銷售產(chǎn)品之前先銷售自己
身為銷售人員，銷售產(chǎn)品之前應(yīng)該要先做什么?銷售產(chǎn)品之前先銷售自己是小編提供給大家參考的，歡迎瀏覽。
“每一個(gè)全世界最頂尖的銷售人員所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己。”這句話充分說明了直銷經(jīng)銷商個(gè)人口碑在直銷運(yùn)作過程中的重要性。對(duì)于直銷經(jīng)銷商來說做直銷的過程也是不斷打造個(gè)人口碑的過程。
直銷人如何打造個(gè)人口碑?
人們購(gòu)買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。有這樣一個(gè)故事，在美國(guó)，人們購(gòu)買汽車都喜歡從一個(gè)叫喬·吉拉德的人那里購(gòu)買。據(jù)說從喬·吉拉德那里購(gòu)買汽車有時(shí)需要等待一兩個(gè)月才能買到，但是人們還是樂此不疲。這就是個(gè)人品牌的魅力所在。直銷行業(yè)同樣如此，如果建立起了個(gè)人的口碑，自然就能夠吸引更多的顧客。
面對(duì)目前中國(guó)直銷行業(yè)眾多的直銷公司和直銷產(chǎn)品，顧客為什么要到你那里去購(gòu)買，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專業(yè)度。而個(gè)人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎(chǔ)上的。所以一旦直銷經(jīng)銷商建立了個(gè)人口碑就已經(jīng)向顧客證明了自己的知名度、可信度和專業(yè)度。
個(gè)人口碑的建立是一個(gè)綜合的因素，當(dāng)直銷商個(gè)人的口碑價(jià)值提升到一定的層次之后，就會(huì)在直銷行業(yè)內(nèi)具備一定的權(quán)威性。這種權(quán)威性反過來又會(huì)促進(jìn)個(gè)人口碑的提升。當(dāng)然，這些都有利于直銷銷售和推薦工作的進(jìn)行.
既然在直銷行業(yè)建立個(gè)人口碑這么重要，那么該如何建立自己的個(gè)人口碑呢?
直銷經(jīng)銷商在直銷行業(yè)建立個(gè)人口碑應(yīng)該從以下四個(gè)方面入手，注重自身的修養(yǎng)和技能提高，更要注重精神層面的進(jìn)步。
第一，優(yōu)秀的直銷商不只是研究如何銷售產(chǎn)品，更要研究如何在銷售產(chǎn)品之前先成功地銷售自己。
銷售自己就是要塑造良好的個(gè)人形象，主要在以下幾個(gè)方面開始：
1.著裝。
直銷商展現(xiàn)給顧客的第一印象就是著裝，所以，直銷商的著裝就顯得非常重要。直銷商在銷售和服務(wù)的時(shí)候最好是穿職業(yè)裝，給人以專業(yè)、整潔、干練的印象。
2.微笑。
微笑對(duì)于顧客來講簡(jiǎn)直就像一塊敲門磚，日本著名的保險(xiǎn)推銷大師原一平就曾經(jīng)用他的微笑征服了千千萬萬的顧客，可見，微笑對(duì)于塑造良好自我形象的重要性。
3.專業(yè)。
作為直銷商，如果不具備足夠的專業(yè)的行業(yè)和公司、產(chǎn)品的知識(shí)，那么在客戶心目中的形象一定會(huì)大打折扣。
4.個(gè)人品質(zhì)。
直銷行業(yè)流行一句話：“做直銷就是做人。”著名的成功學(xué)大師金克拉也說過：“一個(gè)人的成就不可能超過他的人品的上限”。這些都充分說明了個(gè)人品質(zhì)的重要性。
第二，擴(kuò)大自己的曝光度，走出去，讓別人知道你，知道你所做的事情，擴(kuò)大自己的曝光度是打造直銷商個(gè)人口碑很關(guān)鍵的一步。
擴(kuò)大自己的曝光度有三種方法：
1.廣泛的散發(fā)名片，名片是傳播一個(gè)人名字的.有效工具。
2.積極參加培訓(xùn)會(huì)議，通過參加培訓(xùn)會(huì)議，直銷商不僅可以學(xué)到各種產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，同時(shí)還可以提高直銷商的曝光度。直銷商應(yīng)該踴躍的發(fā)言，爭(zhēng)取上臺(tái)成為分享嘉賓。
3.爭(zhēng)取成為產(chǎn)品講師，成為講師也就增加了自己的曝光度，積累了人脈，擴(kuò)大了自己的影響力，在業(yè)界也建立起良好的個(gè)人口碑，團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)業(yè)績(jī)也得到迅速的發(fā)展。
第三，自律
直銷經(jīng)銷商要建立個(gè)人口碑就必須要嚴(yán)格自律，杜絕為了爭(zhēng)奪客戶而互相攻擊和詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。客觀的分析對(duì)比其他品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能贏得更多的客戶和其他直銷同行的認(rèn)同和尊重，在行業(yè)中也享有很好的口碑。
有一位直銷商朋友在“自律”這方面就做得非常好。有一次他在跟朋友溝通的時(shí)候，他的朋友問他：“我聽了你介紹的產(chǎn)品和公司，那你覺得另一家公司的產(chǎn)品怎么樣?”朋友本來以為他會(huì)像有的直銷商那樣攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，而這位直銷商，很客觀地告訴他：“各家直銷公司的產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，沒有哪一家公司的產(chǎn)品是什么都好的，也沒有哪一家公司的產(chǎn)品是一無是處的。只是我們公司的產(chǎn)品在這個(gè)方面可能具備一些優(yōu)勢(shì)而已。”于是他很客觀地做了一些分析對(duì)比。他的這種嚴(yán)格自律的態(tài)度贏得了很多的客戶和其他直銷同行的認(rèn)同和尊重，他在行業(yè)也享有很好的口碑。
常說，“人脈就是財(cái)脈”，成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%主要靠人際關(guān)系、處世技巧等。由此可見，人脈對(duì)于人生的重要性。直銷商通過打造個(gè)人口碑就能經(jīng)營(yíng)好人脈，進(jìn)而取得直銷事業(yè)的成功。
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