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市場營銷品牌策略
在市場新環(huán)境下，我國的各大企業(yè)應(yīng)建立起品牌管理的市場營銷意識，在紛亂的市場競爭中找到具有獨特風(fēng)格的核心競爭力，通過切實可行的市場營銷策略，來實現(xiàn)市場份額的擴(kuò)大，和企業(yè)品牌管理的成功。
一、品牌管理的重要性
品牌是消費者對于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費者在選擇該商品時產(chǎn)生購買偏好。品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經(jīng)驗而有所界定.產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西;品牌是消費者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業(yè)。總體來說，品牌管理的重要性有如下幾個方面：
(一)當(dāng)前市場營銷面臨較大的困境
自從我國加入WTO以后，我國的市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化。隨著科技水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，使得信息的傳遞更加快速，每當(dāng)一項新產(chǎn)品面世時，就會有很多類似產(chǎn)品競相推出，使市場中的差異化不明顯。同時，當(dāng)前的消費者通過各種渠道來了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等方面的信息，想要從激烈的競爭中勝出單憑質(zhì)量過硬是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。同時，外國 一些知名品牌 也紛紛進(jìn)入中國市場，國內(nèi)企業(yè)的壓力越來越大，很多的市場份額被國外品牌擠占，嚴(yán)重打擊了國內(nèi)企業(yè)的信心。
(二)品牌管理的發(fā)展和重要性
自1931年 P&G的麥克爾・羅伊提出品牌經(jīng)理制以來， 品牌日益成為提升企業(yè)競爭力的主要源泉。品牌管理的發(fā)展和壯大主要是由兩個方面引起的：一是當(dāng)前的媒體和消費者都產(chǎn)生了變化，很多傳統(tǒng)媒體的受眾在減少，而新媒體的出現(xiàn)使得受眾轉(zhuǎn)移，也使得消費者的注意力和需求改變。在新媒體的帶動下，消費者的行為也出現(xiàn)了變化，更加喜歡具有娛樂性和刺激性的產(chǎn)品，也開始對不同品牌的商品進(jìn)行比較和分析，并且消費者的需求也隨著消費習(xí)慣的不同而出現(xiàn)分層的現(xiàn)象;二是當(dāng)前我國的企業(yè)本身也出現(xiàn)了變化，產(chǎn)品的創(chuàng)新性受到了挑戰(zhàn)，企業(yè)內(nèi)部員工的流動性也相對增大，促使企業(yè)內(nèi)部的組織框架面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種情況下，品牌管理能為企業(yè)提供更加明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造品牌的價值能夠使企業(yè)確立核心競爭力，使品牌持久不衰。
二、推行以品牌營銷為基礎(chǔ)的市場營銷策略
品牌管理作為企業(yè)營銷的一種手段，是企業(yè)參與競爭的要素之一，那么，如何管理好品牌，品牌如何使管理更有魅力呢?
(一)將競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹献?/p>
企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心不是進(jìn)行兩者之間的對立，而是根據(jù)市場的實際情況、根據(jù)競爭者的地位和態(tài)度建立起雙贏的競爭與合作關(guān)系。對于企業(yè)內(nèi)部來說，可以建立以一個主導(dǎo)品牌為主的品牌體系，主導(dǎo)品牌應(yīng)給予足夠的重視和投入，作為企業(yè)的主要發(fā)展團(tuán)隊進(jìn)行打造，當(dāng)主要品牌得到了市場的支持和認(rèn)可，就可以適當(dāng)?shù)募尤肫渌淖悠放疲婕暗讲煌念I(lǐng)域中，適應(yīng)不同消費群體的各種需求。例如，百事可樂是其公司的主導(dǎo)品牌，旗下還有七喜等其他的品牌。
(二)提升品牌的內(nèi)涵形象
企業(yè)的形象也能夠反映在產(chǎn)品的形象中，使企業(yè)能夠更加的深入到消費者的心中，獲得消費者的信賴和支持，并且更容易得到社會各界人士的認(rèn)同。消費者與品牌的關(guān)系更應(yīng)是一種溝通關(guān)系，企業(yè)通過對消費者的需求和偏向進(jìn)行調(diào)查研究以探尋消費者的需求，消費者通過購買產(chǎn)品得到自己所需要的產(chǎn)品，兩者是雙贏互利的關(guān)系。品牌管理的主要目標(biāo)就是通過對消費者心理的研究，進(jìn)行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過公關(guān)活動、廣告宣傳等方式，讓消費者了解產(chǎn)品和品牌，并在消費者心中樹立起品牌文化和地位，使消費者產(chǎn)生一定的消費傾向。
具有品牌文化的名字也是使消費者產(chǎn)生消費愿望的原因之一。例如“達(dá)芙妮”的目標(biāo)顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性，達(dá)芙妮是希臘神話中的人物，其故事符合目標(biāo)顧客的心理狀態(tài)和文化背景，因此會讓人過目不忘，進(jìn)而產(chǎn)生消費愿望。
(三)品牌資本運營，節(jié)省費用投入
品牌的建立只是品牌的初級發(fā)展階段，而經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。大致看來，企業(yè)的品牌管理主要經(jīng)歷了三個步驟：創(chuàng)立品牌、經(jīng)營品牌和買賣品牌。
在品牌進(jìn)行市場開拓的初期，企業(yè)在對品牌的管理上會有許多的問題和困難，相對于投入的宣傳資金也會很多，但是投入資金的數(shù)量并不代表企業(yè)品牌宣傳的效果，更不能使消費者認(rèn)同。因此，在品牌建立的初期，并不應(yīng)單純的利用宣傳資金來進(jìn)行品牌推廣，應(yīng)對品牌的運營資本進(jìn)行科學(xué)的管理，減小品牌前進(jìn)的阻力，降低品牌的推廣成本。
(四)挖掘品牌價值，提升管理效率
品牌管理的好不僅能夠升華企業(yè)外在形象，而且對企業(yè)內(nèi)外部管理也非常有幫助。對于企業(yè)內(nèi)部的管理作用主要有如下幾個方面：
1.分享企業(yè)精神
品牌價值的樹立不僅能夠使消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品和文化，也能夠使消費者了解了企業(yè)的運營模式和思想，也能帶給崇尚該品牌的消費者行為的改變。
2.加強內(nèi)部協(xié)作精神
品牌將消費者與企業(yè)內(nèi)的人員聯(lián)系在了一起，與品牌有關(guān)的所有資源都可以共同分享，使得品牌超越了時間與空間的限制，使得企業(yè)內(nèi)部的員工具有一定的默契，就算在工作中不見面，也能制作出一致的商品。
3.提高工作效率
品牌能夠使企業(yè)按照一定的運營方式進(jìn)行，可以在短時間內(nèi)完成各項事務(wù)的處理，提高企業(yè)的運營效率。
4.傳遞品牌文化和特征
擁有了具有一定內(nèi)涵的品牌，就會使得消費者和企業(yè)員工直接的了解到企業(yè)的文化和運營目標(biāo)，有利于企業(yè)對市場的確立，從而采用更有針對性的營銷策略。同時，在品牌的傳播和推廣下，使知名的大品牌更加致命，從而提升品牌的號召力和影響力。
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