十大成交技巧

時(shí)間：2024-08-26 10:31:55 辦公自動(dòng)化我要投稿

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十大成交技巧

　　一、三句話成交法

　　1. 顧客先生，你知道它可以省錢(qián)嗎?

　　2. 你希望省錢(qián)嗎?

　　3. 如果你希望省錢(qián)，你覺(jué)得什么時(shí)候開(kāi)始比較適當(dāng)呢?

　　二、下決定成交法

　　1. 不管你做什么決定，買(mǎi)或者不買(mǎi)，今天都必須做決定。

　　2. 如果你只要投資區(qū)區(qū)幾千元(或者幾萬(wàn)元，幾百元都可以)

　　3. 就可以保護(hù)您的家人，而您自己不會(huì)有任何損失的話，那么

　　4. 讓您家人處于危機(jī)中，又有什么意義呢?

　　三、我再想看看

　　這是不信任你的表現(xiàn)，回答：您不信任我嗎?您不認(rèn)為我會(huì)對(duì)您誠(chéng)實(shí)嗎?

　　如果您信任我，我們現(xiàn)在就可以談?wù)劇?說(shuō)完后不論花多長(zhǎng)時(shí)間都要等待反應(yīng))

　　四、我負(fù)擔(dān)不起

　　如果花這筆錢(qián)真的會(huì)讓你的顧客生活被影響的話，那你的確可以考慮適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)的。(但大部分情況不是這樣，大多數(shù)這樣的話是借口)

　　五、 ……

　　六、客戶愛(ài)拖延

　　重復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)危機(jī)的理由迫使他馬上立刻下決定(告訴他：不買(mǎi)可能會(huì)有什么對(duì)他的壞處和痛苦)

　　七、真的太貴了

　　1. 你是指價(jià)格還是價(jià)值?你是指價(jià)格還是代價(jià)?

　　2. 你真正關(guān)心的是它的價(jià)格還是價(jià)值呢?

　　價(jià)格：只是你一時(shí)要付出的金錢(qián)

　　價(jià)值：是你買(mǎi)它所能帶來(lái)長(zhǎng)期的利益

　　代價(jià)：是指你不買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品所要長(zhǎng)期付出的損失

　　八、情景成交法

　　說(shuō)故事，把故事中的主角變成顧客，讓顧客進(jìn)入故事中的角色，并體驗(yàn)故事。

　　九、富蘭克林成交法

　　1. 下不了決定的時(shí)候，在一張白紙上，一分為二，一邊列出該買(mǎi)我們的產(chǎn)品的(正面)理由，另一邊列出不該買(mǎi)我們產(chǎn)品的(負(fù)面)理由，如果正面>負(fù)面開(kāi)始行動(dòng)。

　　2. 顧客先生，相信您已經(jīng)看到，我們已經(jīng)為您做出了完美的判斷，相信你會(huì)滿意你自己為自己所做出的決定的，是嗎?

　　十、問(wèn)答成交法

　　1. 如果這種性能是這部機(jī)器絕無(wú)僅有的，你不覺(jué)得擁有是非常,值得的嗎?

　　2. 當(dāng)我們?yōu)槟惭b設(shè)備的時(shí)候，您需不需要我為您示范一次主要的性能呢?

　　3. 您希望馬上送達(dá)，或者等到禮拜您有空的時(shí)候再送呢?

　　4. 如果我們能訂出對(duì)您財(cái)務(wù)方面最有利的條件，我們是不是有希望成交了?如果我們能訂出對(duì)您最有利的條件，我們是不是就有機(jī)會(huì)為您服務(wù)呢?

　　5. 您下訂單的時(shí)候，需不需要和別人商量?(問(wèn)出他有沒(méi)有決定權(quán)?在最后和一開(kāi)始的時(shí)候都要問(wèn)?)

　　6. 您要自行付款，還是要我們幫您安排銀行貸款?

　　7. 您希望首付多一點(diǎn)以后月供較輕松?還是希望首付少一點(diǎn)，以后月供比例加重呢?

　　8. 你比較喜歡紅色還是黑色?

　　9. 您希望我們用貨運(yùn)送達(dá)還是航空送達(dá)?

　　10. 您希望土地登記在您的名下還是尊夫人的名下?

　　11. 您希望買(mǎi)在高爾夫球場(chǎng)旁邊，還是買(mǎi)在湖邊呢?

　　12. 你會(huì)不會(huì)覺(jué)得屋頂那盞大燈太亮了，如果少了那幾盞大燈改用重點(diǎn)照明的效果不但更省電，而且家里的氣氛更溫馨哦。

　　13. 你覺(jué)不覺(jué)得花錢(qián)買(mǎi)耐用的設(shè)備，才是一勞永逸的方法?

　　14. 你能不能告訴我，你能承受的風(fēng)險(xiǎn)程度有多高?

　　15. 你希望采取冒進(jìn)一點(diǎn)還是保守一點(diǎn)的做法?

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