網(wǎng)絡(luò)營銷競爭對(duì)手如何分析

時(shí)間：2024-08-31 00:34:50 網(wǎng)絡(luò)營銷我要投稿

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　　競爭對(duì)手分析的目的是通過了解競爭對(duì)手的信息，獲知競爭對(duì)手的發(fā)展策略以及行動(dòng)，以作出最適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。下面是YJBYS小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭對(duì)手分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助!

網(wǎng)絡(luò)營銷競爭對(duì)手如何分析

　　一、競爭對(duì)手調(diào)查包括的內(nèi)容

　　目的是為了有效地制定自己的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)略措施，所以，競爭對(duì)手分析時(shí)情報(bào)資料收集包括本企業(yè)和競爭對(duì)手，并進(jìn)行比較分析。

　　1、本企業(yè)在競爭中的地位

　　包括本企業(yè)的市場占有率、客戶認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)、企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r和趨勢等。

　　2、企業(yè)的競爭對(duì)手

　　要界定主要的競爭對(duì)手，收集對(duì)手的基本情況、優(yōu)劣勢、對(duì)手的策略等相關(guān)情報(bào) 。競爭對(duì)手調(diào)查是一種長期的調(diào)查工作，需要人員建立目標(biāo)企業(yè)的檔案，定期進(jìn)行核實(shí)調(diào)查，幫助企業(yè)了解對(duì)手的情況。

　　二、競爭對(duì)手分析的方法

　　在確立了重要的直接競爭對(duì)手以后，就需要對(duì)每一個(gè)競爭對(duì)手做出盡可能深入詳細(xì)的分析，揭示出每個(gè)競爭對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動(dòng)的基本輪廓。

　　1、競爭性對(duì)手的戰(zhàn)略分析

　　公司戰(zhàn)略與其他公司的戰(zhàn)略越相似，競爭就越激烈，在多數(shù)行業(yè)里，競爭對(duì)手可以分成幾個(gè)追求不同戰(zhàn)略的群體，戰(zhàn)略性群體即在某一行業(yè)里采取相同或類似戰(zhàn)略的一群公司。確認(rèn)競爭對(duì)手所屬的戰(zhàn)略群體將影響公司某些重要認(rèn)識(shí)和決策。

　　2、競爭對(duì)手產(chǎn)品分析

　　一般認(rèn)為，企業(yè)間的競爭往往在產(chǎn)品和服務(wù)層面展開，企業(yè)最關(guān)心的還是與對(duì)手的產(chǎn)品競爭，除了產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、銷量、市場份額外，還可以根據(jù)實(shí)際情況增加一些欄目，例如廣告投入、發(fā)展趨勢等。這些信息包括，對(duì)手的銷售隊(duì)伍的組織和規(guī)模、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品折扣、銷售渠道，門店數(shù)量布局等信息。

　　3、競爭對(duì)手財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　　了解對(duì)手的基本運(yùn)營狀況，上市公司可以通過公開發(fā)布的年報(bào)來分析

　　4、競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分析

　　這就需要收集競爭者幾年內(nèi)的資料，一般而言，公司可以通過二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞來弄清楚對(duì)手的強(qiáng)弱。進(jìn)行客戶價(jià)值分析來了解這方面的信息。

　　三、競爭對(duì)手分析的工具

　　SWOT分析是一個(gè)眾所周知的工具，SWOT分析法，即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授海因茨.韋里克提出，經(jīng)常被用于企戰(zhàn)略制定、競爭對(duì)手分析等場合。優(yōu)劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響。通過SWOT分析。可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

　　1、優(yōu)勢與劣勢分析

　　每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢劣勢，企業(yè)或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可以利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級(jí)。

　　2、機(jī)會(huì)與威脅分析

　　環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

　　四、SWOT分析工具的使用

　　1、進(jìn)行SWOT分析的一般步驟

　　(1)確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略

　　(2)確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化

　　(3)根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制

　　(4)打分評(píng)價(jià)

　　(5)將結(jié)果在SWOT分析圖上定位

　　(6)策略分析

　　2、SWOT策略選擇和制定

　　(1)SO策略：乘勝追擊

　　狀態(tài)說明：外部有機(jī)會(huì)，公司有優(yōu)勢。(任何公司都希望自己處于這種狀態(tài))

　　策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機(jī)遇