養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)
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養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)
銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)的主要障礙來(lái)自哪里呢？時(shí)間問(wèn)題是一個(gè)因素，很多人認(rèn)為自己還比較年輕，距離退休養(yǎng)老還早，根本還沒(méi)有想到那一步；盲目自信是另一個(gè)因素，很多人覺(jué)著自己有能力通過(guò)攢錢(qián)或者參與投資積累足夠的養(yǎng)老金，比如投資房產(chǎn)，準(zhǔn)備未來(lái)靠房租獲得收益；還有人決定依賴社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)解決退休生活問(wèn)題；在城市里持“養(yǎng)兒防老”思想的人可能已經(jīng)不多了，在農(nóng)村社會(huì)保障制度都不健全，這個(gè)觀念還是很有市場(chǎng)。因此，營(yíng)銷員要根據(jù)不同的環(huán)境、不同的對(duì)象來(lái)幫助客戶理解養(yǎng)老保險(xiǎn)的功能與意義，要對(duì)癥下藥。
對(duì)認(rèn)為時(shí)間還早的朋友
營(yíng)銷員：世界上有兩件事情是每個(gè)人早晚都會(huì)遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？
張先生：不大清楚。說(shuō)說(shuō)看。
營(yíng)銷員：一件事情是人早晚會(huì)生病；一件事情是人早晚要變老。您認(rèn)同嗎？
張先生：這是肯定的'。
營(yíng)銷員：未來(lái)看病需要錢(qián)，養(yǎng)老更需要錢(qián)，是這樣吧。
張先生：當(dāng)然需要錢(qián)。
營(yíng)銷員：錢(qián)從哪里來(lái)？是不是需要自己積累呀？
張先生：是，只有攢錢(qián)。
營(yíng)銷員：您認(rèn)為從現(xiàn)在28歲開(kāi)始著手準(zhǔn)備養(yǎng)老資金，還是等到50歲再開(kāi)始行動(dòng)解決養(yǎng)老資金，哪種方式更輕松一點(diǎn)，更可能積累更多一點(diǎn)的養(yǎng)老金呢？
張先生：一定是早動(dòng)手要好一點(diǎn)。
營(yíng)銷員：所以，我建議您早一點(diǎn)考慮購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)。既然養(yǎng)老這筆錢(qián)是肯定要準(zhǔn)備的，早準(zhǔn)備一定是沒(méi)有錯(cuò)的。
對(duì)自信靠投資
能自我解決養(yǎng)老問(wèn)題的朋友
營(yíng)銷員：張先生，從發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，人們的資產(chǎn)構(gòu)成主要來(lái)自三個(gè)方面：一個(gè)是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財(cái)。在我國(guó)，絕大部分人沒(méi)有可能從上輩人那里繼承到太多的遺產(chǎn)，主要還是靠工作收入和理財(cái)。你說(shuō)對(duì)嗎？
張先生：你說(shuō)的有道理。
營(yíng)銷員：我們很多人把用血汗換來(lái)的工作收入減去日常的消費(fèi)，剩下的幾乎全部用去投資，期望能使自己的資產(chǎn)增值，以解決未來(lái)保障問(wèn)題。您是不是也這樣打算？
張先生：有這個(gè)想法。
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