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女裝店男掌柜的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)
4個(gè)月前，西安帥小伙張小龍拿出自己近5年在臨海闖蕩攢下的積蓄，，開(kāi)起了一家12平方米的時(shí)尚女裝店，親自坐鎮(zhèn)當(dāng)起男掌柜。日前，記者走進(jìn)了這家女裝店，與掌柜進(jìn)行了面對(duì)面的交流，聽(tīng)取了他的創(chuàng)業(yè)故事。
張小龍是80后，今年29歲，高大帥氣。他話(huà)不多，但言談間很有自己的想法：“有的80后會(huì)抱怨自己沒(méi)個(gè)好老爸，家底不夠厚，要房子沒(méi)房子，要工作沒(méi)工作。我想不如從自己開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，走出一條路。”
2004年，張小龍畢業(yè)于青島科技大學(xué)化工機(jī)械專(zhuān)業(yè)，本來(lái)想自己創(chuàng)業(yè)，可惜口袋里沒(méi)錢(qián)，只能曲線求成。恰逢華海藥業(yè)發(fā)布了招人信息。成功應(yīng)聘后，他就拎著兩包生活用品，來(lái)到了臨海。
為了攢足創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，他本著“只花該花的錢(qián)”的想法，給自己做了理財(cái)計(jì)劃，簡(jiǎn)稱(chēng)：1234，即第一年攢一萬(wàn)元，依次類(lèi)推，第四年攢四萬(wàn)元，到第四年時(shí)，手里就有十萬(wàn)的積蓄了。最艱苦的當(dāng)屬第一年的第一個(gè)月，當(dāng)時(shí)身上只有200多元，還急需買(mǎi)些被鋪等生活用品，他向同事借了300元。為了少花些錢(qián)，這一個(gè)月里，他幾乎就是辦公室、食堂和宿舍“三點(diǎn)一線”，連市區(qū)都沒(méi)去過(guò)。
就這樣，到了今年的2月，張小龍手上已經(jīng)有了近十萬(wàn)元的積蓄，碰巧市區(qū)有一家12平方米的女裝店要轉(zhuǎn)讓。經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備，2月17日，他向公司遞交了辭呈。4天后，他的“百里挑衣”女裝店就正式開(kāi)張了。
“男性賣(mài)女裝，確實(shí)是沒(méi)女性賣(mài)得好。但我想既然創(chuàng)業(yè)的道路開(kāi)始走了，就要一步一個(gè)腳印把它走好。老是在那里前怕狼后怕虎的，什么事都做不出來(lái)。”小龍這樣說(shuō)。他很樂(lè)觀，“一次兩次經(jīng)過(guò)這里，你可能不進(jìn)來(lái)看。但我想，十次經(jīng)過(guò)這里了，顧客還不會(huì)進(jìn)來(lái)逛逛嗎？再說(shuō)，我長(zhǎng)得又不怎么恐怖嘛。”
開(kāi)時(shí)尚女裝店最關(guān)鍵的問(wèn)題是服裝的品位問(wèn)題。剛開(kāi)始，小龍連四季青市場(chǎng)在哪里都不知道，自然也走了些彎路。進(jìn)的衣服不是太怪了，就是衣服太“大路貨”了，滿(mǎn)大街都是，銷(xiāo)量走不動(dòng)。現(xiàn)在，他稍微懂一些門(mén)道了：“其實(shí)做生意就像是一盤(pán)棋，口味要講究大眾化，款式要講究有特色。”
創(chuàng)業(yè)是辛苦的。每天晚上9點(diǎn)關(guān)門(mén)，回到住處洗涮后，睡覺(jué)就是11點(diǎn)了。如果要到杭州進(jìn)貨，晚上12點(diǎn)從臨海出發(fā)，趕在第二天早晨四五點(diǎn)進(jìn)貨，待回到住處就是下午4點(diǎn)了。但他說(shuō)：“沒(méi)事，為了夢(mèng)想，辛苦一點(diǎn)也值得。”
為了打開(kāi)市場(chǎng)，張小龍還開(kāi)了一家網(wǎng)店。現(xiàn)在他的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)大有長(zhǎng)進(jìn)，客人一進(jìn)門(mén)，小龍就可以從她們的發(fā)型和著裝上，分析出她們是不是自己的目標(biāo)顧客群，店里有哪些衣服適合她。慢慢地，店里的生意好起來(lái)了，還有了一些“回頭客”。小龍預(yù)計(jì)下半年服裝店將開(kāi)始營(yíng)利。
對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，張小龍這樣建議：“心態(tài)要放好，虧就虧了，李嘉誠(chéng)剛開(kāi)始時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)也有失敗的經(jīng)歷。重要的是一定要堅(jiān)持。如果每碰到一個(gè)釘子就轉(zhuǎn)彎，那將永遠(yuǎn)到不了成功的彼岸。”
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