- 相關(guān)推薦
王召明：賣(mài)“野草”掘金70億
引導(dǎo)語(yǔ)：截至2015年初，王召明的企業(yè)市值超過(guò)70億元。昔日的放羊娃，通過(guò)多年打拼成為了上市公司董事長(zhǎng)，被譽(yù)為“中國(guó)草業(yè)第一人”。
他曾是一名“放羊娃”，從夜市賣(mài)花起步，通過(guò)數(shù)年改良和培育，竟把家鄉(xiāng)的“野草”賣(mài)遍全國(guó)，并先后獲得了央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”、“全國(guó)抗旱植物應(yīng)用貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。如今，堪稱(chēng)“中國(guó)草業(yè)第一人”的他已是上市公司總裁，企業(yè)市值超過(guò)70億元!然而，當(dāng)別人羨慕他賺取了巨額財(cái)富的時(shí)候，他卻說(shuō)：“我賺了滿(mǎn)頭白發(fā)。”
深受震撼，“賣(mài)花郎”轉(zhuǎn)行園林綠化
1971年，王召明出生在內(nèi)蒙古烏拉特中旗一個(gè)牧人家庭，從小與羊群為伴。家中兄妹7人，日子過(guò)得很清貧。為了改變“放羊娃”的命運(yùn)，王召明努力學(xué)習(xí)，在連續(xù)參加了4年高考后，終于在1993年考進(jìn)內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)。
大學(xué)期間，為了減輕家人的負(fù)擔(dān)，王召明堅(jiān)持蹬三輪車(chē)賣(mài)花。花是賒的，三輪車(chē)是租的，每到周末清晨他就出去叫賣(mài)。花白天賣(mài)不完，他就在廣場(chǎng)夜市擺攤到深夜……
王召明頭腦靈活，1997年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)在呼和浩特?fù)碛?家花店，年收入八九萬(wàn)元。他放棄了進(jìn)政府機(jī)關(guān)工作的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備全力發(fā)展自己種花、賣(mài)花的“芳香事業(yè)”。
就在王召明對(duì)自己的老板身份志得意滿(mǎn)時(shí)，有一天，王召明在花店門(mén)口幫顧客往車(chē)上搬花盆，聽(tīng)到女顧客對(duì)七八歲的女兒說(shuō)：“你一定要好好學(xué)習(xí)，不然的話(huà)，長(zhǎng)大就得像這個(gè)叔叔一樣去賣(mài)花。”王召明當(dāng)時(shí)就愣了，“我?jiàn)^斗幾年才在城市里有了自己的店，沒(méi)想到在別人眼里，我依然是個(gè)沒(méi)多大出息的小商販!”
王召明的內(nèi)心受到了極大的震撼，他下決心要做出一番讓人刮目相看的事業(yè)。而此時(shí)，城市綠化興起，王召明看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷轉(zhuǎn)讓了花店。2001年，他在呼和浩特成立了一家園林綠化公司。
剛開(kāi)始，公司名氣小實(shí)力弱，但王召明卻在一次和別人的競(jìng)爭(zhēng)中，打了一場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)的漂亮戰(zhàn)。有一次，王召明參加綠化招標(biāo)會(huì)，甲方讓投標(biāo)者報(bào)每平方米草皮的價(jià)格，有人報(bào)15元一平方，有人報(bào)18元一平方。輪到王召明時(shí)，他在標(biāo)書(shū)中寫(xiě)道：“我的成本價(jià)是8元錢(qián)一平方，具體多少錢(qián)能做，你們定就行了，給多少錢(qián)都能接受。”
向客戶(hù)透露真實(shí)的成本價(jià)，已經(jīng)犯了生意場(chǎng)上的忌諱，王召明還任由對(duì)方定價(jià)!朋友聽(tīng)說(shuō)此事后，以為他腦子進(jìn)水了。但甲方對(duì)王召明和他的綠化公司產(chǎn)生了興趣，一調(diào)查，每平方米草皮的成本果然是8元錢(qián)。綜合市場(chǎng)行情，最后客戶(hù)給出了一平方米15元的價(jià)格讓王召明做。就這樣，在沒(méi)有品牌知名度和質(zhì)量差異的情況下，王召明的誠(chéng)實(shí)品質(zhì)成了競(jìng)爭(zhēng)力，最終為他贏得了一筆大業(yè)務(wù)。靠著這種實(shí)在，王召明的綠化生意越做越大。
