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張國(guó)安：創(chuàng)業(yè)永不言敗
試水服裝業(yè)慘遭“滑鐵盧”
1982年，年僅15歲的張國(guó)安因家庭貧困輟學(xué)。隨后幾年，他做過(guò)水電安裝工，推銷過(guò)皮鞋。“跑業(yè)務(wù)只是替人家打工，為人家掙錢，想有所作為必須自己干。”不安于現(xiàn)狀的張國(guó)安開始籌劃自己的企業(yè)。
1985年，18歲的張國(guó)安借了5000元啟動(dòng)資金，買了幾臺(tái)縫紉機(jī)和一批布料，租下兩間房子，聘請(qǐng)了一位裁縫師傅，辦起了家庭服裝小作坊，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。
沒有銷路，他就用蛇皮袋裝好服裝，背到周邊縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。苦撐硬熬一年后，小作坊從幾個(gè)人發(fā)展到20多人，服裝也銷售到河南、安徽、山東等省。
1988年10月份，一個(gè)東北的客商訂購(gòu)了一萬(wàn)套兒童服裝和一萬(wàn)條褲子，并預(yù)付了一萬(wàn)元定金。這是張國(guó)安接到的最大的一筆訂單，他加班加點(diǎn)生產(chǎn)，按照約定的日期把貨發(fā)出去后，對(duì)方卻不見了蹤影。張國(guó)安的服裝廠再也經(jīng)營(yíng)不下去了。
轉(zhuǎn)型五金廠打下創(chuàng)業(yè)基石
失敗并沒有熄滅張國(guó)安心中燃燒的創(chuàng)業(yè)之火。張國(guó)安決定再次創(chuàng)業(yè)，他把目光放到了五金行業(yè)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的奔波，終于和上海等地的幾家單位建立了加工合作關(guān)系，又以30%的年息借了2萬(wàn)元流動(dòng)資金，機(jī)器終于運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
3年后，張國(guó)安的企業(yè)已擁有固定資產(chǎn)60萬(wàn)元，還清了欠債，成為當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上小有名氣的私營(yíng)業(yè)主。
1994年，張國(guó)安在江都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)租下了2000平方米 廠房，購(gòu)買各種機(jī)床設(shè)備，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。天有不測(cè)風(fēng)云，這時(shí)出現(xiàn)了全國(guó)性機(jī)床業(yè)大蕭條，企業(yè)效益急劇下滑，短短幾年時(shí)間，張國(guó)安積累的資產(chǎn)全部虧光。
定位減震器占全國(guó)半壁江山
第二次創(chuàng)業(yè)的失敗，給張國(guó)安十分沉重的打擊。是就此倒下，還是重新站起？張國(guó)安選擇了后者。
2002年7月，張國(guó)安迎來(lái)事業(yè)的一次重大轉(zhuǎn)機(jī)。他去姜堰推銷庫(kù)存產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)迫切需要摩托車減震器上的活塞桿。“我能做。”張國(guó)安看了圖紙后，拍著胸脯說(shuō)。其實(shí)他從來(lái)沒有生產(chǎn)過(guò)這種產(chǎn)品。對(duì)方半信半疑，給了一張圖紙要他拿樣品。張國(guó)安趕回廠里，連夜組織人馬試制樣品，兩天后送到客戶手中。這種速度讓對(duì)方感覺驚訝。經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后，產(chǎn)品的合格率為100%，對(duì)方非常滿意，當(dāng)時(shí)就簽下了10000元的訂單。
局面打開后，他又開始跑全國(guó)各地市場(chǎng)，在6年時(shí)間里，他的公司和國(guó)內(nèi)外各大知名減震器生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。產(chǎn)品占全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額50%以上，去年產(chǎn)值達(dá)1.2億元，年上繳稅收300多萬(wàn)。
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