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創(chuàng)業(yè)，得繃緊“誠信”弦
■采訪對象：滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇創(chuàng)業(yè)建議
■對于出來創(chuàng)業(yè)的人來說，必須要防范誠信風險，繃緊誠信風險弦。
■一開始就得堅持誠信，可能會在短期內吃虧，但長遠來看，只有這樣才能成功。
■剛開始創(chuàng)業(yè)時，就一定要在公司的產權結構上弄清楚。
“兩周前，我在紐約，登機前，一個黑人幫我推行李，我給了他100美元小費。他很吃驚地問我，其他人通常只給10美元，我為什么要給100美元。我說，是因為你推的行李車上有中國海爾的廣告牌，希望你以后天天都推這樣有海爾廣告牌的行李車。”昨日上午，剛剛接待完孟加拉客人的滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇在接受采訪時感觸地對記者說。
郭振宇引用這個故事的目的是說明兩個字——誠信。“現(xiàn)在中國真正走向國際的品牌只有海爾，而海爾的成功是因為它一直是以誠信為本。但縱觀中國，市場誠信缺失問題仍然很嚴重，對于出來創(chuàng)業(yè)的人來說，必須要防范誠信風險，繃緊誠信風險弦1
小心無數(shù)假冒產品的沖擊
對于本報啟動的創(chuàng)業(yè)大賽策劃，郭振宇深表贊賞，他認為這次創(chuàng)業(yè)活動將有助于提高云南市場的誠信意識。不無巧合的是，就在記者等候郭的時候，在他助理的辦公室看到了滇虹3月份制作的一本內部精美手冊——《康王洗發(fā)劑假冒侵權實錄》。
據(jù)了解，這幾年來，隨著滇虹“康王”品牌影響力的與日俱增，全國各地、特別是廣東大量出現(xiàn)假冒貨，滇虹為此投入了大量資金和精力來清除這些歪貨。“假冒產品的猖獗就是整個市場誠信缺失的明顯表現(xiàn)，而且這還與當?shù)卣捎谧约赫\信缺失有關。”郭振宇說，“一個國家的真正實力在于品牌，美國、韓國就是實例。但現(xiàn)在中國的問題是，一旦哪個品牌剛做起來，就有無數(shù)假冒產品來沖擊你，這個問題是我們面臨的問題，也是剛出來創(chuàng)業(yè)的人也要重視的問題。”
除了受到假冒產品沖擊外，滇虹的合作伙伴也不講規(guī)則。據(jù)郭介紹，前幾年滇虹的合作伙伴有上萬名，而其中有不少人不講誠信，導致滇虹產生了大量的應收賬款收不回來。“這也是誠信缺失造成的1郭強調。
后來，滇虹對渠道資源進行了調整，如強調和經(jīng)銷商一起獲得實惠，“滇虹在一定程度上把自己的發(fā)展押在合作伙伴的誠信水平上，而且不管當今中國市場誠信是如何缺失，滇虹都得這么押”。
開始就要分清產權
對于有著創(chuàng)業(yè)激情的新一代，郭首先說了說才畢業(yè)的大學生。他認為，他們剛剛從學校出來，總體上還是講誠信的，但是社會不講誠信的人很多。因此，大學生一出來就會面對一個復雜的環(huán)境。“要想創(chuàng)業(yè)成功，就需要一開始就得堅持誠信為人。這樣做可能會在短期內吃虧，但是長遠來看，只有堅守誠信，才能取得創(chuàng)業(yè)的成功1郭強調。
他認為，剛開始創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者需要有好的項目，同時，現(xiàn)在政府有很多支持創(chuàng)業(yè)的政策，創(chuàng)業(yè)者可以利用這些政策獲得啟動資金等方面的支持。令郭頗有感觸的是，當今中國民營企業(yè)的平均壽命只有1.9歲，很多是在做大后鬧內訌分裂的。
因此他指出，剛開始創(chuàng)業(yè)時，就一定要在公司的產權結構上弄清楚，一開始就要按照現(xiàn)代法人治理結構來設計公司，不管一起創(chuàng)業(yè)的伙伴關系多好，都必須對于誰在公司里占多少股權定得清清楚楚，以免以后公司做大了，伙伴之間鬧糾紛。“在獲得啟動資金之后，創(chuàng)業(yè)者還一定要尋求資本支持，以擴大規(guī)模。現(xiàn)在資本來源渠道很多，其中風險投資就是創(chuàng)業(yè)者可以利用的。”
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