2003年，王召明發(fā)現(xiàn)很多小區(qū)和單位原本碧草繁花的綠化，過(guò)不了多久便荒廢了。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他才知道：為了追求高貴、美觀、上檔次的觀瞻效果，城建綠化中大量使用從南方乃至國(guó)外引進(jìn)的植被，這些“嬌生慣養(yǎng)”的奇花異草不僅價(jià)格高昂，到了北方還不耐寒、不抗旱。物業(yè)管理方嫌養(yǎng)護(hù)費(fèi)用過(guò)高，一些曾經(jīng)美麗的綠化漸趨荒廢。
晚上躺在床上，王召明經(jīng)常想起家鄉(xiāng)草原上的野花野草，盡管旱澇無(wú)常，卻生長(zhǎng)得頑強(qiáng)、茂盛而豐美。何不把烏拉特草原上的草運(yùn)用到城市綠化中呢?他越想越激動(dòng)。說(shuō)干就干，王召明開(kāi)始著手于內(nèi)蒙古野草的研究和推廣。
困境堅(jiān)持，我就是頑強(qiáng)的“馬褂木”
2004年春天，在大家的質(zhì)疑聲中，王召明開(kāi)始從野外引種抗寒抗旱的植物，進(jìn)行選育。“該種什么?我們?nèi)ゴ笞匀焕镎摇２菰下奖橐笆㈤_(kāi)的野花，不比進(jìn)口的花草遜色。大旱之后能存活下來(lái)的花草，就是最抗旱的品種。”王召明躊躇滿(mǎn)志地對(duì)公司同事說(shuō)。
他們經(jīng)常驅(qū)車(chē)幾百里深入草原腹地，甚至攀著亂石爬到很高的山頂上，只為采集一顆野生草種。
王召明很喜歡生長(zhǎng)快、耐旱且對(duì)病蟲(chóng)害抗性極強(qiáng)的馬褂木，他覺(jué)得自己就像馬褂木一樣，在再惡劣的環(huán)境下都能堅(jiān)持。然而，當(dāng)他千辛萬(wàn)苦把野草種子采集回來(lái)后，要么根本無(wú)法在實(shí)驗(yàn)田培育成功，要么歷經(jīng)數(shù)月好不容易培植成了，一挪到別處栽種，卻怎么都種不活!如此折騰了大半年，王召明才痛苦地意識(shí)到，僅靠看幾本《植被生態(tài)學(xué)》之類(lèi)的書(shū)籍是不夠的，想大面積培育野草不是一件簡(jiǎn)單的事。
隨后，王召明開(kāi)始“三顧茅廬”請(qǐng)技術(shù)人員。內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)的老專(zhuān)家們，一開(kāi)始對(duì)王召明的事業(yè)不認(rèn)可，但經(jīng)過(guò)他“死纏爛打”式的求教，大家逐漸喜歡上了這個(gè)小伙子。起初是幫忙，后來(lái)部分專(zhuān)家退休后，干脆加盟王召明的團(tuán)隊(duì)，幫他建起了國(guó)內(nèi)一流的草業(yè)研發(fā)中心。有了專(zhuān)家的技術(shù)支持，王召明的“野外尋草隊(duì)”實(shí)力大增，每一次出擊都斬獲頗豐。采集到野草種子后，王召明和團(tuán)隊(duì)成員還要一項(xiàng)一項(xiàng)研究它們?yōu)槭裁茨秃⒖购担⑷?gòu)建各自的繁育體系……
王召明人工培育的第一種植物，是超級(jí)抗旱抗寒的沙冬青。可當(dāng)王召明把它們移栽到綠化地里后，原本耐旱耐寒的沙冬青，很快就莫名其妙地死掉了。問(wèn)題究竟出在哪里?王召明和同事們開(kāi)始反思移植過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
不久，他們終于找出了沙冬青死亡的真相。原來(lái)，這種植物根深1米多，而且主根上還盤(pán)結(jié)著很多細(xì)根毛根，移植的時(shí)候，一不小心就拽斷了。盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，是沙冬青一旦種下就再難移植的問(wèn)題所在。為解決這個(gè)難題，王召明和專(zhuān)家們集思廣益，終于想出了一個(gè)妙招--把沙冬青種在一種特制的“營(yíng)養(yǎng)杯”中，杯子的正下方?jīng)]有孔，這樣生長(zhǎng)起來(lái)根就不會(huì)往底部扎。通過(guò)營(yíng)養(yǎng)杯側(cè)面的兩個(gè)孔，可以讓植物形成盤(pán)旋狀的根，便于移植。
到2005年，王召明成功選育出了沙冬青、黃芩、常青石竹等十幾種節(jié)水、抗寒、耐鹽堿的植物。他開(kāi)始開(kāi)著面包車(chē)，到處去推廣。
