公司定價制度
第一章估價
第一條、估價要求
1、本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定。
2、新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價。
3、估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定。
4、銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單。
第二條、掌握情報
1、估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手(有估價競爭時)的情報。
2、要積極地使用各種手段來收集情報。
3、必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條、估價單的回收
1、估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。
2、根據(jù)估價單的存根，進(jìn)行定期或重點研討。
第二章訂貨價格
第四條、本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。
第五條、本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負(fù)責(zé)。
第六條、成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。
第七條、訂貨價格的決定可分為兩類：
1、由營銷人員自行決定。
2、由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。
第八條、營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第九條、在接受訂貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。
第十條、營銷員依據(jù)自己的'判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：
1、以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。
2、訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
3、訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十一條、訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準(zhǔn)。
第十二條、營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。
第十三條、折價銷售傳票處理。
1、折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用。
2、折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶。
3、折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部。
4、折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。
第十四條、特價處理
下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。
1、非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售。
2、特別訂貨品。
3、因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。
4、因交貨時間遲延而要求降價銷售。
5、因大批量訂貨而要求降價銷售。
6、外購產(chǎn)品。
7、新產(chǎn)品訂貨。
8、其他與上述各項相關(guān)的情況。
第十五條、訂貨價格決定
在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。新晨范文網(wǎng)
第三章成本研究委員會
第十六條、為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理(主任)、常務(wù)董事(副主任)、銷售主管(委員)、財務(wù)主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。
第十七條、會議召開
1、例會每月固定時間召開。
2、臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。
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