<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 銷售心理學小故事分析

    時間:2024-09-12 07:23:31 銷售心理學 我要投稿
    • 相關推薦

    銷售心理學小故事分析

      ★ 公主的月亮

    銷售心理學小故事分析

      一個小公主病了,她嬌憨地告訴國王,如果她能擁有月亮,病就會好。國王立刻召集全國的聰明智士,要他們想辦法拿月亮。

      總理大臣說:“它遠在三萬五千里外,比公主的房間還大,而且是由熔化的銅所做成的。”

      魔法師說:“它有十五萬里遠,用綠奶酪做的,而且整整是皇宮的兩倍大。”

      數學家說:“月亮遠在三萬里外,又圓又平像個錢幣,有半個王國大,還被粘在天上,不可能有人能拿下它。”

      國王又煩又氣,只好叫宮廷小丑來彈琴給他解悶。小丑問明一切后,得到了一個結論:如果這些有學問的人說得都對,那么月亮的大小一定和每個人想的一樣大、一樣遠。 所以當務之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多遠。

      于是,小丑到公主房里探望公主,并順口問公主 ,“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一點吧!因為我只要把拇指的指甲對著月亮就可以把它遮住了。”公主說。

      “那么有多遠呢?”“不會比窗外的那棵大樹高! 因為有時候它會卡在樹梢間。”

      “用什么做的呢?”“當然是金子!”公主斬釘截鐵地回答。

      比拇指指甲還要小、比樹還要矮,用金子做的月亮當然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了個小月亮、穿上金鏈子,給公主當項鏈,公主好高興,第二天病就好了。

      說明:由這個故事可以看到那些有學問的人是以自己的理解去滿足公主的需求,而并沒有真正清楚公主認知的需求!而在我們的銷售中,是否也存在這樣的問題呢?

      導購們在銷售的時候會忽略顧客的真正需求,總是盲目推薦自以為適合顧客的產品,而沒有深度理解顧客到底需要什么。

      所以我們應該像故事中的宮廷小丑一樣,先要了解顧客的真正需求,可以通過察眼觀色(顧客的外貌特征、穿著風格),并詢問(開放式、封閉式)顧客具體需求的風格、顏色、搭配等來去選擇性的推薦!

      當了解了顧客的真正需求后,就會發現可以輕松地達成交易!

    【銷售心理學小故事分析】相關文章:

    方文山求職故事分析08-07

    NLP銷售心理學:不銷售的銷售心理學11-27

    大學生求職經典故事分析08-09

    心理學小測試10-24

    心理學小知識10-25

    銷售心理學:攻心銷售09-27

    銷售心理學精選09-23

    銷售心理學03-15

    銷售心理學 13條銷售心理學特點09-25

    主站蜘蛛池模板: 黑人无码精品又粗又大又长| 亚洲精品亚洲人成人网| 欧美激情精品久久久久久久| 91国内外精品自在线播放| 无码AV动漫精品一区二区免费 | 亚洲国产第一站精品蜜芽| 国产成人无码精品久久久免费| 99久久这里只有精品| 亚洲精品无码久久久久久| 久久久久无码精品| 国产午夜亚洲精品理论片不卡| 精品久久一区二区三区| 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲| 亚洲精品456播放| 欧美日韩国产精品自在自线| 国产乱人伦精品一区二区在线观看 | 国产亚洲精品免费视频播放| 中文精品一卡2卡3卡4卡| 久久精品国产99国产精偷| 国产亚洲综合成人91精品| 国产精品免费观看调教网| 久久精品人人做人人爽97| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影| 亚洲国产高清精品线久久| 欧美日韩精品一区二区视频| 久久精品无码av| 麻豆精品三级全部视频| 久久99精品免费一区二区| 久久精品国产72国产精福利| 免费精品视频在线| 无翼乌无遮挡全彩老师挤奶爱爱帝国综合社区精品 | 国产精品一区二区三区99 | 国产精品手机在线| 欧美日韩精品一区二区视频| 久久精品国产亚洲av影院| 亚洲精品无码久久久久sm| 日韩欧精品无码视频无删节| 亚洲精品乱码久久久久久| 日韩av无码久久精品免费| 人人妻人人澡人人爽欧美精品| 嫩草伊人久久精品少妇AV|