解析職場：大學畢業生為何不愿做銷售類工作
日前某人才網站發布的調查顯示：被調查的5800家企業最缺的是銷售人才，并且有3萬個左右的銷售崗位空缺，但在近6萬名接受調查的大學生中，只有不到一成的人表示愿意應聘銷售崗位。在上海一些高校，很多學生將銷售崗位列為求職“禁區”。他們認為，銷售工作往往吃力不討好，屬沒面子、不穩定、缺少技術含量的“三無”工作。
眾所周知，當前畢業生就業形勢十分嚴峻，找到一份合適的工作不容易。銷售類工作雖不是非常好的工作，卻也有著相當大的發展前景，只有不到一成的畢業生愿意應聘銷售類工作，多數人都對其持抵觸排斥的態度，這不能不說是一件怪事。究竟是什么地方出了問題呢?
簡單地看，似乎是畢業生過于挑揀了。我們不妨來看一下，他們所說的“三無”是否有道理。說銷售工作“缺少技術含量”，那些坐辦公室的行政、管理類工作，不也同樣沒多少技術含量嗎?說銷售工作“不穩定”，可現在除了公務員和教師之外，又有多少工作是穩定的呢?看來，從事銷售工作“沒面子”，才是最重要的原因。
那么，銷售工作果真很“沒面子”嗎?事實情況并不是這樣的。在企業從事銷售工作的人員，通常衣著都比其他人更整潔，在外表方面不可謂不體面。而且，銷售工作可根據業績拿提成，干得好的'話收入可以不封頂。國內外知名大企業的老總們，許多是干銷售起家的。對于任何一家企業來說，銷售工作都處于“龍頭”的地位，只要自己工作出色，從事銷售工作不愁沒有面子�？墒�，畢業生為何還是不愿做銷售工作呢?
其實，誰不想多掙錢呢，但人總有趨利避害的心理。銷售工作雖然發展空間廣闊，且有可能掙到較可觀的高薪，但對于初出茅廬的新手來說，銷售工作的挑戰性也極強，不是誰都能夠勝任的。剛從學校走上職場的畢業生，缺少社會關系和市場渠道，從事銷售工作很難迅速上手，往往是費盡九牛二虎之力，也不能完成老板分配的任務。這樣一來，大家對銷售工作敬而遠之，就不難理解了。
那些不愿干銷售的畢業生，或許可以指責他們缺乏闖勁，沒有長遠發展的眼光，但全怪畢業生顯然有失公平。稍有職場經驗的人都知道，現在很多招聘銷售人員的企業，急功近利，根本不給新員工鍛煉成長的機會。不少企業還嚴重違反勞動法規，只給銷售人員極其微薄的底薪，甚至只有提成完全沒有底薪，“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”，這些“求賢”企業能受到畢業生的青睞，才是一件真正的怪事呢。
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