可很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)野花野草可以用來(lái)做綠化，根本不敢用。屢次推銷(xiāo)失敗，王召明依然在堅(jiān)持。一次，內(nèi)蒙古一家生態(tài)園的總經(jīng)理郝艷濤聽(tīng)完王召明的介紹，又對(duì)這種沒(méi)有先例的新生事物表示懷疑：“綠化植物又不能當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)品質(zhì)好壞。萬(wàn)一今年種上了，明年就死了，我上哪兒找你賠損失啊?”為了打消對(duì)方的顧慮，王召明把心一橫，說(shuō)：“你可以先到我們公司的研發(fā)中心參觀一下，如果信得過(guò)，我可以先把這兩萬(wàn)多平方米的花草全部給你栽上，長(zhǎng)好長(zhǎng)活了再給錢(qián)，否則我分文不取。”郝艷濤吃了顆定心丸，很快與王召明簽了合同。
這單生意，王召明承受了15萬(wàn)元的資金壓力，他把家中唯一的住房賣(mài)掉，一家人到城郊租房子住。周?chē)娜烁鼘?duì)這個(gè)“走火入魔的草瘋子”冷嘲熱諷。
沙漠變綠洲，我賺了滿(mǎn)頭白發(fā)
第二年，王召明那些無(wú)人看好的野花野草終于為他爭(zhēng)了一口氣。郝艷濤的生態(tài)園里的植物至今都活得很好，不僅美觀，而且耐旱耐寒，不用頻繁澆水和噴藥，養(yǎng)護(hù)起來(lái)既省心省力又省錢(qián)。此后，通過(guò)口碑相傳和打廣告，王召明利用野花野草進(jìn)行綠化的方法，逐漸被大家認(rèn)可。
“省得方寸水，留與子孫用。中國(guó)是一個(gè)水資源短缺的國(guó)家，以往只要美化、不計(jì)成本的綠化觀念導(dǎo)致花草樹(shù)木與人搶水喝，造成了水資源的巨大浪費(fèi)。我們經(jīng)年培育出的野草野花不僅美觀，且節(jié)水耐寒，生命力旺盛……旨在用最低的生態(tài)成本創(chuàng)造綠色生活!”2006年，王召明在中國(guó)環(huán)境保護(hù)大會(huì)上的發(fā)言，不僅贏得了雷鳴般的掌聲，也讓“中國(guó)第一家賣(mài)野草的企業(yè)”廣為人知。
經(jīng)過(guò)幾年的積累，王召明又成功選育出了140多種野生植物，包括野花、野草、野樹(shù)。品種豐富后，眼看可以賺大錢(qián)了，不料命運(yùn)又給了王召明致命一擊--2010年初，公司一名技術(shù)骨干突然被王召明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以重金“挖”走，更可氣的是，此人還帶走了近40種野生植物原種!若不是王召明將那些“金種子”與對(duì)應(yīng)的檔案信息分別存放，很可能就慘遭“一鍋端”了。
通過(guò)漫長(zhǎng)的舉證與訴訟，最后王召明雖然打贏了官司，卻也因泄漏了商業(yè)機(jī)密而損失慘重。痛定思痛，此后他將這些原種和它們的檔案信息全部保存在公司專(zhuān)門(mén)建立的半地下的“種子資源庫(kù)”里。資源庫(kù)裝有3道防盜門(mén)以及紅外線(xiàn)報(bào)警器，沒(méi)有他和妻子的指紋配合，誰(shuí)都進(jìn)不去。于王召明而言，這無(wú)疑就是他的“地下金庫(kù)”。
有了豐富的野生植物資源，王召明開(kāi)始接一些草原生態(tài)修復(fù)工程，這些工程面積大多在萬(wàn)畝以上，從灑草籽到澆水，他的公司均有大型機(jī)器設(shè)備。1萬(wàn)畝嚴(yán)重退化的草原，王召明只需要兩三年時(shí)間，就能奇跡般地恢復(fù)生態(tài)。王召明成為了內(nèi)蒙古草原生態(tài)修復(fù)的領(lǐng)頭羊，令人咋舌的大業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。2012年，他的公司在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，王召明本人擁有的股份價(jià)值10億元。
截至2015年初，王召明的企業(yè)市值超過(guò)70億元。昔日的放羊娃，通過(guò)多年打拼成為了上市公司董事長(zhǎng)，被譽(yù)為“中國(guó)草業(yè)第一人”。
【王召明：賣(mài)“野草”掘金70億】相關(guān)文章：
“五斗米”的創(chuàng)始人王順海：掘金順?biāo)~(yú)03-29
王潔明：創(chuàng)業(yè)，其實(shí)從不會(huì)失敗03-28
小本創(chuàng)業(yè)掘金成功的關(guān)鍵11-17
賣(mài)復(fù)印機(jī)起家的池燕明10年賺5.5億03-28
電影市場(chǎng)火熱 創(chuàng)業(yè)公司涌入掘金11-28
2009年到哪里去掘金03-17
賣(mài)衣服就是賣(mài)形象03-04