看創(chuàng)業(yè)賺錢的20個(gè)步驟大

時(shí)間：2024-08-18 01:59:12 經(jīng)驗(yàn)訪談我要投稿

看創(chuàng)業(yè)賺錢的20個(gè)步驟大匯總

　　你有了創(chuàng)業(yè)的想法和思路，而且自己感覺(jué)非常不錯(cuò).情況真的是這樣嗎?按下面的步驟快速評(píng)估評(píng)估，也許答案會(huì)一目了然.

看創(chuàng)業(yè)賺錢的20個(gè)步驟大匯總

　　1、盡可能詳細(xì)列出會(huì)為您付款的客戶特征概貌(對(duì)個(gè)體客戶如年齡，性別，所在地，興趣，收入情況，生活方式等;對(duì)公司客戶如所屬行業(yè)，公司類型，公司建立時(shí)間，員工總數(shù)，年收入，哪些部門感興趣，他們的客戶情況等

　　2、列出并描述您的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)及可以為客戶帶來(lái)的好處(即找到賣點(diǎn)).

　　3、列出第一年您希望在哪些地區(qū)銷售.(這將決定您的專注點(diǎn)，可能需要的投入，有多少潛在的客戶等)

　　4、列出哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在這些地區(qū)銷售?

　　5、這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的價(jià)格?(即找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格，并盡量找到批發(fā)和零售價(jià)格信息)

　　6、評(píng)估一下在保持競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，你希望收取的費(fèi)用.(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點(diǎn))

　　7、評(píng)估為什么客戶愿意從您那里買，而不是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買?(即是什么吸引您的顧客，產(chǎn)品本身，價(jià)格，快速服務(wù)，友好性，營(yíng)業(yè)時(shí)間，質(zhì)量還是員工技能?)

　　8、列出并簡(jiǎn)述在您所創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)和行業(yè)的趨勢(shì).(知道了趨勢(shì)將幫助您決定該往哪去，哪些趨勢(shì)可資利用，這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲取)

　　9、市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力怎樣?

　　10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告，黃頁(yè)，直郵等)

　　11、結(jié)合市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)水平，促銷政策和行業(yè)趨勢(shì)評(píng)估一下第一年的銷售預(yù)測(cè).

　　12、列出哪些政府許可或批文是實(shí)施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件.

　　13、簡(jiǎn)述您的生產(chǎn)/開(kāi)發(fā)/采購(gòu)流程.

　　14、簡(jiǎn)述您價(jià)值實(shí)現(xiàn)流程.(即客戶怎樣完成定單，您怎樣收到付款)

　　15、評(píng)估一下您第一年的運(yùn)營(yíng)能力.(運(yùn)營(yíng)規(guī)模會(huì)多大，可以生產(chǎn)/開(kāi)發(fā)/銷售的上限，是否已把未來(lái)增長(zhǎng)也納入考慮?)

　　16、列出您的潛在供應(yīng)商及備份的供應(yīng)商.以保證業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)行)

　　17、列出開(kāi)始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設(shè)備，人員，資金，辦公室，技術(shù)等)

　　18、決定哪些資源您需要購(gòu)買，租賃或求租(用于評(píng)估每月的費(fèi)用)

　　19、列出您的財(cái)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，(即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?)

　　20、算算第一年每月的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)(即每月的現(xiàn)金的流入和流出，或者說(shuō)企業(yè)每月可以收到的現(xiàn)金和需要花消掉的現(xiàn)金)

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