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成功創(chuàng)業(yè)打好哪些基本功
如果你曾經(jīng)參加過體育運動或某種形式的訓(xùn)練，你就會非常清楚掌握基本功的重要性。可能有教練或老師曾經(jīng)一再對你強調(diào)基本功的重要性，鼓勵你為將來的成功打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。
創(chuàng)業(yè)亦是同理，但在這個信息爆炸的時代，有時卻很難讓人始終專注于創(chuàng)業(yè)成功所需的幾個最簡單的基本功。
一些創(chuàng)業(yè)者成了標(biāo)新立異的受害者。他們熱衷于不斷尋求新視角或是能夠解決所有問題的靈丹妙藥。然而，最后往往發(fā)現(xiàn)并沒有所謂“靈丹妙藥”，只是再次證明在創(chuàng)業(yè)和公司發(fā)展過程中，在通往成功的道路上，創(chuàng)業(yè)者最需要掌握和遵循的是簡單卻有效的經(jīng)營基本功。
本文以下將對幾項企業(yè)經(jīng)營基本功及其運用方式做簡單的介紹：
1、明確公司的發(fā)展目標(biāo)，了解設(shè)定該目標(biāo)的原因
如果你駕車旅行，你有明確目的地并且清楚地知道自己想去那里的原因，那么即便你的車子半路拋錨或者車胎沒氣了，你也會積極應(yīng)對，堅定地向著你的目的地進(jìn)發(fā)。
同理，美好的企業(yè)經(jīng)營愿景是創(chuàng)業(yè)者最好的指引，在你遇到困難時，會引導(dǎo)你克服困難，促使你積極為公司尋找客戶。所以要盡早明確公司的經(jīng)營目標(biāo)，時常提醒自己，而更重的是，要清楚自己的目的是什么？
一旦為自己漫漫的創(chuàng)業(yè)征程設(shè)定了美好的愿景，創(chuàng)業(yè)者就可以為此制定具體的經(jīng)營目標(biāo)，并且細(xì)化到各個業(yè)務(wù)計劃、行動方案和工作任務(wù)中。你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，如此宏大的，似乎不可能實現(xiàn)的目標(biāo)竟然可以分解到自己每天的工作當(dāng)中。
堅定企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展方式，在5—10年之后，你會為自己所取得的成就感到不可思議。
2、企業(yè)生存靠營收，掌握銷售技巧
所有人都已經(jīng)無數(shù)次看到過：一家公司設(shè)計了出色的公司標(biāo)識、商務(wù)名片、印有公司抬頭的信箋和辦公室，但是卻很少有公司從客戶和銷售的角度將這些東西進(jìn)行展示。
無疑，每家公司都需要客戶，而且除非你已有客戶在手，否則不能算是真正的公司。這就意味著創(chuàng)業(yè)者需要盡可能多地學(xué)習(xí)銷售技巧，并且有能力在做成第一筆生意后，不斷獲得后續(xù)的業(yè)務(wù)機(jī)會。
如果創(chuàng)業(yè)者擁有所謂的銷售天賦，當(dāng)然是最好不過。但是，仍然需要確保企業(yè)的定價和利潤率處于合理水平，這是成功銷售的保證，并且要避免通過折扣來獲得虛高的銷售額。
這一點對于經(jīng)營良好的公司很重要，但對初創(chuàng)企業(yè)更為重要，因為初創(chuàng)企業(yè)的首要目標(biāo)是盡可能快遞產(chǎn)生現(xiàn)金流。
3、企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要滿足市場和客戶需求
我們還見到過很多公司，急于開拓新的或未經(jīng)驗證的市場，但結(jié)果證明其產(chǎn)品在那里根本沒有市場，或是需要耗費很大的努力從原本很小的市場中爭取一點點市場份額。
為了避免此類問題的發(fā)生，首先要從產(chǎn)品的大分類著眼。例如：多數(shù)人雖然已經(jīng)購買了鞋子、服裝、科技產(chǎn)品以及娛樂產(chǎn)品，但是如果有其它更適合的同類產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，他們?nèi)匀辉敢鉃榇颂脱?/p>
通過對在市場上已經(jīng)獲得成功的產(chǎn)品門類進(jìn)行深度挖掘，就會發(fā)現(xiàn)可以獲利的新型產(chǎn)品或服務(wù)
所有要從大處著眼，小處著手，比起另辟蹊徑來，你會發(fā)現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。
4、先產(chǎn)生現(xiàn)金流，再考慮盈利
筆者十分注重企業(yè)經(jīng)營的利潤，但業(yè)務(wù)經(jīng)營首先要做的是能夠產(chǎn)生持續(xù)的現(xiàn)金流。
一些創(chuàng)業(yè)者熱衷于組建業(yè)務(wù)體系或團(tuán)隊建設(shè)，這樣做并無問題，但首先要保證這些業(yè)務(wù)體系或團(tuán)隊建設(shè)是以產(chǎn)生現(xiàn)金流為目的。
如果創(chuàng)業(yè)者還想要建立其它的業(yè)務(wù)體系或者組建優(yōu)秀的團(tuán)隊，也無不可，但仍然首先需要解決現(xiàn)金流的問題。
如果希望獲取更大的利潤，創(chuàng)業(yè)者就需要更大的持續(xù)的現(xiàn)金流。
最后，你所要做的就是在實踐中嚴(yán)格地遵循這些基本原則。你的所有愿景、夢想、目標(biāo)、計劃和設(shè)想，都會因為你的行動和努力而逐步得以實現(xiàn)。
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