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大學(xué)生楊甫剛的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
現(xiàn)在社會越來越發(fā)達(dá)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們對于網(wǎng)絡(luò)是越來越依賴了，網(wǎng)絡(luò)也因此慢慢的滲透到人們生活的各個領(lǐng)域。
義烏工商學(xué)院這所“淘寶大學(xué)”為創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生提供了一套獨特的評價體系：上課時可以接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆(超過250個好評)抵兩個學(xué)分。“你想買點兒什么?”在浙江義烏，這句話簡直就跟“你吃了嗎?”一樣流行。這個全世界最大的小商品王國，連空氣中飄浮的都是錢和機會，而這里的男性也被冠以一個通用稱呼：老板。
作為這座城市里唯一的大學(xué)，義烏工商學(xué)院也是一個盛產(chǎn)“老板”的地方，更是因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而被外界稱為“淘寶大學(xué)”。該校副校長賈少華津津樂道的數(shù)據(jù)是，該校學(xué)生在淘寶上開店者超過2000人，每年“創(chuàng)業(yè)”收入超過2500萬元。
“一個楊甫剛可以頂40個本科生!”
在義烏工商學(xué)院，隨便找個學(xué)生打聽楊甫剛，都會得到這樣的回答：哦，知道，就是那個創(chuàng)業(yè)明星!在校學(xué)生都久聞這位學(xué)長大名和他月入4萬的神話——在各種集會上，副校長都鼓勵他們向?qū)W長看齊，“就業(yè)形勢艱苦，一個楊甫剛就可以頂40個本科生。”
其實，在成為“樣板工程”前，楊甫剛和身邊的同學(xué)沒什么區(qū)別——從小學(xué)到高中一直都是“次等生”，經(jīng)過兩次高考才勉強進(jìn)入義烏工商學(xué)院。楊父滿心期待兒子畢業(yè)后能進(jìn)政府機關(guān)，楊甫剛卻覺得父親“OUT”了。“就算我拼了命考過英語六級和計算機二級，年年拿一等獎學(xué)金，出了校門，還能和本科、名校的學(xué)生爭當(dāng)精英嗎?”
在撿過礦泉水瓶、擺過地攤、賣過襪子后，2007年，楊甫剛在朋友的推薦下開始轉(zhuǎn)做淘寶，售賣家居裝飾品和化妝品。“找準(zhǔn)方向是開網(wǎng)店的關(guān)鍵。化妝品是快消品，客戶黏性大，只要對你滿意就會成為回頭客，而且會推薦朋友購買。”
彼時，網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)靡一時，只有一臺電腦、500元錢與骨灰級吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。當(dāng)十余平方米的宿舍已塞不下他的貨時，楊甫剛冒著被開除的風(fēng)險悄悄搬到了校外。“如果拿不到文憑，我也只好對不起老爸老媽了。”
8個月后，當(dāng)淘寶店做到5顆鉆級別時，楊甫剛開著靠創(chuàng)業(yè)買來的凱迪拉克回到學(xué)校。正當(dāng)他為自己“飄紅”的成績單而擔(dān)憂時，副校長將他喚到了辦公室，一聊就是半個多小時——一直以來，賈少華都在不斷提倡應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如今他的學(xué)生中竟誕生了一名小小的企業(yè)家，這讓他興奮不已。
臨走前，副校長笑瞇瞇地望著楊甫剛：“有事隨時給我打電話。楊甫剛，你是學(xué)校的英雄!”
以“老板”身份畢業(yè)
“淘寶大學(xué)”里的景象，外人很難想象——每個教室的電腦旁、桌子下、教室后的貨架及倉庫里，都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門商品。墻上張貼著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像——張朝陽、李彥宏、馬化騰、劉強東等人，一幅馬云的漫畫則被供在會議室里，這個清瘦的男人自信滿滿地望向遠(yuǎn)方，上書“煙波里我自笑傲江湖”。宿舍樓里，行色匆匆的學(xué)生們抱著的不是書本，而是一箱箱貨物。每天下午5點，幾輛卡車準(zhǔn)時出現(xiàn)在校園里，將學(xué)生們從小商品市場淘來的東西發(fā)往全國各地——目前，這個學(xué)校已經(jīng)吸引了20多家物流公司進(jìn)駐。
2009年，義烏工商學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，下設(shè)10個創(chuàng)業(yè)班，并首次對外招生120人。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門檻并不低——淘寶店達(dá)到4顆鉆或月收入達(dá)到8000元。對于能進(jìn)創(chuàng)業(yè)班的“優(yōu)秀學(xué)生”，學(xué)校最給力的支持是：上課時可以接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆(超過250個好評)抵兩個學(xué)分;每班都配備上網(wǎng)室和倉庫，老師負(fù)責(zé)教學(xué)生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實用技能。
據(jù)說在訂立這一新規(guī)時，賈少華有充分的依據(jù)，“楊甫剛當(dāng)年考市場營銷才三十幾分，可誰敢說他不懂市場營銷?”
在校方推動下井噴的開店熱情，也給另一些學(xué)生帶來了工作機會。生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點兒錢請漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。“我要感謝淘寶，感謝馬云。”2010年2月，在北京的一個教育論壇上，賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運”。
如今，這位副校長還雄心勃勃地計劃著，把學(xué)校變成“企業(yè)家的搖籃，百萬富翁的誕生地”，而學(xué)校里的學(xué)生們，“都將以‘老板’身份畢業(yè)”。
“我們的樂趣都在后半夜”
晚上7點，李鑫淼一天中最忙的時候開始了。在義烏郊區(qū)的一個三室一廳的公寓，他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進(jìn)一個包裹，還附上一雙一次性手套作為小禮物。“假透肉色是今年流行，我專門研究過的。”
身材瘦削的他穿一身深藍(lán)色西裝，顯得有些松垮——這是他幾個月前剛買的，“談生意，必須有點形式感才撐得起來。”作為創(chuàng)業(yè)學(xué)院的尖子生，李鑫淼目前擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家天貓店鋪，日營業(yè)額1萬～2萬元。不久前，他還注冊了自己的公司。
公寓樓下，一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動引擎。李鑫淼把包裹裝上車，然后還要趕去學(xué)校和周邊地區(qū)，幫一些沒有車的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。在2010年南非世界杯期間，李鑫淼依靠賣“嗚嗚祖拉”和限量版世界杯足球(當(dāng)然是假的)起家，“賺到了第一桶金”。隨后他又轉(zhuǎn)行開始做女裝生意，專賣打底褲、襪子和保暖內(nèi)衣等。
漸漸地，他在學(xué)校里開始小有名氣，還不時被作為創(chuàng)業(yè)新星拉出去介紹經(jīng)驗。“淘寶就是個讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。”李鑫淼說。在義烏工商學(xué)院，淘寶創(chuàng)業(yè)通常分三個階段：第一階段，在教室里“練攤”;第二階段，生意做大，貨物太多，到校外租房;第三階段，生意做到很大，雇人看店，店主平日里思考的就是品牌、戰(zhàn)略，偶爾還會坐飛機去見大客戶。開著凱迪拉克回學(xué)校的楊甫剛顯然已經(jīng)達(dá)到第三階段，而開一輛黃海越野車的李鑫淼自稱，還只處于第二階段。
“做這行其實挺累，我們的樂趣都在后半夜。”在與淘寶相伴的大學(xué)三年里，每天只有到凌晨以后，淘寶旺旺重歸寂靜，李鑫淼才有空伸個懶腰，和同學(xué)們找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，當(dāng)然，也少不了女孩子。
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