<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 銷售心理學(xué)小故事分析

    時間:2024-09-12 07:23:31 銷售心理學(xué) 我要投稿
    • 相關(guān)推薦

    銷售心理學(xué)小故事分析

      ★ 公主的月亮

    銷售心理學(xué)小故事分析

      一個小公主病了,她嬌憨地告訴國王,如果她能擁有月亮,病就會好。國王立刻召集全國的聰明智士,要他們想辦法拿月亮。

      總理大臣說:“它遠(yuǎn)在三萬五千里外,比公主的房間還大,而且是由熔化的銅所做成的。”

      魔法師說:“它有十五萬里遠(yuǎn),用綠奶酪做的,而且整整是皇宮的兩倍大。”

      數(shù)學(xué)家說:“月亮遠(yuǎn)在三萬里外,又圓又平像個錢幣,有半個王國大,還被粘在天上,不可能有人能拿下它。”

      國王又煩又氣,只好叫宮廷小丑來彈琴給他解悶。小丑問明一切后,得到了一個結(jié)論:如果這些有學(xué)問的人說得都對,那么月亮的大小一定和每個人想的一樣大、一樣遠(yuǎn)。 所以當(dāng)務(wù)之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多遠(yuǎn)。

      于是,小丑到公主房里探望公主,并順口問公主 ,“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一點吧!因為我只要把拇指的指甲對著月亮就可以把它遮住了。”公主說。

      “那么有多遠(yuǎn)呢?”“不會比窗外的那棵大樹高! 因為有時候它會卡在樹梢間。”

      “用什么做的呢?”“當(dāng)然是金子!”公主斬釘截鐵地回答。

      比拇指指甲還要小、比樹還要矮,用金子做的月亮當(dāng)然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了個小月亮、穿上金鏈子,給公主當(dāng)項鏈,公主好高興,第二天病就好了。

      說明:由這個故事可以看到那些有學(xué)問的人是以自己的理解去滿足公主的需求,而并沒有真正清楚公主認(rèn)知的需求!而在我們的銷售中,是否也存在這樣的問題呢?

      導(dǎo)購們在銷售的時候會忽略顧客的真正需求,總是盲目推薦自以為適合顧客的產(chǎn)品,而沒有深度理解顧客到底需要什么。

      所以我們應(yīng)該像故事中的宮廷小丑一樣,先要了解顧客的真正需求,可以通過察眼觀色(顧客的外貌特征、穿著風(fēng)格),并詢問(開放式、封閉式)顧客具體需求的風(fēng)格、顏色、搭配等來去選擇性的推薦!

      當(dāng)了解了顧客的真正需求后,就會發(fā)現(xiàn)可以輕松地達(dá)成交易!

    【銷售心理學(xué)小故事分析】相關(guān)文章:

    方文山求職故事分析08-07

    NLP銷售心理學(xué):不銷售的銷售心理學(xué)11-27

    大學(xué)生求職經(jīng)典故事分析08-09

    心理學(xué)小測試10-24

    心理學(xué)小知識10-25

    銷售心理學(xué):攻心銷售09-27

    銷售心理學(xué)精選09-23

    銷售心理學(xué)03-15

    銷售心理學(xué) 13條銷售心理學(xué)特點09-25

    主站蜘蛛池模板: 国产精品永久久久久久久久久| 精品国产呦系列在线观看免费| 国产精品久久久久久久午夜片| 乱码精品一区二区三区 | 国内精品久久久久久麻豆| 国产精品小黄鸭一区二区三区| 一本久久a久久精品vr综合| 国产精品自产拍在线观看| 亚洲精品夜夜夜妓女网| 久久精品国产亚洲5555| 综合久久精品色| 亚洲av永久无码精品秋霞电影影院| 色欲久久久天天天综合网精品| 日韩一区二区精品观看| 99热热久久这里只有精品68| 97精品伊人久久大香线蕉app| 亚洲国产精品一区二区第一页| 久久国产热这里只有精品| 九九精品免视看国产成人| 久久久无码精品亚洲日韩按摩| 欧美久久亚洲精品| 国产亚洲精品AA片在线观看不加载| 欧美精品人爱c欧美精品| WWW国产精品内射老师| 亚洲精品线路一在线观看| 99国产精品久久| 精品亚洲A∨无码一区二区三区| 在线观看自拍少妇精品| 欧美精品亚洲精品日韩精品| 国内精品伊人久久久久影院对白| 成人国产精品秘 果冻传媒在线| 麻豆精品成人免费国产片| 国产一区二区精品久久| 国产成人精品无码免费看 | 国产乱人伦偷精品视频免观看| 久久99国产精品二区不卡| 500av大全导航精品| 国产精品视频网站你懂得| 九九热在线精品视频| 久久青草国产精品一区| 久久青青草原精品影院|