區域銷售經理崗位說明書

時間：2020-10-13 10:15:27 崗位說明書我要投稿

區域銷售經理崗位說明書2016

　　你對于區域銷售經理的崗位職責了解嗎，下面YJBYS小編為大家精心搜集了一篇“區域銷售經理崗位說明書2016”，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!

區域銷售經理崗位說明書2016

　　區域銷售經理崗位說明書2016一

　　1. 進行市場一線信息收集、市場調研工作

　　2. 提報年度銷售預測給營銷副總;

　　3. 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施;

　　4. 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;

　　5. 設立、管理、監督區域分支機構正常運作;

　　6. 營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8. 合理進行銷售部預算控制;

　　9. 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

　　10. 制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制;

　　11. 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　12. 預測渠道危機，呈報并處理;

　　13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

　　14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;

　　15. 按企業回款制度，催收或結算貨款。

　　區域銷售經理崗位說明書2016二

　　1、業務發展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

　　2)在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監督下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

　　4)親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展;

　　5)勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1)根據業務發展需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

　　2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

　　3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的`凝聚力;

　　4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發方面

　　1)、制定區域開發目標及行動計劃;

　　2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;

　　3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

　　4)、提供區域市場營銷參考策略;

　　4、具體業務方面

　　1) 開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效;

　　2) 區域售點的銷售目標管理與分析;

　　3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋;

　　4) 負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;

　　5) 招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理;

　　6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;

　　7) 按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;

　　8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

　　9) 負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;

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