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良好企業(yè)政策的作用
中小企業(yè)難在何處?難在要錢沒錢、要人沒人、資源匱乏、時(shí)時(shí)有危機(jī)、處處有危機(jī)!怎么辦?要生存、還要發(fā)展、還要在殘酷的紅海中殺出一條血路，找到屬于自己的一小片藍(lán)海!我們沒錢、沒人、沒有更多的資源可以用，但我們可以調(diào)整政策，一個(gè)合適的政策自然會(huì)讓我們的資源配置更合理、更適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，成為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的助推劑。
一、好政策減少資源投入的浪費(fèi)。
麻雀雖小，五臟俱全。中小企業(yè)的資源投入項(xiàng)目一點(diǎn)都不比大企業(yè)少，但資源有限，分散投入的結(jié)果是不痛不癢，這種撒芝麻鹽的做法不但達(dá)不到預(yù)期的效果，還會(huì)造成極大的資源浪費(fèi)。因此，中小企業(yè)要根據(jù)不同的發(fā)展時(shí)期，制定出適合的政策，聚焦到一個(gè)點(diǎn)或階段性有層次地關(guān)注到幾個(gè)點(diǎn)，這樣做勢(shì)必會(huì)減少資源的浪費(fèi)，起到很好的效果。
二、好政策讓渠道商變成業(yè)務(wù)員。
近年，中小企業(yè)缺人才，更缺人!怎么辦?為何不制定合適的政策，通過對(duì)代理商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，對(duì)代理商市場(chǎng)服務(wù)人員的本品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、鋪市獎(jiǎng)勵(lì)來解決企業(yè)市場(chǎng)人員匱乏的問題，讓渠道商變成自己的業(yè)務(wù)員，不是同樣能達(dá)到企業(yè)用人的效果嘛!
三、好政策利于資金的回籠。
企業(yè)最怕資金鏈斷裂，而我們大部分的資金來源于產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)沉淀的資金越多，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。以筆者曾經(jīng)服務(wù)的企業(yè)為例，最初的幾年企業(yè)同樣遇到了類似的問題，怎么解決賬期的問題?怎么解決季節(jié)性原材料囤積所需的額外資金?因?yàn)椋髽I(yè)清楚地知道，所有的合作都是建立在互惠雙贏的基礎(chǔ)上的，平白無故地改變結(jié)算方式，或者直接跟客戶要錢，肯定是行不通的!
針對(duì)這種情況，我們制定了一系列的政策：凡是現(xiàn)款訂貨的，除正常的銷售獎(jiǎng)勵(lì)之外，另給予一定的匯款獎(jiǎng)勵(lì);向客戶收取銷售保證金，繳納保證金的客戶除追加全年銷售返利一定的點(diǎn)數(shù)外，保證金也給予比銀行利息高出2?3倍的分紅，且銷售區(qū)域公司給予重點(diǎn)渠道保護(hù)。在公司積極性需要大筆資金時(shí)，凡能給予公司提供資金支持的，另給予區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售的特殊政策支持。這樣通過一系列政策，改變了合作中的結(jié)算方式，及時(shí)地回籠資金，且在關(guān)鍵時(shí)期，通過客戶解決了資金難題，而這種融資方式，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于通過銀行獲取資金支持。
四、好政策更能促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
好的政策要具有持續(xù)性，對(duì)于不同階段，要制定出相應(yīng)的適合企業(yè)需要的好政策。這樣有利于將企業(yè)的上下游客戶進(jìn)行有效捆綁，更有利于企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免企業(yè)發(fā)展的大起大落。對(duì)于大部分中小企業(yè)而言，都是大海中的一葉小舟，保證航行安全、不被大浪打入海底，才是最關(guān)鍵的!
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