涉外合同的訂立

時(shí)間：2024-10-27 02:57:04 合同法規(guī) 我要投稿

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關(guān)于涉外合同的訂立

　　合同是民法關(guān)系中調(diào)整經(jīng)濟(jì)行為最常見(jiàn)的表現(xiàn)形式，合同無(wú)論是以書(shū)面方式達(dá)成還是采用其他方式，只要其內(nèi)容不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，則對(duì)簽約當(dāng)事人具有約束力，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的紛繁復(fù)雜決定了合同內(nèi)容的多樣、復(fù)雜性，如何訂立合同，起草合同對(duì)于合同當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)防范有著極為重要的意義。

關(guān)于涉外合同的訂立

　　(一)當(dāng)事人在簽訂涉外合同時(shí)，除了《合同法》規(guī)定的基本原則和訂立合同的一般規(guī)則外，還應(yīng)注意下列主要事項(xiàng)：

　　(1)尊重國(guó)家主權(quán)原則。主權(quán)原則既貫徹于國(guó)際政治關(guān)系中，也貫徹于國(guó)際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中。涉外合同的當(dāng)事人在訂立合同過(guò)程中必須維護(hù)國(guó)家的主權(quán)，不得訂立任何有損于我國(guó)國(guó)家主權(quán)的涉外合同。

　　(2)遵守有關(guān)國(guó)際交往方面的法律規(guī)定。在我國(guó)，尤其要遵守有關(guān)涉外方面的法律和行政法規(guī)。當(dāng)然，當(dāng)事人簽訂合同時(shí)視具體情況還得遵守有關(guān)其他國(guó)家或者地區(qū)的法律和國(guó)際條約。

　　(3)主體必須合法。目前，如前所述，就對(duì)外貿(mào)易方面的合同而言，訂立合同的我方當(dāng)事人必須是享有對(duì)外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)資格的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者(法人或者其他組織);沒(méi)有對(duì)外經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)委托對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者對(duì)外簽訂合同，代辦有關(guān)貿(mào)易事宜。

　　(4)委托代理的，代理人(即對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者)必須在核定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)根據(jù)委托人委托的外貿(mào)事項(xiàng)對(duì)外簽訂合同。代理人不得超越經(jīng)營(yíng)權(quán)限簽訂合同，也不得超越代理權(quán)限簽訂合同。如果委托人也是具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位，代理人應(yīng)以委托人名義簽訂合同;如果委托人是沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位或者個(gè)人，代理人應(yīng)以自己名義簽訂合同(這實(shí)際上是《合同法》上所規(guī)定的行紀(jì)合同內(nèi)容，詳見(jiàn)本書(shū)“行紀(jì)合同”一章)。

　　(5)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，必須經(jīng)過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)。我國(guó)有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，獲得批準(zhǔn)時(shí)，方為合同成立。尤其是國(guó)家限制進(jìn)出口的貨物或者技術(shù)，進(jìn)口或者出口時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)主管部門(mén)批準(zhǔn)。未經(jīng)國(guó)家有關(guān)主管部門(mén)批準(zhǔn)而簽訂合同的，該合同不能成立。

　　(二)涉外合同訂立的過(guò)程

　　涉外合同訂立的過(guò)程，按照《合同法》的規(guī)定，就是要約和承諾的過(guò)程。但在國(guó)際貿(mào)易中，合同訂立比國(guó)內(nèi)交易磋商復(fù)雜得多，而且充滿(mǎn)了矛盾。貿(mào)易磋商可以通過(guò)書(shū)面形式(包括信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話(huà)等)進(jìn)行，也可以通過(guò)書(shū)面和口頭相結(jié)合，交叉進(jìn)行。下面，以貨物買(mǎi)賣(mài)貿(mào)易為例，其合同磋商整個(gè)過(guò)程一般包括以下四個(gè)基本環(huán)節(jié)(其他涉外合同磋商比照適用)：

　　1、詢(xún)盤(pán)

