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葡萄酒商超營銷策略
隨著葡萄酒市場競爭的加劇，我們不難發現，不管是大品牌還是小產品，眼睛都盯緊了商超節慶銷售這塊大蛋糕，下面是YJBYS小編收集的葡萄酒商超營銷策略的文章，僅供大家借鑒學習。
淡季促銷在商超
今年五一過后，在東北的幾個國際連鎖商超發現，每年這個時候就開始冷清的紅酒區，由于東北和華北幾個葡萄酒廠家的促銷活動而顯得熱鬧起來。幾家葡萄酒企業，都有堆位上的買一贈一活動，而東北的一家企業還在超市入口的熱銷區位置陳列了精美的品嘗臺，尤其那些特制的能夠插入一支紅酒的冰桶，的確“冰力四射”，吸引著逛商超的顧客們接連上前品嘗。
這種差異化的促銷吸引了各種年齡段的消費者，漂亮的促銷小姐告訴記者，雖然前來品嘗葡萄酒的顧客之前并沒有消費紅酒的習慣，但加上買贈促銷，首次購買的成功率超過半數。至于在淡季搞這樣的促銷是否有意義，廠家的市場推廣專員表示，淡季促銷，主要是通過品牌在超市內的推廣來拉動節慶市場，而且，淡季促銷，超市不但支持，各種費用還相對低廉，也為節慶費用談判提供了另一種變相的公關手段，可謂一舉兩得。
跳出商超做銷售
“面對商超水漲船高的各類促銷費用，要想在商超賺錢，的確難上加難，所以必須跳出商超做商超。”一位負責商超銷售工作多年的市場經理說。
所謂的跳出商超做商超是指所有的商超，在選址時都很挑剔，肯定都有特定的主流消費人群。所以，在淡季的時候，葡萄酒廠家就可以把大部分商超的促銷員撤下來，但不是讓她們離開公司，而是支付基本薪酬，讓她們到商超周圍的重點社區做面對面的消費推廣工作，公司通過派送精美DM、自辦雜志和報紙等手段貼近消費者，并把所有在社區銷售的葡萄酒利潤相應地獎勵給這些促銷員。
這樣，促銷員雖然相對于飲料和啤酒促銷等工作要賺得少，但節慶的提成卻能夠留得住她們，不但讓品牌在超市周圍的重點社區得到推廣，提高了品牌的知名度，增加了銷售，而且留住了優秀的促銷員，還是一舉兩得。
走進企業做商超
旅游熱催生出很多旅游項目，其中工業和農業觀光游就很受游客青睞，廠家有葡萄種植基地，有地下發酵和貯藏基地，從2005年開始，每年的夏季，廠家都要做旅游促銷。這些旅游有針對經銷商的，有針對渠道商的，還有針對公司超市銷售業務人員的。廠家請這些人來，是把他們看作是公司品牌推廣和產品消費的“第一消費者”;其次是通過他們的口碑營銷，宣傳公司品牌;第三，這種旅游，相對于渠道商是公關，相對于經銷商是獎勵，相對于公司商超業務人員又是一種更實用的培訓。下一步，我們打算在商超淡季的時候搞消費者的買贈抽獎游基地活動，通過走進企業旅游，做好商超的市場銷售工作
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