網(wǎng)絡營銷是干什么的

時間：2024-10-09 11:53:42 網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷我要投稿

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網(wǎng)絡營銷是干什么的

　　網(wǎng)絡營銷，就是利用網(wǎng)絡渠道推廣產(chǎn)品，現(xiàn)在比較常用的工具有：搜索引擎/SEM，社交網(wǎng)絡(如人人網(wǎng)，微博，博客等等)/SNS，電子郵件/EDM，大型網(wǎng)站懸浮廣告，視頻廣告等等。下面小編帶大家了解一下網(wǎng)絡營銷是干什么的，歡迎閱讀!

　　第一點、網(wǎng)絡營銷的概念：

　　網(wǎng)絡營銷即是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而達到營銷的目的。網(wǎng)絡營銷包含的內(nèi)容很廣，主要有：網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略、網(wǎng)上價格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡營銷管理與控制等等

　　第二點、網(wǎng)絡營銷的重要性：

　　網(wǎng)絡營銷不單純是指網(wǎng)絡技術，而是市場營銷;網(wǎng)絡營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充;網(wǎng)絡營銷是4C(整合營銷)營銷理論的必然產(chǎn)物。

　　網(wǎng)絡營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

　　第三點、應該注意到的知識點：

　　網(wǎng)絡營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡營銷則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡營銷不存在障礙。國際上實施網(wǎng)絡營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡營銷活動，給這些企業(yè)帶來了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。　　　1、根據(jù)企業(yè)特點選擇合適的營銷平臺

　　對于企業(yè)而言，不同的企業(yè)產(chǎn)品種類和特點不同，因而所面對的營銷對象也都有所不同。這時需要根據(jù)營銷對象的上點和習慣，選擇是使用獨立的電子商務平臺還是使用依賴式的營銷平臺，前者以獨立的企業(yè)網(wǎng)站或者獨立網(wǎng)店為代表，而后者以淘寶網(wǎng)店為代表，兩種方式各有各的優(yōu)點，所不同的就是針對的對象和對營銷平臺進行的定位有所不同，企業(yè)需要選擇一種更加適合營銷對象的平臺作為重點。

　　2、內(nèi)外兼修提升平臺構建和平臺推廣

　　在選定了營銷所使用的平臺之后，首先需要的就是做好內(nèi)功，一方面是做好網(wǎng)站或網(wǎng)店的內(nèi)容填充和組織工作，把產(chǎn)品信息等必要的信息能夠清晰直觀地傳遞給訪問平臺的潛在顧客;另一方面，做好前文所說的引導模塊構建，讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯(lián)系到企業(yè)，在線下訂單等。在做好內(nèi)功的同時還要練好外功，做好平臺的推廣工作，選擇潛在顧客聚集較多的平臺，進行針對性的軟文營銷等，獲得高質(zhì)量的流量，這就意味著企業(yè)可以獲得源源不斷的客源，能夠為提升電商業(yè)績獲得成功的關鍵條件。

　　3、利用多種優(yōu)惠措施吸引和刺激顧客在線消費

　　與傳統(tǒng)的營銷渠道形式上最為不同的，傳統(tǒng)的方式之中顧客都是通過親自挑選與體驗的方式購買產(chǎn)品和消費，而在線的方式使得顧客更多的必須要倚靠視覺上的判斷，這時良好的產(chǎn)品展現(xiàn)設計，還有特別豐富的各種優(yōu)惠促銷措施就是最能吸引顧客眼球，刺激他們做出購買決策的關鍵所在。因而，企業(yè)要積極借鑒電商營銷中的成功經(jīng)驗，例如淘寶網(wǎng)店之中那些銷售遙遙領先的店鋪所常用的一些促銷手段和方法，結合自身情況進行適當?shù)淖兺ǎD化成為適合自己的優(yōu)惠促銷手段，從而在這些促銷方式的帶動下促進網(wǎng)絡銷售業(yè)績再上一個新臺階!

　　擴展資料：

　　網(wǎng)絡營銷定義說明

　　1.網(wǎng)絡營銷不是孤立存在的

　　網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。

　　2.網(wǎng)絡營銷不等于網(wǎng)上銷售

　　網(wǎng)絡營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結果，但這并不是結果，因此網(wǎng)絡營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡營銷是進行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。

　　3.網(wǎng)絡營銷不等于電子商務

　　網(wǎng)絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區(qū)別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其是在交易發(fā)生前，網(wǎng)絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。

　　營銷特點

　　1、跨時空性

　　2、多媒體性

　　3、交互性

　　4、個性化

　　5、成長性

　　6、整合性

　　7、超前性

　　8、高效性

　　9、經(jīng)濟性

　　10、技術性

　　起源

　　網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。

　　簡單地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進一步擴大，人們對網(wǎng)絡營銷理解的進一步加深，以及出現(xiàn)的越來越多網(wǎng)絡營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網(wǎng)絡進行營銷推廣。

　　網(wǎng)絡營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。

　　發(fā)展前景

　　據(jù)數(shù)據(jù)了解，截至2009年底，中國的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)（包括在境內(nèi)接入和境外接入）達到287.8萬個，較2008年增長91.4%，是2000年以來增長最快的一年。2007年中國的域名注冊查詢量大幅增長之后，經(jīng)過一年的沉淀，域名增量在網(wǎng)站上的帶動作用開始顯現(xiàn)。國內(nèi)大部分企業(yè)也開始建立了自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。

　　消費群體

　　網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。

　　2012年，全球網(wǎng)民總數(shù)量（以獨立訪問用戶量為標準）已接近20億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶，尋找需要的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了企業(yè)購買東西的習慣。

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