　　詢(xún)盤(pán)，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指買(mǎi)方或者賣(mài)方為了洽談購(gòu)買(mǎi)或者銷(xiāo)售產(chǎn)品，而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)盤(pán)可只詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，也可以詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或者幾項(xiàng)交易條件，直到對(duì)方發(fā)盤(pán)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)詢(xún)盤(pán)的較多。買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)，是要求賣(mài)方發(fā)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的對(duì)象，應(yīng)事先有所選擇。除因用貨單位訂購(gòu)特定的產(chǎn)品，只能向指定的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家詢(xún)盤(pán)外，一般可根據(jù)以往的業(yè)務(wù)資料，或者經(jīng)其他方面的查詢(xún)，選擇適當(dāng)?shù)耐夥浇灰讓?duì)象，進(jìn)行詢(xún)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的對(duì)象多少，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和交易的特選擇確定，既不宜在同一地區(qū)多頭詢(xún)盤(pán)，影響市場(chǎng)價(jià)格，也不宜只局限于個(gè)別客戶(hù)而無(wú)法進(jìn)行比較、選擇。對(duì)數(shù)量較大的進(jìn)口或者出口任務(wù)，應(yīng)適當(dāng)安排采購(gòu)或者銷(xiāo)售進(jìn)度，以免對(duì)方抬價(jià)或者壓價(jià)，千萬(wàn)不必要的浪費(fèi)。在詢(xún)盤(pán)中要注意策略，一般不宜過(guò)早透露真實(shí)意圖，以免處于不利地位，但對(duì)貨物品種、規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)要求等務(wù)求詳盡。詢(xún)盤(pán)對(duì)于雙方無(wú)法律效力，且并不是每筆交易秘書(shū)處必需的，有時(shí)未經(jīng)詢(xún)盤(pán)可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。但它往往是交易的起點(diǎn)，故不能忽視。

　　2、發(fā)盤(pán)

　　發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)為“要約”，習(xí)慣上又稱(chēng)為發(fā)價(jià)，是買(mǎi)方或者賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種表示。在國(guó)際貿(mào)易中，通常是一方接到另一方詢(xún)盤(pán)后提出發(fā)盤(pán)，但也有不經(jīng)詢(xún)盤(pán)而直接提出。買(mǎi)方發(fā)盤(pán)稱(chēng)為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)，賣(mài)方發(fā)盤(pán)稱(chēng)為售貨發(fā)盤(pán)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，往往由賣(mài)方主動(dòng)發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人有效接受，在當(dāng)事人之間就產(chǎn)生了法律約束力的合同。因此，不論是賣(mài)方還是買(mǎi)方，在其發(fā)盤(pán)為對(duì)方有效接受后，如發(fā)現(xiàn)所報(bào)價(jià)格或者其他條款難以實(shí)現(xiàn)等情況，都不得拒絕對(duì)方按所接受的發(fā)盤(pán)條件履行其責(zé)任義務(wù)，否則將構(gòu)成違約。發(fā)盤(pán)和接受都是法律行為，必須符合法律規(guī)定，只有符合法律規(guī)定的發(fā)盤(pán)和接受才能成立法律意義上的有效合同。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約》第十四條規(guī)定，“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。”

　　3、比價(jià)和還盤(pán)

　　在收到國(guó)外來(lái)盤(pán)后，要對(duì)來(lái)盤(pán)的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行分析，根據(jù)掌握的其他資料認(rèn)真比較，如對(duì)商品品質(zhì)、數(shù)量、交貨條件和付款條件相同的發(fā)盤(pán)進(jìn)行比較，對(duì)各種不同交易條件的發(fā)盤(pán)進(jìn)行比較，對(duì)同商品過(guò)去的成交價(jià)格和現(xiàn)行的報(bào)價(jià)比較。比較時(shí)，應(yīng)注意不同品質(zhì)的差價(jià)，不同成交數(shù)量的差價(jià)和匯率的變化等。在摸清情況后，就要選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象進(jìn)行還盤(pán)。還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不完全同意而提出修改、限制或者增加新條件的表示發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)的效力即告終結(jié)。還盤(pán)實(shí)質(zhì)上受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)拒絕后又作出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)，還盤(pán)人即為新的發(fā)盤(pán)人，原發(fā)盤(pán)人為新盤(pán)的受盤(pán)人。如果還盤(pán)人在還盤(pán)后又反悔，想重新接受原發(fā)盤(pán)，那么只有經(jīng)過(guò)原發(fā)盤(pán)人同意后，合同才能成立。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一項(xiàng)交易的達(dá)成，往往不是經(jīng)過(guò)一方發(fā)盤(pán)、另一方接受這樣一個(gè)回合，而是在發(fā)盤(pán)后，要經(jīng)過(guò)還盤(pán)、再還盤(pán)等多次、甚至幾十次反復(fù)，才能最后確定。就內(nèi)容來(lái)講，還盤(pán)可以是還價(jià)，也可以改變其他交易條件。

