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奧運(yùn)供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)：奧運(yùn)訂單被我征服
2012年8月8日，第29屆奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入一周年倒計(jì)時(shí)。這一天，成千上萬的企業(yè)開始加快進(jìn)軍奧運(yùn)的掘金步伐；這一天，成千上萬創(chuàng)業(yè)者苦苦追求的奧運(yùn)夢想開始向現(xiàn)實(shí)邁進(jìn)。
這一天，本市武清區(qū)崔黃口鎮(zhèn)小宮城村一位叫王淑仿的創(chuàng)業(yè)者，接到了有關(guān)部門同意她200萬元貸款申請的電話；這一天，這位堅(jiān)信“奧運(yùn)也是我的舞臺(tái)”的農(nóng)村婦女，面對(duì)著廠房里一排排福娃掛毯，向記者講述了她和奧運(yùn)有關(guān)的故事與夢想。
王淑仿應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗约簞?chuàng)辦公司不過幾年的時(shí)間。由于這家企業(yè)獲得了“第29屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商”資格，按照規(guī)定不便透露企業(yè)的名稱和品牌。但是，作為一家直接獲得“奧運(yùn)訂單”的小企業(yè)，人們總是會(huì)對(duì)它的成長和如何拿下這張“奧運(yùn)通行證”充滿好奇與期待。其實(shí)，當(dāng)記者走近王淑仿時(shí)，立刻發(fā)覺，了解這個(gè)人遠(yuǎn)比了解這家企業(yè)更有意義。
從盼盼到福娃
初見王淑仿，感覺她的身上少有企業(yè)家特有的光鮮，但她的言談舉止卻始終給人一種暗示：這是一個(gè)倔強(qiáng)、有韌性的女人。
54歲的王淑仿幾年前辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)副廠長的職務(wù)，自己辦起了地毯廠。由于資金有限，她用了整整三年的時(shí)間將一座池塘填平，而后蓋起了一排排廠房。憑借著良好的信譽(yù)和穩(wěn)定的質(zhì)量，承接海外訂單成為企業(yè)的生存模式。
“奧運(yùn)來了，我的好運(yùn)也來了，”王淑仿指著放在桌上的福娃照片對(duì)記者說，“亞運(yùn)會(huì)時(shí)，我做過吉祥物熊貓盼盼的工藝品，奧運(yùn)來了，我為什么不能把福娃做成掛毯呢？”當(dāng)她提出這樣一個(gè)想法時(shí)，廠里的人驚呆了。因?yàn)樵谀切┤搜劾铮钌稀皧W運(yùn)快車”是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企業(yè)才有底氣坐而論道，更何況憑借每年穩(wěn)定的海外訂單足以讓大家吃喝不愁。但是，王淑仿卻不這么想，盡管她知道自己這個(gè)小廠要想同奧運(yùn)扯上“關(guān)系”并不容易，但她堅(jiān)信只要有機(jī)會(huì)就要趕快抓住，奧運(yùn)背后巨大的市場誘惑堅(jiān)定了她搏一下的勇氣。
走進(jìn)奧組委
“她是一個(gè)不服輸、不怕輸?shù)呐恕！边@是記者在采訪中聽到最多的關(guān)于王淑仿的評(píng)價(jià)。
2006年2月，王淑仿開始了她尋求奧運(yùn)商機(jī)的艱難之旅。“不管成與不成，我必須把樣品做出來，讓奧組委看看咱的活兒咋樣。”向記者說這話時(shí)，王淑仿底氣十足。
為了使樣品逼真，她和技術(shù)人員反復(fù)修改工藝，從畫樣到選材。由于福娃圖像中“2012”字樣線條極細(xì)，用傳統(tǒng)方法效果欠佳，急得王淑仿團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后她想出用刺繡的辦法代替平針扎，創(chuàng)新了掛毯的制作工藝。在隨后對(duì)福娃笑臉潤色及后期清整過程中，她帶領(lǐng)技術(shù)人員攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)。兩個(gè)月后，一件成品展現(xiàn)在大家面前。
