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面試時(shí)談薪資技巧2014
參加招聘面試，求職者最關(guān)心的一個(gè)話題莫過(guò)于薪酬待遇，一般在面談的最后階段，需要跟招聘主管來(lái)談薪資待遇問(wèn)題，這需要掌握一些技巧，才能為自己爭(zhēng)取到最大的利益。下面，佳才網(wǎng)教給廣大求職者幾招談薪資的技巧，希望對(duì)廣大求職者有所幫助。
技巧1：不要咬定價(jià)格不放松
如果談?wù)撔劫Y之時(shí)你一口咬定一個(gè)高價(jià)的月薪，沒(méi)有給企業(yè)留下一絲一毫的商量余地，那你很可能就被out。如果當(dāng)你說(shuō)出你期望的月薪之后招聘主管說(shuō)：“不好意思，我們只能給你XXX的月薪。”這時(shí)候，如果你想要這份工作的話，應(yīng)該退一步，留出一個(gè)余地，你可以這樣說(shuō)：“讓我考慮一下。”這樣主動(dòng)權(quán)就在你的手上。在談?wù)撔劫Y時(shí)，一定要留出一定的彈性空間，不要把話說(shuō)死。
技巧2：知己知彼
如果你想要獲得一個(gè)比較理想的薪酬且又在公司的承受范圍之內(nèi)，那就需要你多了解一些公司的薪酬幅度，想了解就要多問(wèn)，通過(guò)對(duì)方的回答你能夠了解到足夠的你想要知道的信息。
通常最后招聘主管也會(huì)問(wèn)面試者：“你還想了解一些什么問(wèn)題?”你就可以趁此直接問(wèn)“我想了解一下貴公司的薪酬體系，您能介紹一下嗎?”通常情況下招聘主管都會(huì)向你介紹，如果太簡(jiǎn)單你也可以詢問(wèn)一些詳細(xì)的問(wèn)題。例如，工資之外的獎(jiǎng)金、福利和學(xué)習(xí)培訓(xùn)、試用期后的工資等等方面。從招聘主管的回答中，你再對(duì)照以往搜集到的一些行情信息，心里就大致有個(gè)底了，最后可以根據(jù)招聘主管提供的一些信息來(lái)提出你期望的薪酬待遇。
技巧3：迂回協(xié)商
如果企業(yè)給你開出的薪資你不滿意，那么可以嘗試采用探討協(xié)商式的口氣去為自己多爭(zhēng)取一些。很多企業(yè)在給薪資的時(shí)候，一般不會(huì)給出他們所能接受的最高薪資，他們本來(lái)就預(yù)留出來(lái)一定的空間給應(yīng)聘者協(xié)商的，這樣也是最應(yīng)聘者最后一次考察，考察你們協(xié)商的能力和想要這份工作的決心。
你可以這樣說(shuō)：“我認(rèn)為工作最重要的是能夠做的開心，雖說(shuō)薪酬是次要的，但是薪酬也是一個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，如果你感覺(jué)到不是太為難的話，是否可以再提高一些呢?”
這時(shí)候，會(huì)有兩種情況發(fā)生，第一種情況是招聘主管口氣有所松動(dòng)，這時(shí)候你就可以把你值更高價(jià)格的理由說(shuō)出來(lái)。如果能夠說(shuō)動(dòng)他，那有很大的希望可以提高你的薪資。第二種情況是招聘主管的口氣堅(jiān)決，他告訴你薪資是公司規(guī)定的，無(wú)法幫到你。這時(shí)候你也不要放棄，而是你可以迂回的提出一些其它的條件來(lái)，比如，可以爭(zhēng)取看能不能把試用期縮短等等。
技巧4：概數(shù)回答
很多時(shí)候，在求職者談薪資之時(shí)，招聘主管一定要求職者說(shuō)出自己所期望的薪資是多少。這時(shí)候，不要說(shuō)太死，可以用概數(shù)回答。比如：“我期望的薪資在3000-4000元之間。”這樣既可以表達(dá)出自己的大致要求，也不至于要求的太過(guò)離譜。同時(shí)最好是在說(shuō)出自己期望的薪資的同時(shí)，說(shuō)出一些理由，拿出一些數(shù)據(jù)來(lái)證明你的能力完全和這份薪資相匹配。同時(shí)也要表現(xiàn)出自己將在今后的工作中偉公司創(chuàng)造更高價(jià)值的決心。
技巧5：見(jiàn)好就收
我們?cè)趨f(xié)商薪酬的時(shí)候，要懂得見(jiàn)好就收，主要抓住一些自己最關(guān)心的要求即可，千萬(wàn)不要因?yàn)樨澏喽蛐∈Т螅茐牧四阒芭I(yíng)造出來(lái)的良好形象。在通常情況下，只要在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，用人單位基本上都愿意滿足并配合。所以我們?cè)谡勑劫Y的時(shí)候，要勇于爭(zhēng)取，敢于爭(zhēng)取，但是要注重優(yōu)先順序，自己最希望的爭(zhēng)取到了，就該見(jiàn)好就收，否則只能給招聘主管一個(gè)貪得無(wú)厭的感覺(jué)，從而連工作都失去，那就得不償失了。
技巧6：爭(zhēng)取額外工資
大多的公司或企業(yè)除了正式的工資之外，還有一些獎(jiǎng)金、福利等等形式的額外工資，這些也需要我們?nèi)チ私獠?zhēng)取。最后，協(xié)商的差不多了，請(qǐng)公司將協(xié)商后的薪資和福利待遇形成書面文件，以免以后有任何的誤會(huì)或爭(zhēng)議。
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