綠地薪酬管理制度

時間：2020-10-16 16:05:07 薪酬管理我要投稿

綠地薪酬管理制度

　　薪酬管理是員工作為關心的事情，下面YJBYS小編為大家整理了綠地薪酬管理制度，歡迎閱讀參考!

綠地薪酬管理制度

　　為了進一步完善集團營銷隊伍的考核及薪酬 >薪酬管理制度，使薪資水平和考核發(fā)放方式與市場相適應，通過“招人、育人、用人、留人”打造出一支隊伍穩(wěn)定、能力過硬、業(yè)績突出的強而有力的團隊 >銷售團隊，進一步提升集團營銷隊伍的綜合實力，為有效完成集團的房地產(chǎn)營銷目標提供有力保障。特制定《綠地集團營銷人員考核及薪酬管理辦法》。

　　一、考核及薪酬管理辦法適用范圍

　　綠地集團營銷體系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在編員工。

　　二、案場職位等級與薪資結構

　　(一)案場職位等級劃分

　　案場管理人員：案場經(jīng)理助理、案場副經(jīng)理、案場經(jīng)理

　　案場銷售人員：置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問、高級置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問、首席置業(yè)顧問。

　　對于新錄入的銷售人員，根據(jù)其專業(yè)能力原則定崗在置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問二個職位之間，資深置業(yè)顧問與首席置業(yè)顧問的比例不得超出營銷人員總數(shù)的30%。

　　(二)薪資結構

　　1、崗位工資：根據(jù)總裁室批準的《上海綠地(集團)有限公司房地產(chǎn)市場營銷部請示函》(2002.5.8)及人力資源市場的現(xiàn)行狀況確定銷售人員的崗位工資，詳見表1。

　　2、績效工資：

　　(1)績效工資計提辦法：銷售人員績效工資以提獎形式實現(xiàn)。銷售總提獎比例各事業(yè)部根據(jù)具體項目的地點、規(guī)模、市場狀況等情況控制在合同銷售金額的2.5‰以內。

　　(2)獎勵提取的順序為：

　　1)20%--30%首期款到位可提取提獎標準 >標準的30%;

　　2)房款到位總比例達到90%以上，可再提取提獎標準的60%;

　　3)剩余10%在每季度末根據(jù)本人能力和工作態(tài)度等綜合情況，由案場經(jīng)理報主管部門審批、備案后，進行一次性獎勵;

　　(3)提獎辦法：

　　1)項目正式對外發(fā)售前各事業(yè)部要根據(jù)項目的情況、市場的.情況，制定項目的銷售業(yè)績考核辦法。其中營銷人員(包括管理人員、銷售人員、貸款服務人員)每月須完成一定數(shù)量的銷售指標。

　　2)銷售指標以簽署正式合同且首付款到帳、合同內容及付款情況輸入銷售管理系統(tǒng)作為考核依據(jù);

　　3)銷售過程中須完成客戶接待、簽署訂單、簽署購房合同、簽署貸款合同和收齊相關資料以及按約回籠房款等工作。如因服務態(tài)度、操作程序等發(fā)生違規(guī)或遭遇投訴，各事業(yè)部應視情況制定獎罰措施;

　　4)如因銷售員原因造成資金逾期回籠超過五天或合同簽定后五日內未收齊貸款資料的，對責任銷售員處以每日不高于該部份可提獎額3%的處罰，直至房款或貸款資料收回之日止。

　　5)已提的獎勵如遇客戶“退房”，須在當月的提成獎勵數(shù)中予以扣還。

　　(4)案場貸款服務人員

　　案場貸款服務人員可根據(jù)案場的實際情況分為兩級，主管及服務人員，基本工資分別為1200元/月、1000元/月，并按合同金額的0.02‰-0.05‰或按件計提獎金。案場貸款服務人員需按時完成樓盤表搭建，預(出)售合同的審核、備案登記，貸款合同的審核、抵押登記，費用的收取、貸款信息的即時電腦輸入工作;與貸款銀行、交易部門的溝通等工作，確保貸款資金的到帳速度。貸款人員的考核以貸款辦理周期為考核依據(jù)，按放款周期、電腦信息輸入完整的每筆貸款可計發(fā)獎勵;提前完成/延期放款的應制定相應的獎罰措施。

　　3、能力、態(tài)度考評工資

　　(1)考評內容與考評工資基數(shù)

　　能力考評指被考核人完成各項工作所具備的特殊能力和崗位所需要的素質能力。態(tài)度考評指被考核人對待工作的態(tài)度和工作作風。

　　此項考評工資基數(shù)為提成獎的10%部分。以季度考評為準。

　　(2)考評工資實施辦法

　　季度結束后，下季度開始三日內，相關人員填寫《置業(yè)顧問績效考核直接上級評分表》。

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