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  • 時刻保持微笑的銷售:用微笑敲開陌生的門

    時間:2022-11-29 22:03:53 銷售心理學 我要投稿
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    時刻保持微笑的銷售:用微笑敲開陌生的門

      小錢是保險公司的推銷員. 一天,她走進一家商務樓,徑自朝電梯口走去。走進電梯也不知該去哪一層,就隨手按下了9。她來到9樓,按了一間辦公室的門鈴。 請進。 她面帶微笑,大大方方走入辦公室。 客戶抬頭打量了她一下,問:你找誰? 就找您行嗎?她面帶真誠。

    時刻保持微笑的銷售:用微笑敲開陌生的門

      一天,她走進一家商務樓,徑自朝電梯口走去。走進電梯也 不知該去哪一層,就隨手按下了“9”。她來到9樓,按了一間辦 公室的門鈴。

      “請進。”

      她面帶微笑,大大方方走入辦公室。

      客戶抬頭打量了她一下,問:“你找誰?” “就找您行嗎?”她面帶真誠的微笑。

      “找我有什么事?”

      她沒有直接回答客戶的提問,“當我進門的時候,看到您一臉和氣,但我心里非常緊張,不知道您會不會聽我講話?”

      沒關系,你講。

      “請問先生,為什么您公司的門外掛著一塊‘謝絕保險推銷’ 的牌子?”

      “咳,保險公司每天來我們這里的人很多,影響我們正常的 工作。”

      “原來是這么一回事!那請問先生,你們一般在什么時候比較 空閑?”她像是恍然大悟似地笑了。

      “我們一般在下午三點半的時候有空。”

      “這樣吧,我明天下午三點半來行嗎?”她微笑著等他回答。

      客戶看著她,被她的微笑感染了,也微笑著回答:“明天我外 出,后天吧。”

      第三天,小錢再去拜訪時,他們微笑著交談,微笑著簽定了 保險合同。

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