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貝貝玉子，虎門創業，碩果累累——詠基服裝有限公司董事長陳華深先生的創業故事
三十年前，在那個百廢待興的激昂時代，改革開放的浪潮猶如一股春風喚醒了位于珠三角口岸的銷煙名鎮——虎門，大力發展服裝產業，讓虎門這個小鎮搖身一變為全國服裝千強鎮之首，吸引著世人的注目，而來自香港的陳華深先生一直以來就對兒童服裝的生產發展懷有濃厚的興趣，并對童裝市場有著較高的認知度。他從最開始在虎門開廠做外貿訂單生意，到如今擁有自己的童裝品牌，正是由于秉承這種敢為人先的勇氣和精神，陳華深先生成為在虎門成功創業的第一代香港人。
盡管80年代末至90年代初童裝市場的整體消費水平不高，但是對于陳華深先生來說，這恰是一段人生的轉折點。20多年的時間，他積累了大量的外貿訂單經驗，為日后在童裝領域中能獨當一面奠定了堅實的基礎。從那時起他便深刻地意識到，兒童服裝市場蘊涵著巨大的商機和發展前景，與其長期為他人做嫁衣，不如創立一個屬于自己的品牌，于是陳華深先生在2005年便開始關注童裝品牌，詠基服裝有限公司旗下品牌“貝貝玉子”也在當年剛起步，2012年注冊商標正式運營，2012年開始全面轉向專賣發展。
在回首過去20多年里，詠基服裝有限公司從最初的承接海內服裝訂單起步，發展到如今擁有400多名員工的大型童裝企業，可謂碩果累累。陳華深先生不無感嘆地告訴記者道。從成立公司開始到目前擁有自己的品牌，一路走來，他見證了虎門服裝產業的變遷，而“詠基服裝有限公司”也伴隨著童裝行業的發展而不斷發展壯大！在每個成功故事的背后，都離不開一個成功的創業人，他，就是詠基服裝有限公司董事長陳華深先生，在童裝業界打滾了二十多年的傳奇人物，下面讓我們一起來分享這位傳奇人物的創業故事。
講誠信 贏得市場
陳華深先生認為，做生意需要一個循序漸進的過程，講誠信，說一不二，十分重要。這樣才能由小逐漸做大；二是產品質量要抓好，價格不能太高。久而久之，自然就有客源了。
說到產品質量時，陳華深先生告訴記者，以前做外單進出口的時候，在產品質量的控制方面，要求很高，確保每一件產品檢測過關后才能流通到海外。對于目前做品牌更是要在產品的質量上精益求精，他說，考慮到孩子的皮膚很細膩，在面料方面都是全采用純棉的面料。每一件產品都經過嚴格驗證，均符合國家標準才能流通到市場，這樣才能讓消費者放心使用我們的產品。
創新營銷 市場是指揮棒
設計出來的產品與市場是否接軌？市場就是最好的指揮棒，“貝貝玉子”在堅持品牌風格的同時，把市場信息融合到品牌風格里，而客戶反饋回來的信息是最真實、最直觀的。如在去年“貝貝玉子”訂貨會上，北方的客戶對“黃色”這個色調不太接受，這就是一個典型的案例，總公司也隨時根據客戶反饋的信息進行及時調整。
為了更直觀的面向市場，隨時了解市場反饋的信息，該品牌在大瑩東方國際成立了銷售中心以及直營店，而虎門直營店則作為“貝貝玉子”的批發口岸，依托虎門服裝商圈優越的地理環境、齊全的配套設施，周邊富民商場及其品牌效應以拓展更多的客源。同時憑借詠基服裝有限公司豐富的資源、充足的經驗、顯著的優勢、優質的服務、超前的經營、領先的管理，必將成為中國童裝品牌的佼佼者。
電子商務是一把雙刃劍
近年來，隨著市場物價普遍上漲，尤其是原材料的上漲，面對嚴峻的考驗，服裝行業又是那么如何控制成本的呢？陳華深先生認為，要想贏得市場，贏得消費者，就要轉變營銷模式，發展電子商務是作為控制成本的轉型升級之路。雖然目前處于服裝類產品電子商務的試水階段，但是隨著互聯網的普及，其發展勢頭卻是驚人的。電子商務對于服裝類企業也是一把雙刃劍，它使得線下和線上產品的價格難以平衡，繼而引發品牌企業與區域經銷商的利益沖突。這也是傳統服裝企業對于進軍電子商務猶豫不決的主要原因。對此，陳華深先生表示，為了解決這個問題，他特意邀請了江之雨先生作為總公司的營銷總監，目前拓展電子商務團隊的成員都具有5、6年的網絡電子營銷的豐富經驗，在一定程度上體現這個該團隊的專業性。
目前“貝貝玉子”的電子商務營銷已經開始起步，主要通過建設網絡品牌、開通了阿里巴巴1688平臺、與各大門戶服裝網站和論壇進行深度合作等整體推動。其一是“貝貝玉子” 所有的加盟商必須承諾不進行網上零售，嚴禁“淘寶”、嚴禁“拍拍”，并交納相應的保證金，由總公司進行約束和隨時抽查，以保證實體店的利益，從而保證整個品牌的運作。其二是公司的官方網站作為一個展示平臺，“貝貝玉子”產品只批發給指定的加盟商，加盟商可以在該平臺上進行批貨、換貨、補貨等，其他有需要的客戶只能到公司的專賣店購買，這樣一來就在一定程度上保證加盟商的利益，保證貨品不泛濫，讓線上渠道和線下渠道都發揮其優勢。
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