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創(chuàng)業(yè)故事之：小小粘合劑創(chuàng)出大事業(yè)
大學期間做過推廣員,賣過通訊卡,當過打飯工,組織過銷售團隊,生于1981年的胡云睿似乎少了80后的驕縱和自我,多了幾分踏實和執(zhí)著。2007年,一直希望能自己創(chuàng)業(yè)的胡云睿終于在研究生畢業(yè)后創(chuàng)辦了廣州勁諾新型材料科技有限公司,走上了創(chuàng)業(yè)之路。
在克服了資金和技術(shù)等多重考驗之后,胡云睿的公司現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模,不但年產(chǎn)值有望實現(xiàn)300萬元,他還計劃在兩到三年內(nèi)將公司打造成一個集團化公司。
契機:來自專業(yè)和市場
胡云睿出身于農(nóng)村,從小放過牛,小學時糊過火柴盒,12歲離家讀書,大學期間做過家教,賣過電話卡,做過科研助教,也當過職業(yè)院校的兼職老師。2007年,胡云睿研究生畢業(yè)。在接到兩家大公司的Offer(回復(fù))之后權(quán)衡再三,胡云睿選擇創(chuàng)業(yè)。
胡云睿的選擇并不是一時頭腦發(fā)熱,胡云睿在學校就干過很多勤工儉學的工作。本科時,胡云睿曾經(jīng)組織家庭貧寒的學生做牛奶訂購工作,鼎盛時期團隊成員達到四五十人,一天訂單甚至能達到6萬元的水平。學生時期的創(chuàng)業(yè)讓胡云睿嘗到了甜頭,賺到了第一桶金,也更加堅定了他畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)的念頭。
選擇創(chuàng)業(yè)的方向是首要的事情,胡云睿的思路還是被一個朋友建議所打開:一位公司高管的朋友向胡云睿說正需要一種建筑輔助粘合材料,還問他有沒有能力對這種材料進行研發(fā)。
這句話點醒了胡云睿:我是學化工專業(yè)的,能不能自己做出物美價廉的粘合材料替代產(chǎn)品?他隨即開始了調(diào)查。結(jié)果顯示,雖然珠三角地區(qū)有很多生產(chǎn)建筑輔助材料的廠商,但生產(chǎn)高科技粘合劑的廠商幾乎沒有。與此同時,國內(nèi)對這種產(chǎn)品的需求量非常大,每年都要向國外進口相當數(shù)量的粘合材料。
難點:資金、技術(shù)雙重考驗
明確了市場,明確了產(chǎn)品類型,但創(chuàng)業(yè)并不會就此成功。很快,胡云睿的計劃遇到了第一個問題———資金。
胡云睿很早就有了創(chuàng)業(yè)的打算,即使在一天有6萬訂單收入的時候他也過著省吃儉用的生活。只是,這些資金對于創(chuàng)業(yè)來說還是太少了。他在大學期間好不容易攢下的幾萬塊錢在地皮、蓋實驗室和注冊公司面前只是杯水車薪。
好在胡云睿的公司一直都有貴人幫忙。華南理工大學師生的支持,科技園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),還有朋友們的幫助,客戶的理解讓這個小小的公司漸漸步入正軌。隨著訂單日漸增多,胡云睿公司的資金周轉(zhuǎn)也慢慢靈活起來了。最近他們接到了很多類似芬得利這樣跨國大企業(yè)的單子,這樣大的單子著實讓胡云睿的團隊興奮了一把。
當聽說今年廣東省科技廳拿出5000萬元做了一個項目,大學生創(chuàng)業(yè)項目可以申請3-20萬元作為科技項目研發(fā)的無償支持,胡云睿十分喜悅。他不希望師兄師妹們再面對他當時捉襟見肘的困境,胡云睿說,科技廳的政策支持對希望創(chuàng)業(yè)的大學生無疑是最好的。
資金的問題解決了,但研發(fā)也是不小的難題。對于這個在國內(nèi)空白領(lǐng)域內(nèi)試水的新建企業(yè)來說,沒有模板、沒有范式,更沒有技術(shù)可以學習,一切都要靠自己的摸索。為了研發(fā)一項替代國外的粘合材料,滿足客戶出口的環(huán)保、粘合度、固化時間等一系列要求,胡云睿的團隊曾經(jīng)反復(fù)進行了四五百次試驗。
胡云睿的公司還要盡力去贏得客戶的信任和耐心。“產(chǎn)品試驗在實驗室成功后還要在客戶的流水線上做試驗。客戶能不能用你的產(chǎn)品,就在于他的機器能不能用,試驗四五百次,意味著客戶要一次又一次的拿出流水線來配合。”
憑什么讓客戶信任?憑什么讓客戶有耐心等,憑什么讓客戶消耗成本?胡云睿只有靠技術(shù)、誠信和自己的實力說話。終于,在試驗了四五百次之后,胡云睿終于完成了國外粘合劑替代產(chǎn)品的研發(fā),他的產(chǎn)品不但具有國外粘合劑的性能,而且價格大大降低。
從當初的單槍匹馬創(chuàng)業(yè)到如今,胡云睿的公司已經(jīng)有了十多名員工,對于公司的業(yè)績他十分有信心“年內(nèi)產(chǎn)值有望實現(xiàn)300萬元”。而對于未來公司的發(fā)展愿景,他表示計劃在兩到三年內(nèi)把公司打造成一個集團化公司。
■建議
找準市場,放低起點
雖然自己拒絕了兩個Offer選擇自己創(chuàng)業(yè),但是胡云睿并不建議師弟師妹們一開始就選擇創(chuàng)業(yè)這條路。他告訴記者:“大學生畢業(yè)之后最好先找個企業(yè)工作著,慢慢學習商業(yè)社會的一些規(guī)則,不要一出校門就開始創(chuàng)業(yè)。”
他解釋:“大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)并沒有真正明白自己提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù),沒有認清市場。”在胡云睿看來,大學生創(chuàng)業(yè)成功率不高主要在于創(chuàng)業(yè)過于盲目,比如沒有充分認清市場背景是怎么樣的,利潤空間怎么樣,起點難度高不高等問題。
胡云睿認為,大學生創(chuàng)業(yè)失敗的另一個原因是社會經(jīng)驗不足。沒有社會經(jīng)驗、不具備商業(yè)交往能力、不懂商業(yè)規(guī)則、不具備解決困難的能力等等,這些因素在大學生創(chuàng)業(yè)的道路是先天的地雷。
但是,大學生創(chuàng)業(yè)也有自己的優(yōu)勢,主要在于大學生具備很好的知識結(jié)構(gòu)。“雖然這種結(jié)構(gòu)還只停留在校園階段,沒有與社會相結(jié)合,但是選擇一個熟悉的行業(yè),將自己的知識優(yōu)勢發(fā)揮出來,就是別人所不具備的先天優(yōu)勢。
胡云睿建議,大學生創(chuàng)業(yè)最好選擇起點低的商業(yè)或者服務(wù)性行業(yè),提供以社區(qū)為單位的服務(wù)。“開網(wǎng)店是個不錯的選擇”,胡云睿建議開網(wǎng)店賣種類較為單一的產(chǎn)品,“這樣方便讓別人搜索到,然后再做精,要有競爭力”。
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