商業機會在哪里：總量擴容的長尾化市場

商業機會在哪里：總量擴容的長尾化市場

我觀察到，在互聯網市場，許多領域存在這樣一個現象：市場高速地擴容，卻同時高速地分散，表面上市場容量在快速增大，實際上市場中的個體所存在的微觀空間，并非同比增大，個體發展壯大的空間是有限的。
我把這種現象稱為“總量擴容的長尾化市場”。之所以稱為長尾，是因為發展空間被高度分散，成為長尾的了。

在“總量擴容的長尾化市場”里，商業機會何在？
經過長時間思考后何田認為，快速發展的機會可能集中于四個環節：長尾（long tail）、整合（integration）、高端（top clients）、增量（increment）。
1．  長尾（L）：不是成為長尾，而是為分散個體提供資源或工具，獲取長尾收益
2．  整合(I)：整合分散個體的力量，形成聯合力量
3．  高端(T)：高端用戶利潤高、總量大、門檻高、分散度小
4．  增量(I)：通過擴展客戶接觸面及提高轉化率，快速搶奪信息尚不對稱的增量客戶群

從上述視點觀察互聯網中的一些領域，對所應躲避的、所應爭取的市場機會，似乎清晰了些。

       此中有真意，欲辨已忘言。。。權作備忘。

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