媒體提升企業銷售力的方法

媒體提升企業銷售力的方法

　　銷售力是市場營銷的結果，而傳播力、品牌力是達成銷售的中間環節。現在很多媒體都提倡為廣告主提升銷售力，那么媒體如何在中間環節對廣告主的銷售力結果提供直接而強大的作用，從而避免“只提口號、難求實效”的尷尬呢?

　　媒體應樹立互惠共贏理念

　　媒體投放作為廣告主達成銷售目標的最重要環節之一，往往占據企業營銷預算的重頭。而媒體作為企業花費投放預算建立品牌影響的合作方，理應關注企業銷售目標的達成和增長。一方面，媒體協助企業達成銷售目標的理念與企業實現市場、銷售共發展的根本利益是一致的，可以獲得更多的認同;另一方面，企業也只有不斷實現了既定銷售目標，才能對品牌建設保持或增加持續的投放預算。由此使得媒體和廣告主在根本利益上達成一致，和諧發展，互惠共贏。

　　傳統的媒體行為有局限性

　　媒體傳統的做法往往只能提升傳播力而不能直接提升銷售力。通過增強傳播力來提升企業品牌力，只是企業達成銷售目標的中間環節，而企業要達成銷售力目標，還與渠道、人員、資金、促銷活動等因素具有極大關系。而一個媒體如果僅僅是圍繞媒體的傳播效果來做文章，比如擴大覆蓋規模、優化節目編排、創建創新欄目，引進優質電視劇、搶占獨播及首播資源等等，也只能增強廣告主投放的傳播效果，但距離真正提升廣告主的銷售力還相差甚遠。因為并不能認為廣告鋪天蓋地，那么這個地方的銷售力就一定好，這和企業在這個地方的經銷商、鋪貨情況等等還有著非常密切的關系。

　　媒體改革的路徑

　　媒體需整合自身節目資源，并與企業市場產生互動，與企業的消費者也產生“合作”，才有可能直接提升客戶的銷售力。媒體通常有廣告時間、節目內容兩個產品，對應著廣告主、觀眾兩種消費者，其共同價值的基礎是節目、廣告時段背后的觀眾與企業消費者的重合水平，而廣告時間的銷售是與廣告主的合作，當媒體的節目資源與廣告主的消費者也進行“合作”的時候，媒體往往才可能真正提升廣告主的銷售力。

　　媒體如何利用自身的節目資源和平臺影響力。在傳播廣告主品牌的同時加強與廣告主消費者的互動性溝通，從而直接提升廣告主的銷售力呢?

　　思路一，媒體梳理及整合自身的節目資源，與客戶的消費者建立直接溝通通道，并聯合廣告主做好線下市場配合與運用。

　　比如萊電視臺具有高端訪談類節目，訪談的話題有關注民生的、有關注經濟的，有關注金融證券的、有關注時事的，由于所請的嘉賓都是具有較高的知名度且訪談話題具有較高的實用參考價值，那么無疑這個節目在“面。上有較強的收視率，而在“點”上具有較強的參與性。如果媒體在訪談某嘉賓談相應的話題前，就將這個消息告知與其合作的相關客戶，而客戶則可以利用在線下實施“買產品，到現場參加某某電視臺某某嘉賓訪談”的促銷由頭，直接增加產品的銷售。

　　思路二，媒體利用自身平臺影響力，加強行業研究，整合社會熱點，與企業相關負責人一起策劃帶有行業性的、符合社會熱點的行銷活動，在線上傳播的同時，帶動線下銷售提升。

　　比如電視臺在每年底進行下一年節目、編播季、活動規劃時，需要召集不同行業的前5品牌的市場策劃總監、市場總監、品牌總監等人員，共同探討社會熱點，站在行業的高度策劃具有行業影響力的活動，并將確定后的活動納入到全年的編播中進行合理編排。這樣一來，策劃的活動豐富了電視臺的節目內容，同時由于有行業領導品牌的總監參與，不脫離市場實際，且便于確定的活動直接進入企業負責營銷的總監的年度規劃中，直接切合資源產生合作。與此同時，更能將所策劃和確定的活動，與合作企業的消費者進行有效的互動和參與，在贏得傳播力的同時，直接提升銷售力。比如在活動的參與中，企業則可以設定“購買什么產品，參與某某現場活動，與嘉賓合影留念、獲得簽名、獲得紀念品等等”類似的促銷活動，直接帶動銷售提升。

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