銷售心理學(xué)：銷售的潛規(guī)則

時(shí)間：2020-11-16 19:49:45 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售心理學(xué)：銷售的13條潛規(guī)則

　　1、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則1】

銷售心理學(xué)：銷售的13條潛規(guī)則

　　1)顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　2)不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

　　3)沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

　　4)賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　5)沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　　6)沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　7)成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒?/p>

　　2、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則2】

　　客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......

　　銷售極富創(chuàng)造性，是一門深?yuàn)W的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的`一種藝術(shù)工作。所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

　　3、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則3】

　　在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......

　　4、【殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則】

　　1)絕不先開價(jià)，誰先開誰先死。

　　2)絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　3)殺價(jià)必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。

　　4)聞之色變法，讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。

　　5)選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　5、【最賺錢的性格是執(zhí)著】

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　6、【如何賣掉黑珍珠】

　　最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　實(shí)用銷售心理學(xué)：其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。

　　7、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則強(qiáng)大的潛意識(shí)】

　　飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會(huì)突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到，自己被什么事物影響

　　8、【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】

　　1)瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;

　　2)激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　3)傳播價(jià)值觀;

　　4)至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;

　　5)分析數(shù)據(jù);

　　6)強(qiáng)健體魄;

　　7)吸取反饋建議;

　　8)離開辦公室接觸真實(shí)世界;

　　9)微博交友;

　　10)掌握現(xiàn)金流;

　　11)站在投資人角度衡量自己的工作;