“樣品是有了，往哪兒送啊？”王淑仿告訴記者：“不瞞你說，我當(dāng)時(shí)連奧組委的門朝哪開都不知道，更別說去找誰了。”當(dāng)時(shí)，有人建議她按照網(wǎng)上公布的地址把樣品寄到奧組委，沒選中也不輸面子。但她堅(jiān)持要自己送去，她說：“我不怕輸，我要親耳聽到奧組委的評(píng)價(jià)。”
就這樣，王淑仿背上凝聚著她兩個(gè)月心血的福娃掛毯，來到了北京，走進(jìn)了奧組委。
贏得“奧運(yùn)訂單”
天津到北京的公路猶如王淑仿的心路，每一次啟程，腳步輕盈、信心百倍；而每一次歸途，依然有力的步伐中總是伴隨著些許沉重。
她至今記得自己第一次抱著福娃掛毯走進(jìn)奧組委時(shí)的情景。她說：“我是天津來的，你們看看能不能把福娃做成掛毯，當(dāng)作奧運(yùn)禮品。有啥問題我可以改。”沒想到，大家看了樣品后一致叫好。雖然隨后工作人員告訴她，申請?zhí)卦S產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商，產(chǎn)品和工藝必須要經(jīng)過嚴(yán)格的考核，該樣品還有許多地方需要改進(jìn)。但是王淑仿認(rèn)為，沒吃閉門羹就是對(duì)她莫大的鼓勵(lì)。她仔細(xì)記下了奧組委工作人員說的每一句話，回津后帶著技術(shù)人員進(jìn)行改進(jìn)。然后第二次去北京，第三次……
“中國印幾個(gè)缺口要突出，不能變樣”、“北京2012和娃娃臉必須要和照片一樣”、“包裝的問題”……每一次歸途中，一個(gè)個(gè)新的問題都會(huì)令王淑仿的腳步變得沉重，但她始終告誡自己，機(jī)會(huì)不會(huì)眷顧沒有準(zhǔn)備、沒有積淀的人。轉(zhuǎn)眼間，半年過去了，成功依然那么渺茫。技術(shù)人員累了，在遞交的樣稿上寫著四個(gè)大字：最后一次。銷售人員急了，做樣品甚至延誤了訂單，指著違約條款勸說王淑仿，只能再試最后一次。
講到這時(shí)，王淑仿的語速異常緩慢。“你知道嗎？其實(shí)在我的心里，早已經(jīng)喊過無數(shù)遍最后一次，但是我不能打退堂鼓。奧組委沒有否決，就證明希望仍在。”她接著說，“我真的很幸運(yùn)，當(dāng)我再一次拿著樣品來到北京時(shí)，恰巧碰到了中國印的首席設(shè)計(jì)師郭鳴先生。當(dāng)他得知我已經(jīng)將樣品修改過多次之后很受感動(dòng)，還特意來到廠里指點(diǎn)。”
2006年11月1日，來自奧組委的聲音證明了這個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)終于勝出，他們拿到了“奧運(yùn)訂單”。2012年3月5日，北京工藝美術(shù)集團(tuán)董事長[FS:PAGE]郭泰來代表奧組委來到武清區(qū)，向該公司頒發(fā)“第29屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品暨生產(chǎn)供應(yīng)商”證書。
備戰(zhàn)“奧運(yùn)大考”
在長達(dá)一年的交往中，王淑仿深知奧組委對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)產(chǎn)品的要求精準(zhǔn)到極致。她告訴記者，眼下腦子里只想一件事，做好每一件產(chǎn)品，別砸自己的牌子，別砸奧運(yùn)的牌子。
“現(xiàn)在，我們已生產(chǎn)福娃掛毯6萬多平方尺，從今以后，供應(yīng)量就會(huì)加大，由于生產(chǎn)周期至少在一個(gè)月，因此必須有足夠的庫存才能確保全國的供應(yīng)。”王淑仿笑著說，“今天我接到電話，先前申請的200萬元貸款有著落了，我會(huì)重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度，確保貨源充裕。”
采訪中，王淑仿始終回避這張“奧運(yùn)大單”能給她帶來多大的收益。她只是指著面前的一片空地說：“如果這場奧運(yùn)大考能得個(gè)好成績，在這里新蓋一幢廠房沒問題。”
揮手間，記者再一次感覺到了她的果敢與堅(jiān)韌。
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