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營銷艷遇互聯(lián)網(wǎng)
年銷售超過300億，年增幅高達(dá)140%，小米成為全球商業(yè)史上成長最快的公司。互聯(lián)網(wǎng)思維下的小米在顛覆中創(chuàng)造奇跡，讓國內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商顏面掃地。轉(zhuǎn)眼間，“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為大家的口頭禪。當(dāng)營銷艷遇互聯(lián)網(wǎng)世界將會(huì)怎樣?
產(chǎn)品即信息
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品更多地是以信息的方式呈現(xiàn)。阿里雙11一天銷售額就達(dá)350億，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流的消費(fèi)方式，當(dāng)信用體系建立起來后，消費(fèi)者完全可以擺脫“一手交錢一手交貨”的消費(fèi)模式，消費(fèi)者開始進(jìn)入閱讀信息購買產(chǎn)品的時(shí)代。當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn)形式由實(shí)物變?yōu)樾畔ⅲ畔⒁簿统蔀橐环N刺激消費(fèi)，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者情緒，說服消費(fèi)者購買與認(rèn)可品牌的工具。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品是消費(fèi)者傳遞信息的工具。在微博、微信中充斥著各種曬，曬美食、曬衣服、曬幸福……現(xiàn)代消費(fèi)者購買產(chǎn)品不只是滿足基礎(chǔ)的物質(zhì)需求，更是自我品味的展示與價(jià)值觀的表達(dá)。90后廣告人郎濱認(rèn)為：“未來，產(chǎn)品是承載信息載體，更是傳遞信息的媒體。”
消費(fèi)者即媒體
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介壟斷被打破了，消費(fèi)者同時(shí)成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導(dǎo)消費(fèi)行為的模式大打折扣。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì)化營銷成為不可忽視的力量，這就是為什么阿里巴巴入股新浪微博，就是希望將社會(huì)化媒體上的人氣轉(zhuǎn)化為真金白銀。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品只有具備極致的性能與強(qiáng)大的情感訴求，才能引發(fā)消費(fèi)自發(fā)傳播。“消費(fèi)者即媒體，當(dāng)企業(yè)或品牌掌控住一個(gè)個(gè)消費(fèi)者之時(shí)，就等于掌控住了一個(gè)巨大的媒體。利用媒體發(fā)聲，傳播即升級(jí)為輿論引導(dǎo)。”，90后廣告人郎濱。
渠道壟斷瓦解
渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)手機(jī)廠商用大量的時(shí)間和金錢構(gòu)建自身的渠道。沒有線下的渠道的小米卻一夜間千樹萬樹遍地開。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打破了終端的束縛，電子商務(wù)的發(fā)展將層層的代理復(fù)雜的終端打破，企業(yè)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。過去傳統(tǒng)的渠道控制消費(fèi)者的能力逐漸減弱，壟斷渠道開始逐漸瓦解。
90后廣告人郎濱：“時(shí)代已經(jīng)改變，秩序重新建立，既是危機(jī)又是機(jī)遇。”傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型必然走入死胡同，在江湖上留下傳說卻不見身影。創(chuàng)新型企業(yè)將迎來春天，擁抱互聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)者，開墾出肥沃的新領(lǐng)地。
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