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創(chuàng)業(yè)時如何說服VC
如果你想得到VC的關注,你需要做出更強勢的表現(xiàn). 如何去做呢?看這里.
一位正在尋求風險投資的創(chuàng)業(yè)者,恰如一名策馬奔騰的武士,在遠方VC之城的激勵下,滿懷渴望地穿越城壕. 你如何跨越障礙并深入城堡內(nèi)部,錢又在哪呢?這里,我有一些讓你獲得VC關注的法子。
1、獲得一名資深律師的引薦。他或她應當在風險融資領域浸潤已久. 最經(jīng)典的電郵或語音郵件:“這是我二十年職業(yè)生涯中所見過的最優(yōu)秀的公司. ”VC連做夢都想收到這樣的消息.
順便提一下,這是你為何應高價聘請知名財務律師,而不是你的親朋好友或離婚律師（即使他辦理過風險投資人的離婚）的部分原因. 你應當為他的關系花錢,而不只是他的高見.
2.如果你身處技術行業(yè),讓一名工程學教授為你引薦。最經(jīng)典的電郵或語音郵件:“這些學生是我二十年計算機科學執(zhí)教生涯中所見過的最卓越的年輕人. 他們正躍躍欲試呢?”
3.讓一名成功獲得過風險投資的企業(yè)家為你引薦。最經(jīng)典的電郵或語音郵件:“我的好朋友要開一家新公司,我覺得它真的很棒. ”如果替你引薦的人來自VC投資組合中的一家成功公司,這會起到促進作用。
通過你在LinkedIn上的網(wǎng)絡找到VC的投資組合. 使用LinkedIn與VC會面是一種很佳的方式. 可能單就我個人而言,我實在討厭通過沒完沒了的關系層,讓我去處理某件事. LinkedIn能讓你直接與VC聯(lián)系,那也是我的建議——如果你能展示你的過人之處（參見秘訣四）. 如果你不行,再多的關系也無濟于事.
4、展示成功。如果你得不到上述任何引薦,你能寫出的最引人注目的電郵或語音郵件:“我和我的伙伴在自己的工作室里工作,沒有拿任何工資,我們建了一個網(wǎng)站,它的流量每個月都在翻倍. 就在剛才,三十天后,我們的頁面瀏覽量達到了25萬. ”通過這兩句話,你就向投資者證明了你有能力賺些錢,你的建構還是有上升空間的,最重要的是——有許多人正在使用你的網(wǎng)站. （當然,你可以給出那些對你表示贊許的文章鏈接,但這只能說明你搞定了傳媒,并不一定代表你的用戶滿意你的服務. ）
5、確保你的公司找準了人。不管你如何接近VC,你必須確保,他或她正是你要找的人. 畢竟,找些幫不到你的人是無濟于事的. 例如,如果你有治愈癌癥的秘方,去聯(lián)系企業(yè)軟件巨頭就并非最明智的主意,你得趕緊上網(wǎng)搜集信息。
6、發(fā)封簡短的電郵. 理想長度為三到四句,一定要涵蓋這些要點：
你的公司是干什么的
你正要解決什么問題
你的技術/營銷/專長/關系/有何特殊之處
你是誰
這些手段有助于你翻越城壕. 吊橋一倒,便是你大展宏圖之時.
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