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  • 企業總裁必看的營銷策略

    時間:2024-10-01 11:33:23 總裁研修 我要投稿
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    企業總裁必看的營銷策略

      一名好的銷售人員 要懂得隨時隨地尋找準客戶 ,各類的社交活動就是尋找準客戶的最佳時機,如座談會、筆會、演講會、音樂會、宴會等,都是結交客戶的好地方。今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家,希望對您有幫助!

      營銷其實就是人與人之間的一種交流,只有有了朋友,才能夠獲得訂單。所以,開拓自己的交際圈是很重要的營銷手段。

      我有一位朋友是賣計步器的。他總愛參加各種各樣的徒步旅行團。不要以為他就是喜愛游山玩水,他的真實目的是利用這些參團的機會結識那些有可能購買產品 的客戶。因為常有機會外出旅游的人,都是有著極強購買力的人,都是追求高層次生活的人,同時也是產品的目標客戶。

      在旅途當中,他便利用自己豐富的知識,為大家講解各種歷史典故,盡自己最大的努力去幫助別人,贏得了他人的信任。當大家知道他是一名計步器銷售人員后,覺得他這個人誠實可靠,足以信賴,所以如果有了購買需求,都會找他幫忙,有的甚至把自己的朋友介紹給了他。所以別看他整日游山玩水,可是業務卻一點都不遜色。

      這位朋友可以說是找到了一個極好的辦法來銷售自己的產品。平時大家都忙忙碌碌的,如果你專門找時間前去介紹你的產品,可能大家都不大樂意,覺得太耽誤時間。如果你在平時娛樂的時候,不經意間將自己的產品介紹給大家,無形之中就達到了自己的目的,從而收到意想不到的效果,這也是銷售中無處不營銷的至高境界了。

      我的另一位朋友就從哈爾濱轉戰到北京來工作。初來乍到,一個人也不認識,他想出了一個擴展人際關系的好辦法。他積極參加各種俱樂部,尤其是高爾夫 和網球俱樂部。高爾夫和網球屬于貴族運動,能夠玩起這些東西的都是一些老板級別的人。他就利用打高爾夫球和網球的機會,結識了好多生意場上的伙伴。在揮桿之間,就將一樁樁生意搞定了。人們在青草綠水之間,瀟灑地揮動球桿,心中的戒備心理無形之中就會放松,所以,成交的概率很高。

      所以,要想結交更多的客戶,就要多參加各種活動,這樣對你結識客戶會很有幫助。

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