銷售心理學(xué)之成功銷售有規(guī)律
銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。下面和YJBYS小編來看看有關(guān)心理學(xué)之成功銷售有規(guī)律,回憶自己的成功銷售案例,找出成功點(diǎn)。行為追蹤技術(shù) 銷售心理學(xué)工具簡要 行為追蹤技術(shù)是銷售領(lǐng)域中優(yōu)秀的銷售人員所使用的一種較新穎的方法。比如，回憶自己曾經(jīng)有過的輝煌的銷售業(yè)績;回想它的整個(gè)過程及在這一過程中自己做的每一件事;回味成功帶給你的一切美好感受。一旦你能夠追蹤到自己的行
行為追蹤技術(shù)
銷售心理學(xué)工具簡要
行為追蹤技術(shù)是銷售領(lǐng)域中優(yōu)秀的銷售人員所使用的一種較新穎的方法。比如，回憶自己曾經(jīng)有過的輝煌的銷售業(yè)績;回想它的整個(gè)過程及在這一過程中自己做的每一件事;回味成功帶給你的一切美好感受。一旦你能夠追蹤到自己的行為方式，那么你就可以反復(fù)運(yùn)用這些成功的方式。
工具應(yīng)用指南
心理學(xué)研究表明，絕大多數(shù)人從沒花時(shí)間明確自己在精神方面和生理方面的行為方式，而正是這種明確的行為方式才會(huì)導(dǎo)致卓越的業(yè)績。行為追蹤技術(shù)可以讓銷售人員充分了解自己的行為方式，從而在心理上形成對(duì)自己的評(píng)價(jià)。
行為追蹤技術(shù)的具體應(yīng)用如下。
將你的行為方式內(nèi)容進(jìn)行列表統(tǒng)計(jì)，表中的.內(nèi)容不得超過10項(xiàng)(如表2-2所示)。如果超過了10項(xiàng)，說明你在從事某一行動(dòng)之前做的事情太多，而且，這也表示你以后要記住的有關(guān)思想和行為的方式內(nèi)容也會(huì)太多。這樣一來，無論在哪一方面，你都會(huì)力不從心，從而難以使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。
表2-2 行為追蹤表
| 行動(dòng)前 | 行動(dòng)中 | 行動(dòng)后 | |
| 你的行為方式（包 | |||
| 括你的思想、態(tài)度、 | |||
| 情感與行為等） | |||
提示
通過行為追蹤技術(shù)的練習(xí)，可以讓銷售人員量化并真正找到那種值得重視和效仿的行為方式，從而為成功銷售創(chuàng)造條件。
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