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二手書店創業策劃書
陽光書屋創業策劃書
學院：會計學院 班級：會計11108班 小組成員：張 童（1122235007） 王 潔（1122235009） 張 晶（1122235019） 郭小婷（1122235041）
策劃目錄
? ? ? ? ? ? 團隊介紹 項目簡介 市場調查分析 可行性分析 營銷策略 財務分析
項目簡介
1、針對大學現狀目前高校教學教材價格比較高，學生購 買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開銷，鑒 于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發展二手書 市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。 2、二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、 環保、方便。以教材參考類、生活實用類為主。
團隊介紹
陽光姐妹淘小組成員： 店長：張童 管理組：王潔 財務組：張晶 營銷組：郭小婷
市場調查分析
經調查發現同學們都認為在大學期間沒有價值的書占總書 的50%以上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材（除專 業類）參考類、考試類、輔修類等。其中各種考證參考書 占總的60%左右。 畢業時同學們的書基本都會被處理掉，處理方式主要有: （1）把書按重量低價賣給廢品收購者（據了解廢品收購的 價格為0.6/斤） （2）轉手賣掉，對于流通在市場上的每一本書，賣給學生 的價格都大于廢品收購者。 （3）直接扔掉或捐給希望工程和圖書館 （4）直接送給認識的人
可行性分析
1、競爭對手及其優劣勢
武漢紡織大學陽光校區只有三家實體書店。 ? 圖書館一樓的小書店的專營文具用品以及各種考試輔 導資料等。學生公寓五棟里有一家小書店，知名度小，經 營范圍小。 優勢：在校內，比較方便 劣勢：書目種類少，不齊全，不能很好地滿足消費者不同 的需求 ? 后街的博識書店回收舊書再轉賣，并且銷售各類考試 輔導教材及資料。 優勢：書的種類齊全，進貨渠道暢通，無行業競爭壓力 劣勢：店面狹小，較擁擠。價格高。服務態度一般
2.SWOT分析
優勢 劣勢
（1）有固定市場，是大部分學生 （1）不易找到最有利的地點開店 所需求的。（2）價格更便宜，質 （2）供應者和消費者不穩定。（3） 量有保證，服務周到。（3）了解 銷售有時間段。一般來說，購書一 顧客的需求 ，信用有保證。(4) 二 般在開學初和考證前期進行。(4)貨 手書來源渠道廣，代理人招募容易。 源質量不好控制。（5）專業性和 規范性不足，交易糾紛很容易發生。
機會
威脅
（1）國家和學校的鼓勵創業政策。 （1）現有競爭對手實力強 ，校外 （2)社會提倡節約作風，保護環境 二手書店均有舊書和二手資料出售， 的意識。 但價格普遍偏高，平均為新書價格 的三到五折（2）潛在進入者的威 脅，二手市場
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