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劉東強(qiáng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在“2012黑馬大賽夏季賽”上發(fā)表演講。他表示，將來每個成功的企業(yè)家必須做好兩點(diǎn)：一是經(jīng)營好自己的業(yè)務(wù)，二是必須學(xué)會如何跟資本打交道，這是無法回避的話題。同時，劉強(qiáng)東建議投資者也要能夠善待創(chuàng)業(yè)者，而不是輕易給創(chuàng)業(yè)者下一定會失敗的結(jié)論。
以下為演講原文：
劉強(qiáng)東：給我的邀請通知上寫了一行黑字：務(wù)必著正裝!出于對大家的尊重，邀請我穿正裝，所以我穿上了。
有很多創(chuàng)業(yè)者，一輩子不敢跟投資打交道。大家千萬不要忘記，社會的爭議伴隨著每個企業(yè)的發(fā)展，也不可能避開資本。百年家族企業(yè)，人家存活400年了，傳承12代了，沒有拿別人錢，但不還照樣活嗎?但英國有自己的家族文化，能把兒子教育好，能把他孫子教育好，能把他12代以后的后代教育好。但在中國，不知道有幾個富二代能教育好?
不管在歐洲還是美國，99%的企業(yè)，你上市也絕對不是在這兒。我們希望每個創(chuàng)業(yè)者千萬不要回避投資，不要回避跟資本談話，將來每個成功的企業(yè)家必須要做好兩點(diǎn)：一點(diǎn)就是經(jīng)營好自己的業(yè)務(wù)，第二點(diǎn)就是必須學(xué)會如何跟資本打交道，這是無法回避的話題。
過去多少年來，中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，我覺得跟資本市場打交道犯了三類典型的錯誤：
第一類錯誤就是騙，在我周圍也確確實(shí)實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些創(chuàng)業(yè)者，拿了錢就干什么呢?買服務(wù)器，明明價值1000萬的服務(wù)器他能買成2000萬，把股東的錢，把本來屬于公司的錢吸到自己腰包里去。
第二類錯誤，希望把自己企業(yè)做大。他總是覺得自己吃虧了，說你們這幫人跟著我，當(dāng)時給了我1000萬人民幣，今天拿走10個億，憑什么啊?老子沒日沒夜打工，憑什么給你啊?就逼迫自己老發(fā)期權(quán)，不斷給投資人施壓。投資人賺多少錢都應(yīng)該，市場上如果有一天每個企業(yè)家都把自己賺的錢都給了自己，那構(gòu)不成資本市場。如果沒有資本市場，我想今天的黑馬大賽也沒有意義，當(dāng)你需要錢的時候沒有人給你投錢，所以沒有資本市場也不會有企業(yè)家群體，二者相互依存。
第三類錯誤，在投資的時候規(guī)則不明，可能急著要錢，或者自己對資本市場不熟悉，又舍不得去請個好的律師事務(wù)所。我可以告訴大家，我第一輪融資的時候請了兩類律師事務(wù)所，一類是國外的、美國的，但是我會跟律師說的清清楚楚，我要的結(jié)果是什么。企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，沒有設(shè)立非常好的盈利規(guī)則，規(guī)則不明，老是覺得我是大爺，一定要想盡辦法把大大小小的條款說清楚，每個創(chuàng)業(yè)者、每個企業(yè)家都應(yīng)該跟投資者有言在前，在合同上寫清楚，如果在企業(yè)的經(jīng)營、公司的戰(zhàn)略發(fā)生變化的情況下，通過什么樣的規(guī)則、機(jī)制解決，這個問題必須講清楚。
過去多少年，確確實(shí)實(shí)中國很多創(chuàng)業(yè)者、很多企業(yè)家，是愧對自己的道德，做了很多不道德的事情。當(dāng)然，在投資者里面，也有這樣的投資者，說實(shí)在話他真的是天使，那只是對他的職業(yè)做個很高的評價。但是有人說他不僅僅是天使，以為自己是上帝了，你企業(yè)能走到今天都因?yàn)槲医o了你錢，我如果不給你錢你能走到今天?如果創(chuàng)業(yè)者犯一點(diǎn)錯誤、經(jīng)營上稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，對創(chuàng)業(yè)者辱罵一頓，或者施加壓力，你騙了我了、忽悠我了，沒人我賺錢啊，怎么怎么!甚至很多創(chuàng)業(yè)者被罵的心里很難受，他老覺得自己是上帝，20分鐘我就能看懂所有企業(yè)，老實(shí)說巴菲特都做不到，但中國有人就敢說，什么項(xiàng)目到我跟前20分鐘就能看懂你能不能成功。
中國大部分創(chuàng)業(yè)者都是做實(shí)業(yè)的，老實(shí)說在中國做個實(shí)業(yè)非常非常不容易，我是做了14年，我相信每個能夠做實(shí)業(yè)的企業(yè)家，你能堅持10年的，背后的艱辛都無法言語，受到的磨難、困難都留在心里。所以，我也希望投資者能夠善待創(chuàng)業(yè)者，不要輕易下結(jié)論你一定失敗!成功是偶然、失敗是必然!
那我們總得結(jié)果吧?我跟大家分享一個，我們每個季度開董事會，我們的財務(wù)數(shù)據(jù)隨時可以提取。總之，創(chuàng)業(yè)者拿到錢了，包括天使投資人，很多創(chuàng)業(yè)者跟天使投資人合同都不簽，或者一張紙就簽了，將來出了問題，你要做好一定要寫兩頁紙。中國的創(chuàng)業(yè)者，第一代創(chuàng)業(yè)家，第二代創(chuàng)業(yè)者從90年代開始創(chuàng)業(yè)者，包括馬云這些，設(shè)計好條款，保證大家都能夠取得成功，謝謝!
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