　　4、接受

　　接受是指買(mǎi)方或者賣(mài)方(作為受盤(pán)人)無(wú)條件地接受對(duì)方(發(fā)盤(pán)人)在發(fā)盤(pán)中提出的交易條件，并有意按照這些條件同對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。發(fā)盤(pán)一經(jīng)接受，合同就成立了，發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人任何一方不得擅自更改或者撤銷(xiāo)。接受必須符合法律規(guī)定。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》有關(guān)規(guī)定，受盤(pán)聲明或者做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即為接受，緘默或者不行動(dòng)本身不等于接受。對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受，是達(dá)成進(jìn)口或者出口合同的必經(jīng)程序之一。

　　(三)涉外合同的主要條款

　　當(dāng)事人之間的權(quán)利、義務(wù)范圍是以合同條款為依據(jù)的。合同的主要條款完備與否，往往也是決定合同是否成立生效的重要條件之一。因此，訂立一個(gè)條款明確、完備的涉外合同，既關(guān)系到合同的成立，又關(guān)系到合同的履行，也關(guān)系到合同爭(zhēng)議的解決，具有重要的法律意義。

　　涉外合同的基本內(nèi)容與國(guó)內(nèi)合同的差不多，但具體內(nèi)容則有差別。涉外合同種類(lèi)繁多，性質(zhì)各異，具體內(nèi)容也不盡相同，但其應(yīng)當(dāng)具備的主要條款(項(xiàng)目)基本一致。涉外合同的主要條款主要是：

　　(1)合同雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)或姓名、國(guó)籍、主要營(yíng)業(yè)所或者住所。

　　(2)合同簽訂的日期、地點(diǎn)。這里所說(shuō)的合同簽訂地點(diǎn)，可以是我國(guó)境內(nèi)某一地方，也可以是國(guó)外某一地方(包括對(duì)方當(dāng)事人所在國(guó)或者地區(qū)和非當(dāng)事人所在的第三國(guó)或者地區(qū))。不管在哪一國(guó)家或者地區(qū)簽訂合同，都應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明具體地點(diǎn)。

　　(3)合同的類(lèi)型和合同標(biāo)的的種類(lèi)、范圍。合同的類(lèi)型就是指合同是屬于買(mǎi)賣(mài)合同、承攬合同還是其他涉外合同;合同標(biāo)的是指涉外合同當(dāng)事人各方權(quán)利、義務(wù)所指向的對(duì)象，訂立合同時(shí)應(yīng)明確合同標(biāo)的的種類(lèi)(物、行為、勞務(wù)還是無(wú)形財(cái)產(chǎn))和范圍(如標(biāo)的為物時(shí)，是否包括從物等)。

