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創(chuàng)業(yè)可以以小博大創(chuàng)業(yè)文章
大學(xué)生叢躍
見到叢躍時,這個還在中國海洋大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)讀大四的學(xué)生老板,剛剛把他的公司搬離青島大學(xué)科技園,在學(xué)校附近,租下了一套帶閣樓的民居,帶領(lǐng)著十多名員工正在以全新的面貌從平面媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體進軍.從初進大學(xué)校園時3000元的小成本買賣開始,這個尚未畢業(yè)的大學(xué)生已擁有百萬身家.面對"ceo"的稱呼,叢躍抬起頭,笑著說:"那是我的理想!"
三千元掘出"第一桶金"
叢躍的創(chuàng)業(yè)路是從3000元起步的.2005年,剛進大一的叢躍發(fā)現(xiàn),很多同學(xué)都需要mp3、電子辭典等數(shù)碼產(chǎn)品,他感到是個機會,就湊了3000元錢,到批發(fā)商那兒進貨,拿到大學(xué)里賣.由于價錢比超市里低30%,產(chǎn)品被一搶而光.慢慢地,叢躍把產(chǎn)品鋪到四家實體店里,銷售額開始5倍,甚至10倍地增長.幾個月后,叢躍年滿18歲,他用掙來的10萬元錢注冊了自己的一家公司,成為當(dāng)時山東省年齡最小的公司法人代表.
當(dāng)上老板后,開闊了眼界,叢躍開始冒出新的想法——創(chuàng)辦一份全新的校園雜志.叢躍說,之前,自己在學(xué)校里也經(jīng)常投送一些dm單頁,上面印上自己的數(shù)碼產(chǎn)品介紹.后來考慮能不能將這些單頁疊加起來,形成一個保存性、收藏性兼具的精美冊子.一份覆蓋青島多所高校的《qd高校消費》雜志應(yīng)運而生.2006年3月,第一期雜志被送到各個高校,受到了學(xué)生的歡迎,廣告開始紛紛找上門來.
2008年2月,在整合收購了另外兩家傳媒公司后,叢躍現(xiàn)在的傳媒公司成立,注冊資金提高到150萬元.現(xiàn)在,除了繼續(xù)做平面雜志、高校教學(xué)區(qū)的平面店以及高中檔社區(qū)的平面廣告,叢躍已經(jīng)開始涉足網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)也開始從平面媒體向網(wǎng)絡(luò)延伸,做培訓(xùn)、教育產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺.誠信打"江山"有苦有甜
人際交往,誠信是種令人尊重的行為,但是這個詞,卻令初入商圈的叢躍愛恨交加,他吃過誠信的苦,也品味過誠信給自己帶來的收獲.一次慘痛的失敗,差點令他血本無歸.
那還是剛剛當(dāng)上老板,一次和客戶合作,財權(quán)完全掌握在客戶手中,叢躍和他的伙伴毫無防范,對客戶很信任,誰知客戶卻不講誠信,將款項席卷一空,使叢躍的公司損失了十多萬元.當(dāng)時,叢躍的事業(yè)蒸蒸日上,與叢躍一起合作的幾個伙伴正意氣風(fēng)發(fā),準備大展拳腳,突然遭遇這場打擊,大家毫無思想準備,情緒非常低落,在計劃下一步的工作時產(chǎn)生了嚴重的分歧,半數(shù)以上的人不準備再繼續(xù)下去,一人甚至直接退出.叢躍的聲音卻是"堅持",并且真的堅持了下來.這樣的損失往往很難找回,但是通過法律手段,叢躍追回了1/3的損失.
"死亡都能度過去,還怕什么!"再次回首這次經(jīng)歷,叢躍的語氣很淡然,他自信地說,這樣的困難都挺過去了,以后也不會再受到?jīng)_擊.
堅持下來的叢躍吸取教訓(xùn),重新上路,生意中多了一些防范心理,對客戶誠實守信的原則卻始終沒變.這種堅守也為企業(yè)收獲了諸多商機.
一年初冬的一天,下著小雪,叢躍公司的業(yè)務(wù)人員與一個大型美容店的老板約好晚上8點見面.晚8點,業(yè)務(wù)員準時趕到,但是老板因為突然有事,沒能及時趕回來,業(yè)務(wù)員一直等了一個多小時.一個多小時后,老板開著車回來,看到在風(fēng)雪中,守候在門口的業(yè)務(wù)員已經(jīng)被凍得蜷縮在地.這位老板被感動了,"從你們身上我看到了其他公司沒有的東西!"老板立即投放了一份長期合作的廣告,雖然只有兩三萬元,但此后,雙方成了關(guān)系非常密切的合作伙伴.
小老板闖出多面人生
撥通叢躍的手機,伴隨悅耳的鈴聲傳出的是公司的歡迎語;在叢躍的辦公室落座,這個打扮得一塵不染的小伙子首先遞上的是他的名片;話題展開,很快又有一份印刷精美的校園雜志馬上遞入記者手中,這是公司的產(chǎn)品.大學(xué)生叢躍,一家注冊資金達150萬元的傳媒公司老板,舉手投足很職業(yè).
叢躍回憶說,他從小就是個很有主見的人.他的老板夢最早源于小學(xué).那時,電視、報紙上一些成功企業(yè)家的故事常常讓他非常著迷,也喜歡具體商業(yè)模式的分析,感覺有挑戰(zhàn)性.李嘉誠、史玉柱是自己的偶像."大起大落,一代梟雄!"他這樣評價史玉柱,一個令他非常關(guān)注的人物.上了中學(xué),叢躍開始涉獵一些企業(yè)成功經(jīng)營技巧的書籍.考大學(xué)時,他選擇了工商管理專業(yè),為的是為將來真正辦企業(yè)打下理論基礎(chǔ).進入大學(xué)后,為了證明自己在學(xué)習(xí)之外的能力,叢躍躍躍欲試,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路.遠在菏澤的父母起初并不支持,這與他們最初為其設(shè)計的學(xué)習(xí),然后出國留學(xué)的道路相去甚遠,但叢躍認為自己很適合獨立去拼,認為自己有能力實現(xiàn)愿望.叢躍說服了父母,按照個人的思路獨立走了下來.
如今的大學(xué)生叢躍很忙碌.一方面,他要完成自己的學(xué)業(yè),要做老板,打理自己的傳媒公司,還當(dāng)上了中國中小企業(yè)發(fā)展協(xié)會的理事.另一方面,作為青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會的執(zhí)行會長,叢躍還要奔走在各個高校,傳播自己積累了三年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和理念.前幾天,叢躍的故事還登上了cctv的全球資訊榜,父母為此很驕傲,不斷打來電話,囑咐兒子要注意身體.叢躍則給自己定下了更大的發(fā)展目標,五年以內(nèi),做成北方地區(qū)最大的培訓(xùn)教育網(wǎng)絡(luò)平臺.
創(chuàng)業(yè)心得:以小博大,投入不見得多,隨著運作思路成熟、團隊成熟,會起到"四兩撥千斤"的效應(yīng).大學(xué)生創(chuàng)業(yè),可以選擇從小成本的第三產(chǎn)業(yè)入手.大學(xué)生沒有模式可以依循,要一步一步走,不要著急.不要太過浮躁,要有聚焦的概念,認定一個項目,鉆研下去,吃透.深挖一口井,挖出來的水才多、才甜.保持一個固定戰(zhàn)略,適度多元化,保持一個核心競爭力.
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