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創業故事之：小小粘合劑創出大事業
大學期間做過推廣員,賣過通訊卡,當過打飯工,組織過銷售團隊,生于1981年的胡云睿似乎少了80后的驕縱和自我,多了幾分踏實和執著。2007年,一直希望能自己創業的胡云睿終于在研究生畢業后創辦了廣州勁諾新型材料科技有限公司,走上了創業之路。
在克服了資金和技術等多重考驗之后,胡云睿的公司現在已經初具規模,不但年產值有望實現300萬元,他還計劃在兩到三年內將公司打造成一個集團化公司。
契機:來自專業和市場
胡云睿出身于農村,從小放過牛,小學時糊過火柴盒,12歲離家讀書,大學期間做過家教,賣過電話卡,做過科研助教,也當過職業院校的兼職老師。2007年,胡云睿研究生畢業。在接到兩家大公司的Offer(回復)之后權衡再三,胡云睿選擇創業。
胡云睿的選擇并不是一時頭腦發熱,胡云睿在學校就干過很多勤工儉學的工作。本科時,胡云睿曾經組織家庭貧寒的學生做牛奶訂購工作,鼎盛時期團隊成員達到四五十人,一天訂單甚至能達到6萬元的水平。學生時期的創業讓胡云睿嘗到了甜頭,賺到了第一桶金,也更加堅定了他畢業之后創業的念頭。
選擇創業的方向是首要的事情,胡云睿的思路還是被一個朋友建議所打開:一位公司高管的朋友向胡云睿說正需要一種建筑輔助粘合材料,還問他有沒有能力對這種材料進行研發。
這句話點醒了胡云睿:我是學化工專業的,能不能自己做出物美價廉的粘合材料替代產品?他隨即開始了調查。結果顯示,雖然珠三角地區有很多生產建筑輔助材料的廠商,但生產高科技粘合劑的廠商幾乎沒有。與此同時,國內對這種產品的需求量非常大,每年都要向國外進口相當數量的粘合材料。
難點:資金、技術雙重考驗
明確了市場,明確了產品類型,但創業并不會就此成功。很快,胡云睿的計劃遇到了第一個問題———資金。
胡云睿很早就有了創業的打算,即使在一天有6萬訂單收入的時候他也過著省吃儉用的生活。只是,這些資金對于創業來說還是太少了。他在大學期間好不容易攢下的幾萬塊錢在地皮、蓋實驗室和注冊公司面前只是杯水車薪。
好在胡云睿的公司一直都有貴人幫忙。華南理工大學師生的支持,科技園領導的指導,還有朋友們的幫助,客戶的理解讓這個小小的公司漸漸步入正軌。隨著訂單日漸增多,胡云睿公司的資金周轉也慢慢靈活起來了。最近他們接到了很多類似芬得利這樣跨國大企業的單子,這樣大的單子著實讓胡云睿的團隊興奮了一把。
當聽說今年廣東省科技廳拿出5000萬元做了一個項目,大學生創業項目可以申請3-20萬元作為科技項目研發的無償支持,胡云睿十分喜悅。他不希望師兄師妹們再面對他當時捉襟見肘的困境,胡云睿說,科技廳的政策支持對希望創業的大學生無疑是最好的。
資金的問題解決了,但研發也是不小的難題。對于這個在國內空白領域內試水的新建企業來說,沒有模板、沒有范式,更沒有技術可以學習,一切都要靠自己的摸索。為了研發一項替代國外的粘合材料,滿足客戶出口的環保、粘合度、固化時間等一系列要求,胡云睿的團隊曾經反復進行了四五百次試驗。
胡云睿的公司還要盡力去贏得客戶的信任和耐心。“產品試驗在實驗室成功后還要在客戶的流水線上做試驗。客戶能不能用你的產品,就在于他的機器能不能用,試驗四五百次,意味著客戶要一次又一次的拿出流水線來配合。”
憑什么讓客戶信任?憑什么讓客戶有耐心等,憑什么讓客戶消耗成本?胡云睿只有靠技術、誠信和自己的實力說話。終于,在試驗了四五百次之后,胡云睿終于完成了國外粘合劑替代產品的研發,他的產品不但具有國外粘合劑的性能,而且價格大大降低。
從當初的單槍匹馬創業到如今,胡云睿的公司已經有了十多名員工,對于公司的業績他十分有信心“年內產值有望實現300萬元”。而對于未來公司的發展愿景,他表示計劃在兩到三年內把公司打造成一個集團化公司。
■建議
找準市場,放低起點
雖然自己拒絕了兩個Offer選擇自己創業,但是胡云睿并不建議師弟師妹們一開始就選擇創業這條路。他告訴記者:“大學生畢業之后最好先找個企業工作著,慢慢學習商業社會的一些規則,不要一出校門就開始創業。”
他解釋:“大多數大學生創業并沒有真正明白自己提供的是什么產品和服務,沒有認清市場。”在胡云睿看來,大學生創業成功率不高主要在于創業過于盲目,比如沒有充分認清市場背景是怎么樣的,利潤空間怎么樣,起點難度高不高等問題。
胡云睿認為,大學生創業失敗的另一個原因是社會經驗不足。沒有社會經驗、不具備商業交往能力、不懂商業規則、不具備解決困難的能力等等,這些因素在大學生創業的道路是先天的地雷。
但是,大學生創業也有自己的優勢,主要在于大學生具備很好的知識結構。“雖然這種結構還只停留在校園階段,沒有與社會相結合,但是選擇一個熟悉的行業,將自己的知識優勢發揮出來,就是別人所不具備的先天優勢。
胡云睿建議,大學生創業最好選擇起點低的商業或者服務性行業,提供以社區為單位的服務。“開網店是個不錯的選擇”,胡云睿建議開網店賣種類較為單一的產品,“這樣方便讓別人搜索到,然后再做精,要有競爭力”。
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