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金融培訓(xùn)：學(xué)員即資源
早晨9:30，寧淳位于北京西直門的寫(xiě)字間里，100多位年輕的員工在700平方米的空間里緊張地忙碌，這只是他的一部分人馬。就像寧淳所說(shuō)，搞教育培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化后，拼的不是資金而是人力。如今他的公司已有近400名員工，分公司達(dá)24家。
這是記者采訪的第二家以教育培訓(xùn)為主題的公司，因此這一行業(yè)對(duì)記者來(lái)說(shuō)并不十分陌生。在北京，大大小小的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有數(shù)千家，一個(gè)剛剛走出大學(xué)校園的學(xué)生發(fā)幾則某類教育培訓(xùn)班的廣告，招幾個(gè)學(xué)員，就可能賺到人生的第一桶金。其中，也不乏最終能在美國(guó)納斯達(dá)克上市的行業(yè)龍頭。然而，寧淳的經(jīng)營(yíng)之路頗顯不同，他主打的是金融教育這個(gè)子行業(yè)。
人到中年的寧淳高大而結(jié)實(shí)，他是媒體人出身，上世紀(jì)九十年代做過(guò)財(cái)經(jīng)、IT記者，在平面媒體和電視媒體都有過(guò)工作經(jīng)歷。也就是在那時(shí)積累了豐富的人脈。
2003年，做財(cái)經(jīng)媒體運(yùn)營(yíng)的寧淳以很低的價(jià)格買下了一家由一群著名投資人創(chuàng)辦的北京東方華爾金融咨詢有限責(zé)任公司。“這是一家干凈的殼公司，我看重的就是公司名稱中的"金融"二字。”寧淳說(shuō)，當(dāng)時(shí)一般的民營(yíng)企業(yè)很難獲準(zhǔn)注冊(cè)這類名稱。
稟賦雖好，但由于沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)執(zhí)照在抽屜里一放就是兩年。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，2004年，寧淳經(jīng)商生涯中的一位重要合作伙伴劉彥斌出現(xiàn)在他面前，劉彥斌帶來(lái)了理財(cái)師培訓(xùn)項(xiàng)目。“理財(cái)師是個(gè)新名詞，人們會(huì)不會(huì)認(rèn)可？我對(duì)合作伙伴說(shuō)，要抱著三年不賺錢的打算。”作為出資人，寧淳那時(shí)雖然看好這個(gè)行業(yè)，但對(duì)短期盈利并不十分樂(lè)觀。
公司起步初期，寧淳雖未親自參與管理，但在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中陸續(xù)投入兩三千萬(wàn)元。“金融培訓(xùn)行業(yè)的人力成本很高。2005年，我們聘請(qǐng)的研發(fā)總監(jiān)年薪就是30萬(wàn)元。”寧淳說(shuō)。
開(kāi)始的幾年，公司主要從事基礎(chǔ)性建設(shè)工作。例如，接受勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定中心委托，參與制定理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)編撰理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)技能鑒定教材等工作。這讓公司入不敷出，最慘時(shí)，賬上只剩下幾萬(wàn)元。外部的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，那時(shí)有幾家洋品牌理財(cái)認(rèn)證機(jī)構(gòu)同時(shí)登陸市場(chǎng)。
2007年，寧淳親自操刀擔(dān)任總經(jīng)理，開(kāi)始拓展全國(guó)市場(chǎng)。2008年前后，股市暴漲以及隨后而來(lái)的金融危機(jī)教育了廣大投資人，“理財(cái)”一時(shí)間成為熱門詞匯，而理財(cái)規(guī)劃師作為一個(gè)新興職業(yè)，也得到了金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。從那時(shí)起，東方華爾連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100%的增長(zhǎng)。
“各家金融機(jī)構(gòu)的情況不同，員工的素質(zhì)差距很大，有很多單位找我們培訓(xùn)，并不是為了獲得什么證書(shū)，而是要實(shí)實(shí)在在地提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。”寧淳說(shuō)，“自此，我們也從單一的國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證教育，發(fā)展成金融業(yè)內(nèi)培訓(xùn)。而搞內(nèi)訓(xùn)需要為客戶量身定制培訓(xùn)方案，現(xiàn)在我們的專職研究員有40多位，全部是碩士以上學(xué)歷。”
目前，寧淳的分公司已經(jīng)遍布東南沿海以及中西部、東北的主要城市，旗下的國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師俱樂(lè)部活躍會(huì)員也達(dá)到幾千人。“今年最想做的事情，是搞百姓理財(cái)教育，這是一塊巨大的市場(chǎng)。”寧淳給記者展示了一本之前編撰的理財(cái)書(shū)籍，他的計(jì)劃就是把書(shū)中的理財(cái)知識(shí)以更立體、直接的形式呈現(xiàn)給終端的投資者。
記者的疑問(wèn)是，對(duì)于下一步的開(kāi)疆拓土，是否需要引入PE/VC助力？寧淳表示，他的很多朋友就是做PE/VC，一些人也表達(dá)了投資的意向，“我不缺錢，而是缺人，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才。如果有一天需要投資，我更希望他們不僅帶來(lái)資金，還能帶來(lái)資源。其實(shí)，學(xué)員即資源，我們培訓(xùn)的每一個(gè)人和每一家機(jī)構(gòu)都是資源。他們背后有團(tuán)隊(duì)、有客戶、有需求、有金融產(chǎn)品。我們不僅用資源來(lái)擴(kuò)大培訓(xùn)需求，也正在搭建一個(gè)平臺(tái)，讓這些資源在平臺(tái)上流動(dòng)起來(lái)。
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