常見的六類互聯(lián)網(wǎng)促銷模式
第一類：買一送一買一送一就是有獎(jiǎng)銷售,顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后,網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品,就可以得到等量?jī)r(jià)值的積分,并獲贈(zèng)大量的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場(chǎng)中用購物券一樣使用積分,還可以用免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)大多由B2C網(wǎng)站開展,與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)沒有本質(zhì)的區(qū)別。
第二類：嘩眾取寵這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)是所有活動(dòng)中數(shù)量最多也是最容易被復(fù)制的,同時(shí)也是水平最低的。嘩眾取寵型有獎(jiǎng)活動(dòng)數(shù)量眾多,舉不勝舉,它或者以別出心裁的創(chuàng)意取勝,對(duì)于網(wǎng)民來說參加這種活動(dòng)只要有熱情就行,不需要太多的技術(shù)。正因?yàn)檫@種活動(dòng)的簡(jiǎn)單和易操作性,因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。不過,參加這種活動(dòng)的人一般只是為活動(dòng)而注冊(cè),至于活動(dòng)結(jié)束后是不是重新上這個(gè)網(wǎng)站就不一定了。因此,舉辦這種類型活動(dòng)的網(wǎng)站除了提高一時(shí)的知名度和帶水分的注冊(cè)用戶量外,效果并不會(huì)如宣傳的那樣好。
第三類：專業(yè)提高專業(yè)提高型與上述類型最大的區(qū)別在于對(duì)活動(dòng)參與者要求有較高的水平,有明確的活動(dòng)宗旨。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)多為專業(yè)性較強(qiáng)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜或推薦活動(dòng),對(duì)于參與者來說,需要較好的專業(yè)知識(shí)和分析能力,而對(duì)于活動(dòng)的主辦者來說,重要的不只是提高網(wǎng)站的知名度,而是宣傳自己的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念。相對(duì)來說參加者更重要的是提高自己的專業(yè)技能,而不是獲獎(jiǎng)本身。這種類型的有獎(jiǎng)競(jìng)猜往往獎(jiǎng)金高、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、循環(huán)開獎(jiǎng),并由專家全程指導(dǎo)。相對(duì)來說這種類型得獎(jiǎng)的幾率比較小。
第四類：長(zhǎng)線釣魚放長(zhǎng)線釣大魚,這是被大多數(shù)論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動(dòng)的網(wǎng)站往往以某種遞增的.好處為誘餌,吸引網(wǎng)民長(zhǎng)期到自己的網(wǎng)站。這種類型的活動(dòng)最常用的方法是給網(wǎng)民計(jì)分,依據(jù)積分的多少將網(wǎng)民分成各種級(jí)別,而不同級(jí)別的網(wǎng)民可以享受網(wǎng)站提供的各種不同服務(wù)。這種方法利用人的心理特點(diǎn),將網(wǎng)民長(zhǎng)期吸引到自己的網(wǎng)站上來,為網(wǎng)站創(chuàng)造相對(duì)穩(wěn)定的用戶量,并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對(duì)于網(wǎng)民來說,獲得分?jǐn)?shù)不僅僅是為了最后的獎(jiǎng)品,更重要的是在同類參加活動(dòng)的人中證明自己的價(jià)值,獲得一種成就感,這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。
第五類：市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試是網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場(chǎng)測(cè)試即通過有獎(jiǎng)活動(dòng)來測(cè)試某一項(xiàng)目的市場(chǎng)前景或市場(chǎng)潛力的活動(dòng)。通過網(wǎng)民的反應(yīng)和事后對(duì)活動(dòng)的總結(jié)來分析某個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力、優(yōu)勢(shì)以及適合國情的項(xiàng)目解決方案。可以說,活動(dòng)的參加者既是幸運(yùn)兒也是試驗(yàn)品。當(dāng)然這種類型不僅能進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度,不過,通過這種免費(fèi)活動(dòng)測(cè)試出的結(jié)論到底有多大的可信度是值得討論的。
第六類：經(jīng)營(yíng)模式把有獎(jiǎng)活動(dòng)作為一種模式來經(jīng)營(yíng)可以說是一種全新的形式,目前開展這種經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)站比較少,并且經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也比較狹窄。網(wǎng)絡(luò)廣告是這種模式的開創(chuàng)者和倡導(dǎo)者。通過各種經(jīng)營(yíng)模式讓廣告由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),網(wǎng)站通過全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動(dòng)的一般都是好奇心較強(qiáng)、購買力較差的青少年。這種活動(dòng)能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察,并且,在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后,這種模式是否具有生命力也有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。
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