- 創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)營(yíng)訣竅 推薦度：
- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)開店訣竅
店址選擇
商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對(duì)此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。
價(jià)格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。
商品管理
商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。
導(dǎo)購管理
導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。
要薄利多銷，平價(jià)出貨
利潤(rùn)永遠(yuǎn)都是創(chuàng)業(yè)者追求的一種東西，但是作為一個(gè)懂得營(yíng)銷策略的人，往往會(huì)注重薄利多銷的概念，在所有的大企業(yè)中，國美電器就是一個(gè)成功的典型，也是一個(gè)運(yùn)作中的驕子，當(dāng)然這并不是說讓你不賺錢，或者是賠本賺人氣。
銷售返點(diǎn)
大批量的現(xiàn)金交易，對(duì)以月結(jié)、代銷等交易政策，是最常用的一種模式，對(duì)經(jīng)銷商銷售有返利政策，而每當(dāng)他銷售到達(dá)一定量時(shí)，為了拿到返利，他就低于進(jìn)貨價(jià)出貨沖量，從而得出賺多少虧多少的數(shù)量，但要注意的是，不能盲目的進(jìn)行返點(diǎn)，否則只能讓自己的運(yùn)作失敗。
定期舉辦促銷
促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jī)的方式，尤其在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷更顯重要，可增加新鮮感。謝志明建議，最好依店家的業(yè)績(jī)決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計(jì)劃性購買的和沖動(dòng)性購買的商店，促銷方式就大異其趣。
要懂得帶貨和換貨的技巧
可以用虧本的銷售來帶動(dòng)銷售，也就是用某一種別人的產(chǎn)品來低價(jià)銷售，賠本，然后來吸引人氣，最后吸引 一些比自己更小的店面來自己的店里進(jìn)貨，這樣就可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量，即使價(jià)格便宜也是有利可圖的。換貨也是潮州商人慣用的技巧。與上一款方式差不多。都是利用了一種帶動(dòng)性來獲取最終的利益。
留住員工的心
員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在開店創(chuàng)業(yè)初期，而開店創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長(zhǎng)，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會(huì)大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會(huì)努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時(shí)老板如果順勢(shì)再補(bǔ)句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”。便可以讓員工更加賣力。
【創(chuàng)業(yè)開店訣竅】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)營(yíng)訣竅03-22
女性成功開店的訣竅03-29
網(wǎng)上開店的成功經(jīng)營(yíng)訣竅03-26
開店創(chuàng)業(yè)12-11
創(chuàng)業(yè)賺錢有訣竅02-26
女生創(chuàng)業(yè)開店02-28
窮人創(chuàng)業(yè)開店12-27
玩具店創(chuàng)業(yè)訣竅02-26