銷售心理學：以找老婆的標準找合伙人

銷售心理學：以找老婆的標準找合伙人

　　銷售心理學：以找老婆的標準找合伙人。創業合伙人關系與配偶關系是一樣一樣的，都是「長期」「強關系」的「深度綁定」。因此，要以選老婆/老公的標準選擇合伙人。

　　問：很多初期創業的都是小團隊，而不再是個人單打獨斗了，所以選擇創業團隊和選擇企業家的標準肯定不一樣吧?請問應該怎么樣來判斷創業團隊是否值得加入呢?

　　答：任何對自己的事業抱有遠大理想的人，應該都認同創業似一世細水長流的婚姻，不僅需要天時地利的緣分，期間包含更多的則是人與人的磨合。但是無論如何，在“結婚前”挑準對象必定是百利而無一害的。

　　如果你正似涉世未深的少女般不知如何找到自己的Mr.Right，或許你可以憑借以下幾步來判斷:

　　1、選擇你的老公(創始人)

　　周源

　　知乎 CEO：

　　他是否有堅韌不拔的性格并做事專注，你可以問問founder或co-founder之前做過什么，犯過什么錯誤，取得過哪些成績。他應該對你敞開心扉，而不是遮遮掩掩。另外，他必須足夠強大，可以找到各種方法來打消你的顧慮，并保持事情的推進。(摘選自知乎)

　　彼得·泰爾

　　PayPal創始人：

　　第一，公司創始人要重視教派類的組織，它的強悍會讓你感嘆。好的初創公司應該只比教派弱一點點，宗教崇拜傾向于瘋狂而錯誤地相信一些重要理念，而成功的公司，需要瘋狂但正確地相信一些外界忽略的事實。初創公司就是要像教派，甚至是幫派。

　　案例：馬云離京回杭二次創業的前一個晚上，帶著幾個年輕人聚在了北京的一個小酒館。那天晚上下著很大的'雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，最后在一起唱起了"真心英雄"。許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么，也不記得明天之后將要面對的生活，但是那個晚上，決定了這群十八羅漢成為今日的創業傳奇。

　　第二，創始人要有卓越的團隊規劃能力。很多公司內部的沖突是由同崗位競爭引起的。初創階段的工作角色經常都是流動的，所以減少內部競爭尤其重要。公司的創始人難免任務交叉，初創公司的快速迭代，難免讓每個人的工作都不是靜態的，一個任務有空缺，創始人之一馬上頂上，但這最終可能會亂作一團，無法追責，甚至可能引起沖突。

　　案例：騰訊五虎將之“難得”，在于直到2005年的時候，這五人的創始團隊還基本維持著工程師出身的馬化騰在創業初期設計的創業團隊合作框架以及彼此的責、權、利。

　　從團隊陣型來看，五人各展所長，各管一攤：馬化騰是CEO(首席執行官)，張志東是CTO(首席技術官)，曾李青是

　　COO(首席運營官)，許晨曄是CIO(首席信息官)，陳一丹是CAO(首席行政官)。

　　從股份構成上來看，馬化騰自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。因為“要他們的總和比我多一點點，不要形成一種壟斷、獨裁的局面”，同時，他自己又一定要出主要的資金，占大股：“如果沒有一個主心骨，股份大家平分，到時候也肯定會出問題，同樣完蛋”。(回答摘選自《決策參考》，案例摘選自網絡)

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