各市場(chǎng)劍南春調(diào)研報(bào)告
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1、所在市場(chǎng)：鎮(zhèn)江市區(qū)
2、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品：細(xì)化到單品、度數(shù)、規(guī)格；52度水晶劍500ML；
3、近三年在你市場(chǎng)的銷(xiāo)售以及與我品同價(jià)位段產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)比：鎮(zhèn)江市區(qū)52度水晶劍年銷(xiāo)量在1500萬(wàn)左右，約占水晶夢(mèng)銷(xiāo)售的40%。
4、該競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商的背景及終端客情如何（如：退休領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)購(gòu)資源豐富、專業(yè)二批出身等）：鎮(zhèn)江市區(qū)水晶夢(mèng)代理商為鎮(zhèn)江峰華飲品有限公司，該經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)還代理五糧液等產(chǎn)品，據(jù)了解，該經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)特殊背景，團(tuán)購(gòu)資源一般；終端客情動(dòng)作較少，只限小部分深度合作的終端，總體客情一般化。
5、該競(jìng)品市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)：煙酒店渠道標(biāo)牌價(jià)、實(shí)際零售價(jià)區(qū)間、終端進(jìn)貨底價(jià)（去掉廠方補(bǔ)貼，具體到促銷(xiāo)活動(dòng)期間和非促銷(xiāo)活動(dòng)期間）：掛價(jià)519元，實(shí)際零售價(jià)420—430元，終端進(jìn)貨底價(jià)390元；
6、該競(jìng)品的主要運(yùn)作的模式、強(qiáng)勢(shì)渠道、主要措施、大致的.各渠道銷(xiāo)售占比：主要模式是與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的五糧液五糧春捆綁銷(xiāo)售，煙酒店家宴渠道為主，消費(fèi)者可以兌取瓶蓋30元/個(gè)，，煙酒店渠道和團(tuán)購(gòu)渠道銷(xiāo)售占比約為8：2；
7、該競(jìng)品對(duì)各渠道（煙酒店、酒店、團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)者）的導(dǎo)入數(shù)量、投入方式、力度及利潤(rùn)分配（內(nèi)容具體細(xì)化）：投入以家宴和品鑒為主，終端家宴利潤(rùn)較高，深度合作的終端品鑒會(huì)給予投入，且單場(chǎng)次品鑒費(fèi)用較高，僅餐費(fèi)可高達(dá)5000元；
8、在家宴市場(chǎng)表現(xiàn)如何，具體投入導(dǎo)向與力度，家宴工作的措施、家宴的價(jià)格表現(xiàn)、與我品的對(duì)比情況：劍南春家宴政策是該產(chǎn)品對(duì)終端的敲門(mén)磚，利潤(rùn)空間和靈活度尚可，終端愿意合作，且無(wú)關(guān)全年銷(xiāo)售指標(biāo)，終端未大面積鋪開(kāi)，價(jià)格較為穩(wěn)定；主要方式是消費(fèi)者兌瓶蓋，每個(gè)瓶蓋獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者30元，消費(fèi)者感知價(jià)為390元/瓶；每個(gè)瓶蓋獎(jiǎng)勵(lì)煙酒店老板20元，同時(shí)按照家宴桌數(shù)不同，給煙酒店老板有額外的接單獎(jiǎng)勵(lì)。例如家宴20桌，給予煙酒店老板600元的接單獎(jiǎng)勵(lì)，若消費(fèi)者每桌購(gòu)買(mǎi)1瓶，此場(chǎng)家宴煙酒店利潤(rùn)為（20+30）×20+600=1600元。家宴利潤(rùn)空間高于我品。煙酒店老板更愿意推薦。
9、發(fā)展的趨勢(shì)判斷：水晶劍產(chǎn)品品牌力較強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有大面積鋪開(kāi)，所合作的網(wǎng)點(diǎn)都是團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售為主的網(wǎng)點(diǎn)，除了家宴外，平時(shí)的動(dòng)作較少，產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定。可以說(shuō)水晶劍擁有較好的品牌基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)，若廠方在產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售政策上有所刺激，很可能會(huì)放量，需要保持關(guān)注。
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