銷售九大心理秘笈
成功的銷售人員總會(huì)總結(jié)出一些銷售的心理秘笈，下面銷售九大心理秘笈是小編為大家準(zhǔn)備的，希望大家有所收獲。
1銷售心理秘笈一
1、顧客沒(méi)進(jìn)店，品牌及店鋪位置是第一位;
2、進(jìn)店后，成交率是第一位;
3、顧客決定購(gòu)買后，連帶率是銷售第一位;
4、購(gòu)買后，如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間是你要想的;
2銷售心理秘笈二
客戶問(wèn)：
你們和X品牌比較有什么區(qū)別?
如果你滔滔不絕，
你就要失去這個(gè)顧客了!
建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，
肯定是了解過(guò)其他一些品牌的，
您覺(jué)得，別的品牌哪方面讓您最滿意?
等顧客回答后，你就可以說(shuō)：
我了解到您意思了，
這幾個(gè)功能我們的產(chǎn)品也有，
除此之外……
3銷售心理秘笈三
1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)就輸了。
2、殺價(jià)必須低于對(duì)方心理預(yù)期。
4、導(dǎo)購(gòu)也要靠演技，讓對(duì)方感到他的.要價(jià)太嚇人了。
5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備放棄溝通，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
4銷售心理秘笈四
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
新業(yè)務(wù)中八成情況都要在
打第五次電話才能邀約成功。
有50%的銷售員打第一次電話后
就失去了一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
有25%在打第二次電話后就堅(jiān)持不下去了。
12%在打第三次以后放棄溝通。
有10%的人繼續(xù)打電話。
這些不放棄的10%正是業(yè)績(jī)翹楚的銷冠。
5銷售心理秘笈五
第一：銷售的成功取決于客戶對(duì)你和產(chǎn)品的好感，
第二：建立共同價(jià)值觀，要多用“我們”，不用“你”，
第三：少用“但是”，多用“同時(shí)”。
6銷售心理秘笈六
1、注意溝通中每到45秒，就要調(diào)動(dòng)顧客說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)狀態(tài)。
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣和需求，否則就是失效的溝通。
3、讓顧客記住自己的特點(diǎn)，關(guān)注對(duì)方性格特點(diǎn)和閱歷加以利用。
7銷售心理秘訣七
1、銷路最好的產(chǎn)品放在商店的最里面：讓你多逛會(huì);
2、連帶銷售物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點(diǎn)。
3、商店擺放結(jié)構(gòu)很有講究，誘導(dǎo)顧客掏出更多錢。
8銷售心理秘笈八
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：
1. 仔細(xì)聆聽(tīng)投訴抱怨的內(nèi)容;
2. 表示感謝，并表達(dá)重視;
3. 無(wú)條件的道歉;
4. 承諾馬上就處理;
5. 提出解決方案積極溝通;
9銷售心理秘笈九
一個(gè)比整數(shù)稍低的價(jià)格，叫做“障眼法價(jià)格”。比如198元這樣的價(jià)格，在心理上被歸入了100多元的范疇，而208元(或以上)的價(jià)格，則被看成是200多元的東西。198元比208元似乎低得多。
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