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企業(yè)總裁必看的營銷策略
一名好的銷售人員 要懂得隨時(shí)隨地尋找準(zhǔn)客戶 ，各類的社交活動(dòng)就是尋找準(zhǔn)客戶的最佳時(shí)機(jī)，如座談會(huì)、筆會(huì)、演講會(huì)、音樂會(huì)、宴會(huì)等，都是結(jié)交客戶的好地方。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
營銷其實(shí)就是人與人之間的一種交流，只有有了朋友，才能夠獲得訂單。所以，開拓自己的交際圈是很重要的營銷手段。
我有一位朋友是賣計(jì)步器的。他總愛參加各種各樣的徒步旅行團(tuán)。不要以為他就是喜愛游山玩水，他的真實(shí)目的是利用這些參團(tuán)的機(jī)會(huì)結(jié)識那些有可能購買產(chǎn)品 的客戶。因?yàn)槌Ｓ袡C(jī)會(huì)外出旅游的人，都是有著極強(qiáng)購買力的人，都是追求高層次生活的人，同時(shí)也是產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
在旅途當(dāng)中，他便利用自己豐富的知識，為大家講解各種歷史典故，盡自己最大的努力去幫助別人，贏得了他人的信任。當(dāng)大家知道他是一名計(jì)步器銷售人員后，覺得他這個(gè)人誠實(shí)可靠，足以信賴，所以如果有了購買需求，都會(huì)找他幫忙，有的甚至把自己的朋友介紹給了他。所以別看他整日游山玩水，可是業(yè)務(wù)卻一點(diǎn)都不遜色。
這位朋友可以說是找到了一個(gè)極好的辦法來銷售自己的產(chǎn)品。平時(shí)大家都忙忙碌碌的，如果你專門找時(shí)間前去介紹你的產(chǎn)品，可能大家都不大樂意，覺得太耽誤時(shí)間。如果你在平時(shí)娛樂的時(shí)候，不經(jīng)意間將自己的產(chǎn)品介紹給大家，無形之中就達(dá)到了自己的目的，從而收到意想不到的效果，這也是銷售中無處不營銷的至高境界了。
我的另一位朋友就從哈爾濱轉(zhuǎn)戰(zhàn)到北京來工作。初來乍到，一個(gè)人也不認(rèn)識，他想出了一個(gè)擴(kuò)展人際關(guān)系的好辦法。他積極參加各種俱樂部，尤其是高爾夫 和網(wǎng)球俱樂部。高爾夫和網(wǎng)球?qū)儆谫F族運(yùn)動(dòng)，能夠玩起這些東西的都是一些老板級別的人。他就利用打高爾夫球和網(wǎng)球的機(jī)會(huì)，結(jié)識了好多生意場上的伙伴。在揮桿之間，就將一樁樁生意搞定了。人們在青草綠水之間，瀟灑地?fù)]動(dòng)球桿，心中的戒備心理無形之中就會(huì)放松，所以，成交的概率很高。
所以，要想結(jié)交更多的客戶，就要多參加各種活動(dòng)，這樣對你結(jié)識客戶會(huì)很有幫助。