淺談創業營銷管理的核心

淺談創業營銷管理的核心

　　營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。

　　首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么"？

　　其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里……也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？

　　第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。

　　第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。

　　在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。

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