　　(4)合同標(biāo)的的技術(shù)條件、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和數(shù)量。合同標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量，是確定合同標(biāo)的特征的最重要條件。任何涉外合同都要有明確、具體的標(biāo)的數(shù)量和質(zhì)量的要求。標(biāo)的技術(shù)條件、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格，也叫標(biāo)的品質(zhì)條款，包括標(biāo)的的規(guī)格、型號(hào)、品質(zhì)等。合同中表明標(biāo)的品質(zhì)的方法多種多樣，有的用樣品表示，有的用規(guī)格、等級(jí)或者標(biāo)準(zhǔn)表示，有的用說(shuō)明書(shū)表示。品質(zhì)表示方式由合同當(dāng)事人自己根據(jù)具體情況確定。需要指出的是，對(duì)標(biāo)的有技術(shù)條件要求的，當(dāng)事人可以選擇有關(guān)國(guó)際條約規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，也可以選擇一方當(dāng)事人所在國(guó)家規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);對(duì)有些標(biāo)的，如在機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)中，按照國(guó)際慣例或者規(guī)定，賣(mài)方對(duì)其出售的設(shè)備、汽車(chē)質(zhì)量應(yīng)當(dāng)給予一定期限的保證，質(zhì)量保證期也應(yīng)在合同中載明。另外，在商定標(biāo)的物的質(zhì)量條件時(shí)，可以約定商品檢驗(yàn)和驗(yàn)收的條款，因?yàn)樯唐窓z驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)結(jié)果是確定進(jìn)出口貨物質(zhì)量的依據(jù)。

　　(5)合同的履行期限、地點(diǎn)和方式。履行期限是指履行合同義務(wù)的時(shí)間界限，這是確定合同是否按時(shí)履行或者遲延履行的標(biāo)準(zhǔn);履行地點(diǎn)是指約定履行合同義務(wù)的地方，往往涉及不同的國(guó)家或者地區(qū)，直接關(guān)系到合同當(dāng)事人各方所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用;履行方式是指完成合同約定義務(wù)的方式、方法，如產(chǎn)品交付是一次性履行還是分期分批履行等。當(dāng)事人在訂立涉外合同時(shí)，應(yīng)根據(jù)合同的性質(zhì)等情況確定合同的履行期限、地點(diǎn)和方式。

　　(6)價(jià)格條件、支付金額、支付方式和各種附帶費(fèi)用。這一法定條款實(shí)質(zhì)上包括價(jià)格條款和支付條款兩類(lèi)。在涉外合同中，價(jià)格條款往往涉及許多復(fù)雜的內(nèi)容，有時(shí)，它不僅是個(gè)價(jià)款問(wèn)題，而且涉及到合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和有關(guān)費(fèi)用等問(wèn)題。例如，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，主要由三種價(jià)格條件，即“離岸價(jià)格”、“到岸價(jià)格”和“成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)格”，選擇不同的價(jià)格條件，不僅貨物的價(jià)格不同，而且買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也不相同(見(jiàn)后述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同有關(guān)內(nèi)容)。因此，價(jià)格條款往往是當(dāng)事人商談的焦點(diǎn)。由于涉及到不同國(guó)家或者地區(qū)的貨幣、外匯和結(jié)算制度，涉外合同中的支付金額、方式也比較復(fù)雜。在訂立涉外合同時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)詳細(xì)規(guī)定支付的金額、支付工具、支付時(shí)間、支付地點(diǎn)和支付方式。需要指出的是，在標(biāo)的物數(shù)量較多時(shí)，在確定價(jià)格時(shí)，既要寫(xiě)明標(biāo)的物的單價(jià)，也應(yīng)載明總數(shù)的價(jià)格。

　　(7)合同能否轉(zhuǎn)讓或者合同轉(zhuǎn)讓的條件。這是涉外合同的轉(zhuǎn)讓條款。在訂立涉外合同時(shí)，應(yīng)訂明合同能否轉(zhuǎn)讓或者合同轉(zhuǎn)讓的條件、程序：不允許轉(zhuǎn)讓合同的，應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定;可以轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明轉(zhuǎn)讓合同的條件及程序(或者方法)。

　　(8)風(fēng)險(xiǎn)條款。在合同履行中，可能遇到種種不測(cè)事件，如水災(zāi)、火災(zāi)、盜竊、海難等，造成損失，從而產(chǎn)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任問(wèn)題。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)視需要約定風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條款，避免引起不必要的爭(zhēng)議。

