gòu)物節(jié)狂歡不管你愿不愿意,他必然是要來(lái)的。那么掌握幾種好的營(yíng)銷策略一定會(huì)對(duì)你的店鋪有所幫助。今天yjbys小編給大家?guī)?lái)八種2016雙十一店鋪營(yíng)銷策略。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

    2016雙十一店鋪的營(yíng)銷策略八則

      一、會(huì)員通

      雙十一主打會(huì)員玩法一定要吸引新會(huì)員,維護(hù)老會(huì)員。

      各位賣家朋友如果去看天貓上,很多品牌的旗艦店,有的品牌旗艦店,比如美妝專柜品牌,可能有四五十萬(wàn)的粉絲關(guān)注,甚至有超過(guò)這個(gè)數(shù)字的。但是大家知不知道,很多專柜美妝品牌,在中國(guó)整個(gè)活躍會(huì)員數(shù)一年也不過(guò)就是100多萬(wàn),是一個(gè)百萬(wàn)量級(jí)。已經(jīng)有巨大的品牌資產(chǎn)反映在線上很多品牌擁有的會(huì)員上,可是這部分會(huì)員有沒有產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值?

      我們有沒有主動(dòng)去運(yùn)營(yíng)這些會(huì)員,大家經(jīng)常會(huì)提到說(shuō),今天流量成本很高,今天我們獲取一個(gè)新客的成本很高,但是我們作為一個(gè)品牌商,要問(wèn)自己我們花了多少工夫是在運(yùn)營(yíng)會(huì)員上,因?yàn)闀?huì)員你是可以自己運(yùn)營(yíng),來(lái)產(chǎn)生所謂的私域的流量,這是阿里能賦予商家獨(dú)特的能力。

      二、萬(wàn)店同慶

      作為今年雙11的與“全球化”并駕齊驅(qū)的“萬(wàn)店同慶”的具體玩法是蘇寧、銀泰等千余商家、超18萬(wàn)家線下門店將全渠道打通用戶管理、商品管理、會(huì)員服務(wù)和物流配送體系,充分參與今年天貓萬(wàn)店同慶雙11活動(dòng)。

      據(jù)悉,從11月1日起,消費(fèi)者只要走進(jìn)這些門店,便可掃碼獲得總價(jià)值相當(dāng)于48億元的優(yōu)惠。

      三、聚星臺(tái)

      2016雙11聚星臺(tái)玩法再升級(jí)。千人千面首頁(yè)展示、智能賣家推薦、智能加購(gòu)湊單功能全線更新。大幅提高了買家精準(zhǔn)度、快速?zèng)Q策、店鋪加購(gòu)指標(biāo)等。新玩法一定要好好去玩,相信會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

      四、粉絲趴

      粉絲趴是天貓打造的與雙11相呼應(yīng)的消費(fèi)者狂歡節(jié),是上半年天貓的一次全平臺(tái)大型活動(dòng)。2016天貓粉絲趴將以“有特權(quán)才是主場(chǎng)”為口號(hào),天貓聯(lián)合商家,一起給到資深會(huì)員高品質(zhì)的貨品、獨(dú)家的權(quán)益以及優(yōu)惠的價(jià)格!

      五、品牌社區(qū)

      社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)今年特別火,品牌社區(qū)同樣利用用戶間的互動(dòng)交流,沉淀內(nèi)容,進(jìn)而幫助用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買選擇同時(shí),幫助品牌在淘寶當(dāng)中建立自己的品牌社區(qū),沉淀忠實(shí)粉絲。

      六、淘寶達(dá)人

      今年雙11淘寶達(dá)人平臺(tái)給到的支持:25個(gè)渠道全流量曝光。消息中心開放,達(dá)人可以直接跟粉絲溝通,有模糊訴求的用戶可以直接問(wèn)達(dá)人該買什么。全站主頁(yè)統(tǒng)一,25個(gè)渠道所有出現(xiàn)達(dá)人名字的地方都可以直接前往達(dá)人的主頁(yè),同時(shí)會(huì)幫助達(dá)人促進(jìn)分享,通過(guò)把全站最大的商品詳情頁(yè)開放給達(dá)人,達(dá)人可以把內(nèi)容放到用戶正在猶豫買一個(gè)產(chǎn)品的最關(guān)鍵的核心場(chǎng)景上去,這將影響到所有消費(fèi)者。

      七、雙十一直播

      今年雙十一直播是天貓直播、淘寶直播、阿里云三方共同打造。在直播會(huì)場(chǎng)以及來(lái)自整個(gè)主會(huì)場(chǎng)當(dāng)中非常重要的一塊,貫穿到11月1到11月11日,就是“素顏大改造”,把普通用戶改造成耳目一新感覺的潮人。

      還有250人主播天團(tuán)主播。哪些主播符合我們的要求?第一,粉絲基數(shù)夠格。第二,導(dǎo)購(gòu)能力夠格,能說(shuō)會(huì)道直播有天賦的主播才能在雙十一舞臺(tái)跟明星甚至商家PK。

      八、微淘

      今年,微淘會(huì)在“雙十一”解鎖非常多的互動(dòng)功能和游戲。

      微淘在內(nèi)容端做了很多升級(jí),包括直播視頻,360度全景圖片等。此外,在互動(dòng)權(quán)益、內(nèi)容升級(jí)以及賽馬機(jī)制等方面也做了相應(yīng)地改進(jìn)。微淘是整個(gè)手淘端粉絲核心的陣地,如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括:第一個(gè)是店鋪關(guān)注,第二個(gè)是粉絲互動(dòng),第三個(gè)是粉絲運(yùn)營(yíng),第四個(gè)是二次回訪。

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