銷售崗位說(shuō)明書3篇
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銷售代表
職位名稱
銷售代表
職位代碼
所屬部門
銷售部
職 系
職等職級(jí)
直屬上級(jí)
薪金標(biāo)準(zhǔn)
填寫日期
核 準(zhǔn) 人
職位概要:
建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。
工作內(nèi)容:
為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作;
在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;
按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料;
對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作;
建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表;
參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn);
與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
任職資格:
教育背景:
市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):
1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧:
熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作;
熟悉零售運(yùn)作模式;
有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。
態(tài) 度:
坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情;
有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神;
具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;
良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。
工作條件:
工作場(chǎng)所:辦公室及零售店。
環(huán)境狀況:比較舒適。
危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位
銷售統(tǒng)計(jì)員
職位名稱
銷售統(tǒng)計(jì)員
職位代碼
所屬部門
銷售部
職 系
職等職級(jí)
直屬上級(jí)
銷售部經(jīng)理
薪金標(biāo)準(zhǔn)
填寫日期
核 準(zhǔn) 人
職位概要:
建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。
工作內(nèi)容:
編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù);
編制并修改市場(chǎng)部有關(guān)文件，以保證銷售市場(chǎng)部按照公司的`管理模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作;
與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿足客戶要求，從而保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額;
迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);
隨時(shí)了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求。
任職資格:
教育背景:
統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):
1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧:
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解;
熟練掌握統(tǒng)計(jì)軟件;
熟練操作辦公軟件。
態(tài) 度:
坦誠(chéng)自信，高度的工作熱情;
具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作條件:
工作場(chǎng)所:辦公室。
環(huán)境狀況:舒適。
危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位
電話銷售代表
職位名稱
電話銷售代表
職位代碼
所屬部門
銷售部
職 系
職等職級(jí)
直屬上級(jí)
薪金標(biāo)準(zhǔn)
填寫日期
核 準(zhǔn) 人
職位概要:
通過(guò)直銷方式發(fā)展客戶。
工作內(nèi)容:
通過(guò)電話及直郵方式開發(fā)新客戶;
對(duì)客戶進(jìn)行回訪、調(diào)查;
客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。
任職資格:
教育背景:
專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):
不限。
技能技巧
良好的中英文口頭表達(dá)能力，語(yǔ)言親和力強(qiáng);
熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作。
態(tài) 度:
工作認(rèn)真，踏實(shí)肯干，主動(dòng)，膽大心細(xì);
頭腦靈活，具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)開拓精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。
工作條件:
工作場(chǎng)所:辦公室。
環(huán)境狀況:舒適。
危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位
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