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淘寶商家創(chuàng)業(yè)開店怎樣給產品定位
在淘寶商家創(chuàng)業(yè)初期時,產品是店鋪之根,是營銷之本,店鋪的任何差異化營銷都必須要通過產品的差異化來表現(xiàn)。沒有差異化的產品,會阻礙店鋪的競爭力,直接影響到店鋪的生存和發(fā)展。
至于要體現(xiàn)產品的差異化,歸根到底,就是要做好產品的定位。因此,小編今天就為大家說說,淘寶產品定位的方法技巧。
第一:引流款
將產品定位為引流款,就意味著這個產品就是店鋪最大的流量來源通路。這個引流款的產品,一般選擇都是大部分消費者都能接受的,非小眾的產品。而且這部分的產品轉化率要好,相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競爭對手,有價格或者其他方面的優(yōu)勢。
那么想要選擇精準的引流款時,就要做好數(shù)據(jù)的測試,盡量選擇轉化率高,地域限制較少的產品。觀察其數(shù)據(jù)狀況,初期可以給予產品比較小的推廣流量,慢慢測試后,在穩(wěn)步提高。
第二:利潤款
將產品定位為利潤款,就是要靠此產品為店鋪帶來更多的利潤和銷量。因此這類產品應該占實際營銷中的最高比例。
利潤款前期的選款, 對數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高,在選擇時,首先要鎖定目標群眾,精準的分析目標群眾的愛好。而利潤款產品選擇的目標人群,應該是某一特定的人群,例如一些比較追求個性的,追求潮流的人群。然后分析出適合他們的款式、產品賣點、設計風格、價位區(qū)間等多方面的因素,再做出決定。
人群選的精準,推廣方面同樣也要精準。我們可以通過少量的定向數(shù)據(jù)測試,或者通過預售產品等方式去對產品進行調研,以做好供應鏈的輕量化。
第三:活動款
選擇活動款的產品,首先就要明確產品通過活動要達到的目的是什么?是清庫存、沖銷量,還是體驗品牌。根據(jù)不同的目的,就要選擇不同的方式操作。
1、清庫存
以清庫存為目的的活動款產品,一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式,這樣就必須犧牲客戶對品牌的體驗,那么低價出售就是彌補消費者心理的一個最好的方式。其實大家在很多網站都可以看到,店鋪會有一欄以特賣,低折促銷為字眼的產品欄目,就是利用這個原理。
2、沖銷量
店鋪想要獲得更多的利潤,提高知名度,沖銷量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷量為目的的產品,最好也是選擇一些大眾喜歡的,比較熱衷的產品,進行銷售,才能達到更好的效果。
3、體驗品牌
要知道,現(xiàn)今在淘寶和天貓平臺上,很多活動產品的銷量是不計入主搜排序的。因此,活動僅僅只能作為我們讓外界感知我們品牌的一個通路。那么活動款就一定要在活動期間放棄產品的利潤,成為讓客戶感知我們品牌的理由。所以,活動款的選款應該是大眾款,且折扣較低,讓顧客看到基礎銷量的價格與活動折扣的落差,從而讓顧客產生購物的沖動。
與此同時,我們還要做好后續(xù)的售后跟蹤,更能夠提升活動后的復購率。注意那些貪圖便宜購買我們產品的,一定不是我們最終端的目標客戶。活動產生的客戶復購必然僅僅為一小部分,因此給原有老客戶提供優(yōu)惠及福利,是我們做活動的另外一個理由。
第四:形象款
形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留駐足與期待,但是它卻高不可攀!簡單的說,就類似于一個城市的形象工程一樣。因此,形象款的選擇,應該是一些高品質、高調性、高客單價的極小眾產品。但是形象款僅僅只是產品銷售的極小部分,店鋪只需設置大概3-5款即可。應該把重點放在之前三個款的產品上。
總而言之,想要做好產品差異化,就要把店鋪的產品定位成引流、利潤、活動和形象款這四種形式,大大的提高產品的轉化率,才能讓店鋪獲得更多銷量。
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