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玩具店創(chuàng)業(yè)訣竅
涉足玩具市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，有哪些市場(chǎng)潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：涉足玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)并不容易。創(chuàng)業(yè)者最好能有某方面的優(yōu)勢(shì)才能贏得市場(chǎng)，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該特別注意以下三點(diǎn)：
準(zhǔn)確選址：
店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關(guān)系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬(wàn)人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應(yīng)。
另外，確定店址后，店面的招牌、面積、構(gòu)型和租金都要考慮進(jìn)來(lái)。招牌以直型的招牌最為合適，也就是說(shuō)在路人行走的時(shí)候能很遠(yuǎn)的方向就看到招牌。同時(shí)在招牌上的光線的運(yùn)用也是十分重要的，最好的招牌應(yīng)該是內(nèi)外的光線都有，無(wú)論從任何角度去看，都能十分醒目的看到。面積大的店面相對(duì)面積小的的店面比較容易滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。構(gòu)型上在滿足人類的視覺(jué)習(xí)慣，讓人在瀏覽商品時(shí)不費(fèi)力。對(duì)于租金本身是否合理的問(wèn)題，也一定要仔細(xì)的研究考慮，特別是對(duì)周圍店鋪的經(jīng)營(yíng)情況最好能做以詳細(xì)的了解。
多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)：
玩具店投資小，營(yíng)利快，許多人正是看中這一點(diǎn)紛紛加入進(jìn)來(lái)，使得玩具終端銷售的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈起來(lái)。如何讓自己的玩具店的經(jīng)營(yíng)多點(diǎn)開花，贏得模式更多元化，是玩具店主們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂(lè)部、收取會(huì)費(fèi)等，開展多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。
另外，還可以在玩具店里備有各種包裝彩紙和包裝彩帶，因?yàn)橥婢叱１毁I來(lái)用做禮物，所以包裝很重要。一個(gè)精美包裝會(huì)讓禮物看起來(lái)更高檔，顧客也愿意為此付一點(diǎn)費(fèi)用。玩具店還可以出售其他與玩具相關(guān)的產(chǎn)品，例如卡通圖案的T恤衫卡通杯、手工編織的茶盤等等，至于什么會(huì)放屁的坐墊、會(huì)噴水的香煙等等，一般都用于銷售而非租賃服務(wù)人員可以對(duì)顧客小小地“整蠱”一下，從而達(dá)到廣告的效果。
嚴(yán)格管理：
這一點(diǎn)包含兩個(gè)方面：一是進(jìn)貨，對(duì)于玩具店來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨是經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)樨浧返暮门c壞關(guān)系到店家的利潤(rùn)究竟能夠有多少。同時(shí)進(jìn)貨又是很難把握的環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@一環(huán)節(jié)中店家稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)仔細(xì)檢查貨品質(zhì)量，保證玩具面料和設(shè)計(jì)的安全性。
二是要緊跟潮流，不斷更新，以適應(yīng)小顧客求新、求奇的心理。要考慮季節(jié)和流行趨勢(shì)問(wèn)題，不可盲目根據(jù)自己對(duì)玩具的個(gè)人喜好無(wú)節(jié)制的發(fā)揮，要多總結(jié)，多調(diào)查，多了解顧客的需求趨勢(shì)。此外，玩具使用壽命一般不長(zhǎng)，因此，開業(yè)前應(yīng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算。
DIY玩具店創(chuàng)業(yè)3萬(wàn)就可開店
目前，DIY玩具正在成為一種新的玩具觀，從確定做什么，到找材料、定計(jì)劃、嘗試制作、修改。在DIY玩具吧，無(wú)論是多么令人驚嘆的作品，都可以從孩子們自己的手中誕生。最后在制作出成品“玩”的過(guò)程中，孩子們的認(rèn)知能力也得到了發(fā)展。
如果開一家讓顧客自己動(dòng)手的玩具吧，讓孩子們從“玩”中感悟生活，將會(huì)受到家長(zhǎng)和孩子們的歡迎。
DIY將成為流行元素
父母和孩子各負(fù)其責(zé)，做一次漂亮的配合，共同“制造”玩具也是家長(zhǎng)在周末同孩子親近的好方法。而且，小朋友還可以當(dāng)場(chǎng)給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領(lǐng)取“出生證”。例如，制作一個(gè)毛絨玩具，小朋友能在整個(gè)制作過(guò)程中初步了解其制作工藝，不但訓(xùn)練動(dòng)手能力，同時(shí)也讓他們更懂得珍惜玩具。不過(guò)，DIY玩具吧并不是孩子的專利，成人同樣也可以體驗(yàn)一把“酷玩”的感覺(jué)，來(lái)緩解日積月累的工作和生活壓力。
孩子們自己親手制作的玩具，并寫上祝福的話，遠(yuǎn)比購(gòu)買現(xiàn)成的玩具產(chǎn)品有意義得多。
在玩具吧，小孩和成人可以隨便玩，他們可以在工作人員的指導(dǎo)下制作玩具，也可以把材料買回家自己做；而且，自制的成品DIY玩具要比市場(chǎng)上同類玩具售價(jià)優(yōu)惠15%到25%。
3萬(wàn)到5萬(wàn)元開店
由于玩具有固定的消費(fèi)群體，不是靠人流量來(lái)保證營(yíng)業(yè)額的，所以店面一般選擇在城市人群比較集中的休閑場(chǎng)所，比如居民小區(qū)、城市廣場(chǎng)、學(xué)校周邊等。
店的面積不宜太大，15到30平方米就足夠了，地段不同房租價(jià)位也不同。店面選址時(shí)，最好避開鬧市區(qū)，這樣既可以帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
在裝修上，最好大膽采用鮮艷的顏色刺激消費(fèi)者的感官，這樣一來(lái)裝修費(fèi)用可能就要下點(diǎn)血本了。此外，再設(shè)計(jì)一個(gè)醒目的招牌，并給小店取一個(gè)個(gè)性鮮明的名字，例如：有家起名為“好玩的店”的小店，里面全都是稀奇古怪、好玩的東西。去過(guò)的人都說(shuō)，“真是名副其實(shí)‘好玩的店’”。
此外，開這種玩具吧，投資者一般是先選擇加盟，待積累經(jīng)驗(yàn)和資金后，再考慮自主經(jīng)營(yíng)，包括加盟費(fèi)用及首批進(jìn)貨費(fèi)在內(nèi)，總投資一般3萬(wàn)到5萬(wàn)元就可以開一家夠品位的DIY玩具店了。
緊跟市場(chǎng)潮流
想經(jīng)營(yíng)好店面需注意兩個(gè)問(wèn)題，一方面要盡快建立起固定的顧客群，并在他們中間建立起良好的信譽(yù)，這一點(diǎn)對(duì)DIY玩具吧的經(jīng)營(yíng)很重要。另一方面，由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)常會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，要密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注身邊小朋友的喜好、當(dāng)前流行的動(dòng)畫電影和卡通節(jié)目。如電影《哈利·波特》的熱映，讓相關(guān)玩具成為中小學(xué)生競(jìng)相尋找的熱門玩具。只有善于分析思考，才能把握獲利的機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
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