　　(9)保險(xiǎn)條款。保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系在一起，其實(shí)質(zhì)是將風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由當(dāng)事人轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，當(dāng)發(fā)生特定事故或者意外事故時(shí)，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償責(zé)任。約定保險(xiǎn)條款，可以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，產(chǎn)生保險(xiǎn)責(zé)任糾紛。

　　(10)合同期限條款。它是指合同有效期限的條款。根據(jù)期限條款的約定，有效期屆滿(mǎn)時(shí)，合同即行終止。需要較長(zhǎng)期間連續(xù)履行的合同，主要指中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源合同、技術(shù)引進(jìn)合同等。對(duì)于這類(lèi)合同，當(dāng)事人可以約定合同有效期限，并可約定有效期限屆滿(mǎn)時(shí)延長(zhǎng)合同期限的條件或者提前終止合同有效期限的條件。

　　(11)違反合同的賠償和其他責(zé)任。這是涉外合同的違約責(zé)任條款。當(dāng)事人可以在合同中約定一方或雙方違反合同規(guī)定時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約責(zé)任(包括造成對(duì)方損失時(shí)的賠償責(zé)任在內(nèi))，可以約定違約金，也可以約定賠償金的數(shù)額或者計(jì)算方法;可以約定什么性質(zhì)的違約行為承擔(dān)什么性質(zhì)的違約責(zé)任，也可以概括地約定各類(lèi)違約責(zé)任承擔(dān)的前提條件。違約責(zé)任條款中還有一個(gè)重要內(nèi)容，即不可抗力造成違約的免責(zé)任問(wèn)題，當(dāng)事人可對(duì)不可抗力的范圍、免責(zé)條件等作出約定。

　　(12)合同使用的文字及其效力。在訂立合同時(shí)，應(yīng)約定合同使用的文字。合同如使用兩種或者兩種以上的國(guó)家或者地區(qū)文字，其法律效力是相同的。

　　(13)合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的解決方法。主要包括協(xié)商、仲裁和訴訟等方式，由雙方在合同中確定。協(xié)商是指雙方當(dāng)事人通過(guò)自己商量解決他們之間的糾紛方式。不同的約定會(huì)導(dǎo)致不同的解決方法，如當(dāng)事人約定通過(guò)仲裁程序解決爭(zhēng)議的，合同爭(zhēng)議就不能通過(guò)法院審理解決。不過(guò)，在涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，通常采用仲裁或者訴訟辦法解決，即發(fā)生合同爭(zhēng)議時(shí)將該爭(zhēng)議提交有關(guān)國(guó)家的仲裁機(jī)構(gòu)或者法院通過(guò)法律程序解決。在確定解決方法時(shí)，還應(yīng)當(dāng)規(guī)定處理爭(zhēng)議的國(guó)家或者地區(qū)的機(jī)構(gòu)及適用何種法律(含國(guó)際條約)。

　　需要指出的是，當(dāng)事人還可以在涉外合同中約定其他條款：這類(lèi)條款是指完全由當(dāng)事人自己決定訂立或者不訂立的合同條款。例如，當(dāng)事人可以在合同中約定擔(dān)保。約定擔(dān)保條款，可以增強(qiáng)合同的法律約束力，提高當(dāng)事人的履約責(zé)任心，一方當(dāng)事人一旦違約時(shí)可以避免或者減少損失，或者使損失得到及時(shí)補(bǔ)償。當(dāng)事人在訂立涉外合同時(shí)，有權(quán)選擇具體的擔(dān)保方式(保證、抵押、質(zhì)押等，見(jiàn)國(guó)內(nèi)合同內(nèi)容有關(guān)部分)。除了擔(dān)保外，在實(shí)踐中，當(dāng)事人也可以自由約定其他內(nèi)容。

　　至于在實(shí)踐中當(dāng)事人訂立某一具體類(lèi)型有涉外合同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合該類(lèi)合同的有關(guān)法律法規(guī)(如合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同結(jié)合《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》、技術(shù)引進(jìn)合同結(jié)合《引進(jìn)管理?xiàng)l例》等)來(lái)確定合同應(yīng)具的內(nèi)容。

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